每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 黃麗 發(fā)自成都    

◎每經(jīng)記者 黃麗 發(fā)自成都

當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為一種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，一向善于營(yíng)銷的加多寶自然不會(huì)放過(guò)這吹得正勁的風(fēng)。

剛剛推出金罐不久的加多寶，就率先開啟了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略：聯(lián)合滴滴打車、京東商城、韓都衣舍等移動(dòng)互聯(lián)品牌，以微信為平臺(tái)組織起一場(chǎng)由1000個(gè)來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者代表、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴、媒體朋友通過(guò)微信連接的線上發(fā)布會(huì)，共同體驗(yàn)了“金罐加多寶2015淘金行動(dòng)”，欲打造加多寶“金彩生活圈”。

金罐加多寶的創(chuàng)舉一時(shí)引來(lái)了消費(fèi)者火熱參與。截至5月9日，“淘金行動(dòng)”上線十天，微信活動(dòng)平臺(tái)已經(jīng)總計(jì)派出超過(guò)300萬(wàn)個(gè)金包，其中包括京東、滴滴等合作伙伴多種形式的優(yōu)惠券，以及近200件千足金寶寶，發(fā)出的獎(jiǎng)品總價(jià)值近3000萬(wàn)元。

而僅僅10天之后，金罐加多寶加速“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略步伐，召開了B輪微信發(fā)布會(huì)，公布了百度外賣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、中英人壽、張小盒、微信電影票、民生銀行等第二批“金彩生活圈”的戰(zhàn)略合作品牌。

值得注意的是，加多寶在此次發(fā)布會(huì)上還正式對(duì)外公布了“全球招商”計(jì)劃，宣布開放加多寶數(shù)十億金罐的用戶流量資源，面向所有品牌尋求合作。

每年銷售量數(shù)以億計(jì)的金罐加多寶，正在構(gòu)建一個(gè)能滿足用戶吃穿娛樂(lè)住行的大消費(fèi)生態(tài)圈。

加多寶“跨界”移動(dòng)互聯(lián)受追捧

一場(chǎng)別開生面的特殊發(fā)布會(huì)，齊聚了京東、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)，而這些行業(yè)大佬都是沖著加多寶而來(lái)。

4月30日上午，金罐加多寶聯(lián)合滴滴打車、京東商城、韓都衣舍等移動(dòng)互聯(lián)品牌，共同打造加多寶“金彩生活圈”。背后，傳統(tǒng)快消品行業(yè)強(qiáng)者加多寶的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略亦正式曝光。

金罐加多寶以自身的產(chǎn)品為入口，把消費(fèi)者和便捷的生活服務(wù)聯(lián)結(jié)起來(lái)。用戶只需通過(guò)掃描金罐加多寶罐身二維碼進(jìn)入“淘金行動(dòng)”，即可搖一搖搶“金包”，享受幾大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為加多寶用戶提供的獨(dú)“加”優(yōu)惠，還有加多寶提供的總價(jià)值超過(guò)百萬(wàn)的黃金大禮。

加多寶的大膽“跨界”，一方面，讓傳統(tǒng)行業(yè)著實(shí)大開眼界；另一方面則深獲講究新鮮和創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的瘋狂追捧。

5月10日，在加多寶第二輪微信發(fā)布會(huì)上，金罐加多寶又迎來(lái)了第二批“盟友”——百度外賣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、中英人壽、張小盒、微信電影票、民生銀行等也加入了加多寶的“金彩生活圈”。

對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)快消品牌而言，齊聚眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)布會(huì)絕對(duì)已經(jīng)賺足眼球，但這并不是加多寶的最終目的。

站在“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，這一次，金罐加多寶野心勃勃，要為用戶聯(lián)結(jié)起10000種生活方式，就像特斯拉把人和汽車聯(lián)結(jié)起來(lái)，蘋果手機(jī)把人和整個(gè)世界聯(lián)結(jié)起來(lái)，滴滴把乘客和司機(jī)聯(lián)結(jié)起來(lái)一樣。

據(jù)加多寶品牌部人員透露，目前，多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在和加多寶洽談，希望加入“淘金行動(dòng)”，共同為用戶提供各種優(yōu)惠和便捷服務(wù)。

“快消品跨界做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不是在跟風(fēng)，而是再造一個(gè)數(shù)百億新增流量的新風(fēng)口。”加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴表示，“金罐加多寶有數(shù)十億的用戶資源，以此為平臺(tái)，與合作伙伴戰(zhàn)略聯(lián)合，為消費(fèi)者日常生活的各個(gè)方面都提供‘獨(dú)家福利’，這就是我們‘金彩生活圈’的終極目標(biāo)。消費(fèi)者也可以主動(dòng)向加多寶提出需求，加多寶會(huì)幫消費(fèi)者去對(duì)接相應(yīng)的品牌和服務(wù)?！?/p>

加多寶方面還表示，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)巨擘，還是小而美的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，只要是擁有讓人尖叫的產(chǎn)品或服務(wù)，都可以加入到這個(gè)金彩生活圈。

顛覆快消行業(yè)的革新

“蘋果最早是賣電腦的，現(xiàn)在在搶勞力士的生意。谷歌是做搜索的，卻顛覆了手機(jī)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有不可能?！痹诎l(fā)布會(huì)上，王月貴認(rèn)為，“我們加多寶也可以?！?/p>

多年來(lái)，快消品一直被當(dāng)成是一次性消費(fèi)的商品，通過(guò)量的增加實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)。很多人難以想象，在商品本身價(jià)值之外，還藏著如此大的商業(yè)價(jià)值。

今年三月，李克強(qiáng)總理在政府報(bào)告中正式提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，隨后加多寶積極響應(yīng)，通過(guò)傳統(tǒng)快消品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌跨界合作，迸發(fā)出了“1+1＞2”的影響力。

不得不承認(rèn)，在加多寶開啟“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略之前，沒(méi)有人會(huì)想到傳統(tǒng)的快消品不只是作為O2O環(huán)節(jié)中的商品，而是可以作為服務(wù)載體本身。

加多寶率先打破商品本身的性質(zhì)，借用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了一次快消行業(yè)的革新。正如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷人陳格雷所言，傳統(tǒng)行業(yè)中的快消業(yè)更具擁抱“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”的天然優(yōu)勢(shì)：覆蓋范圍夠廣、渠道夠深，緊貼日常生活，每一位消費(fèi)者都是直接受眾。

加多寶集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，加多寶的產(chǎn)品不可以被互聯(lián)網(wǎng)化，但加多寶品牌可以，包裝可以，與消費(fèi)者的連接方式可以。“我們想用一種全新的思維方式，以金罐加多寶為核心，構(gòu)建一個(gè)前所未有的快消品‘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+’?！?/p>

加多寶內(nèi)部相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90后群體已成為其主力消費(fèi)人群。而他們更注重友誼，敢于嘗試新挑戰(zhàn)，善于挖掘生活中的新鮮趣事和分享即時(shí)的快樂(lè)。

加多寶此次的“淘金行動(dòng)”中，充分抓住年輕消費(fèi)者的特性，領(lǐng)取后的金包還能裂變成5個(gè)小金包分享朋友圈送好友，讓每一個(gè)朋友都能感受“有你更金彩”的美好情誼。

隨著主力消費(fèi)人群特征、興趣的轉(zhuǎn)移，此次金罐加多寶將與更多年輕一代的消費(fèi)者一起玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，為金罐加多寶注入更年輕、更具活力的品牌內(nèi)涵，打造社交時(shí)代的差異化品牌體驗(yàn)。

“很多快消品都非常重視渠道的建設(shè)，但未來(lái)的渠道或許不僅僅只是商超、火鍋店、電商旗艦店等，而是每一個(gè)人?！蓖踉沦F表示，“以消費(fèi)者的需求為核心，構(gòu)建全方位的生活服務(wù)聯(lián)盟，與每一個(gè)消費(fèi)者都建立起真實(shí)而有效的聯(lián)結(jié)，這是加多寶邁向未來(lái)的重要一步，也是金罐加多寶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略品牌層面最核心的考慮。”

數(shù)十億流量的“嗨生意”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，入口、流量成為致勝關(guān)鍵，誰(shuí)占據(jù)了入口、流量，誰(shuí)就占據(jù)了制高點(diǎn)。

在此背景下，資本也在費(fèi)盡心機(jī)尋求著最好的入口和最大的流量。每年銷售量高達(dá)數(shù)十億的加多寶則認(rèn)為，加多寶自身就是最好的入口，擁有天然的流量，再借力時(shí)下最流行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái)，加多寶正試圖構(gòu)建一個(gè)大消費(fèi)生態(tài)圈。

那么作為一罐涼茶，加多寶將如何“玩轉(zhuǎn)”金彩生活圈呢？加多寶集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，加多寶每年銷售數(shù)十億罐，以一罐一人次的“打開率”計(jì)算，就是數(shù)十億的直接流量，加多寶試圖以此構(gòu)建基于移動(dòng)互聯(lián)的大消費(fèi)生態(tài)圈。

極客公園創(chuàng)始人張鵬認(rèn)為，在傳統(tǒng)行業(yè)中，加多寶每年銷量達(dá)數(shù)十億罐，用互聯(lián)網(wǎng)的視角來(lái)看，就是每天千萬(wàn)級(jí)的“流量”，而且每一個(gè)流量都是用戶的直接觸及，平均停留時(shí)間超過(guò)10分鐘。加多寶建立起金彩生活圈，等于二次激活這數(shù)十億的流量，由此迸發(fā)出的商業(yè)價(jià)值是十分可觀的。

張鵬進(jìn)一步表示，場(chǎng)景化思維正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最常用的方法，就像現(xiàn)在說(shuō)起加多寶，人們腦袋里浮現(xiàn)的便是火鍋的場(chǎng)景。也許在不久的將來(lái)，金罐加多寶要承包各種生活場(chǎng)景：要打車了，拿出金罐加多寶掃一掃；要到京東購(gòu)物，拿出金罐加多寶掃一掃；要叫外賣了，拿出金罐加多寶掃一掃。

為了形成這一大消費(fèi)生活圈，加多寶計(jì)劃覆蓋到生活的方方面面，從電商平臺(tái)到打車、租車、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)?，逐漸完善人們的基本“衣食住行”、娛樂(lè)等需求。

滴滴打車品牌總監(jiān)侯家琪也表示，“站在‘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口上，眾多合作伙伴將和金罐加多寶一起，為用戶聯(lián)結(jié)起10000種生活方式，勢(shì)必重構(gòu)快消業(yè)的商業(yè)模式和生態(tài)圈?！?/p>

金罐加多寶正在以“金彩生活圈”為陣地，以移動(dòng)互聯(lián)為“云”，以金罐加多寶為“端”。王月貴認(rèn)為，“擁有數(shù)十億入口的加多寶，加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的全新思維，這不僅是金罐加多寶、更是所有快消品的全新未來(lái)?！?/p>

實(shí)際上，隨著競(jìng)品、其他快消企業(yè)的模仿和跟進(jìn)，金罐加多寶勢(shì)必需加速跑馬圈地，以最快的速度整合更多的優(yōu)質(zhì)品牌，形成規(guī)模效應(yīng)和聚集效應(yīng)，牢牢占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

因此，在啟動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的同時(shí)，金罐加多寶也正式開啟了國(guó)際化戰(zhàn)略，從去年巴西世界杯的“涼茶文化全球行”和APEC官方指定涼茶，再到2015年亮相米蘭世博會(huì)以及與CCTV5聯(lián)手打造蘇迪曼杯嘉年華等。如今，金罐加多寶已經(jīng)形成“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”加國(guó)際化的“雙引擎”。