每經(jīng)記者｜張梓桐    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

“以往行業(yè)普遍看重的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，如今在具身智能企業(yè)出海賽道里早已淪為次要考量。國(guó)內(nèi)機(jī)器人廠商出海已摒棄傳統(tǒng)小商品貿(mào)易單純拼價(jià)格的舊模式，真正決定海外市場(chǎng)成敗的核心，是智能化建立的信任、技術(shù)創(chuàng)新以及當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)支持?！?月17日，上海具身智能企業(yè)傅利葉創(chuàng)始人、CEO（首席執(zhí)行官）顧捷接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

不久前，傅利葉完整智能康復(fù)解決方案落地馬來(lái)西亞社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)PERKESO，項(xiàng)目涵蓋生物力學(xué)訓(xùn)練平臺(tái)、智能康復(fù)港一體化應(yīng)用解決方案與人形機(jī)器人臨床驗(yàn)證，訂單規(guī)模達(dá)千萬(wàn)元級(jí)別。

作為從康復(fù)機(jī)器人起步的具身智能公司，傅利葉成立已十年。2023年，公司正式轉(zhuǎn)型通用人形機(jī)器人公司。2025年初，傅利葉完成E系列近8億元融資，本輪融資由國(guó)鑫投資、浦東創(chuàng)投、張江科投、張科垚坤基金、Prosperity7、鈞山資本等機(jī)構(gòu)共同參與。

在歐美康養(yǎng)巨頭深耕海外數(shù)十年、國(guó)產(chǎn)設(shè)備長(zhǎng)期背負(fù)“低端制造”標(biāo)簽的行業(yè)背景下，這筆訂單成為了中國(guó)具身智能產(chǎn)業(yè)出海正面突圍的一個(gè)縮影。顧捷在采訪中直言，中國(guó)機(jī)器人出海早已告別低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，完整產(chǎn)業(yè)鏈、臨床落地能力與長(zhǎng)期本地化深耕，才是國(guó)產(chǎn)企業(yè)沖擊全球市場(chǎng)的核心底牌。

摒棄低價(jià)打法  品牌偏見與本地化仍是出海最大關(guān)卡

面對(duì)歐美老牌企業(yè)構(gòu)筑的品牌壁壘，國(guó)產(chǎn)具身智能產(chǎn)業(yè)的行業(yè)認(rèn)知正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，2026年國(guó)內(nèi)頭部具身智能企業(yè)出海路線也出現(xiàn)清晰分化，行業(yè)巨頭依托完整供應(yīng)鏈搶占全球增量，競(jìng)爭(zhēng)重心從硬件外銷轉(zhuǎn)向本地化場(chǎng)景落地。

宇樹科技招股書顯示，國(guó)際市場(chǎng)是宇樹科技商業(yè)版圖的重要組成部分。2022年至2024年，公司境外收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例連續(xù)三年超過(guò)55%。2025年1至9月，受國(guó)內(nèi)人工智能與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展及春晚演出帶來(lái)的品牌效應(yīng)驅(qū)動(dòng)，境內(nèi)收入占比大幅提升至60.80%，但境外收入絕對(duì)值仍持續(xù)增長(zhǎng)。智元機(jī)器人方面則表示，將采取“一國(guó)一策”布局東南亞、歐洲的工業(yè)產(chǎn)線與零售體驗(yàn)館，預(yù)計(jì)2026年海外營(yíng)收占比超過(guò)30%。

2026年1月13日，智元機(jī)器人海外首家機(jī)器人體驗(yàn)館在馬來(lái)西亞開業(yè)   圖片來(lái)源：智元AGIBOT公眾號(hào)

顧捷告訴記者，伴隨AI與具身智能技術(shù)爆發(fā)，中國(guó)機(jī)器人在迭代速度、實(shí)景落地規(guī)模上已躋身全球第一梯隊(duì)。“過(guò)去海外市場(chǎng)默認(rèn)歐美高端設(shè)備最優(yōu)，現(xiàn)在越來(lái)越多國(guó)際機(jī)構(gòu)愿意主動(dòng)對(duì)比國(guó)產(chǎn)完整解決方案?！?/p>

放眼國(guó)內(nèi)企業(yè)參與全球康養(yǎng)機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)制定，完整產(chǎn)業(yè)鏈、政策持續(xù)扶持是核心長(zhǎng)板；但跨區(qū)域醫(yī)療注冊(cè)、臨床有效性長(zhǎng)期驗(yàn)證、缺乏對(duì)各國(guó)差異化康復(fù)體系的理解，仍是行業(yè)共同短板。

回顧多年出海歷程，顧捷坦言，國(guó)產(chǎn)具身智能企業(yè)出海最大挑戰(zhàn)從來(lái)不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是兩大核心難題。一是扭轉(zhuǎn)海外市場(chǎng)長(zhǎng)期形成的品牌偏見，建立技術(shù)可靠、持續(xù)迭代的長(zhǎng)期信任，這一過(guò)程往往需要兩至三年甚至更久；二是搭建高效本地化閉環(huán)團(tuán)隊(duì)，把海外一線臨床需求快速傳回國(guó)內(nèi)研發(fā)端，完成產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化。

據(jù)悉，傅利葉當(dāng)前出海模式以整機(jī)出口為主，依托屬地化技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成快速售后響應(yīng)。在全球化區(qū)域布局上，采取差異化打法：歐美市場(chǎng)深耕頂尖醫(yī)院科研合作，打造學(xué)術(shù)品牌；東南亞依托高密度人口，落地國(guó)家級(jí)標(biāo)桿項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制；南美、中東市場(chǎng)后續(xù)逐步跟進(jìn)。

針對(duì)市場(chǎng)爭(zhēng)議的“具身智能出海”是否為企業(yè)必答題，顧捷指出，出海并非所有企業(yè)的硬性選擇，但國(guó)內(nèi)具身智能產(chǎn)業(yè)落地速度、市場(chǎng)化成熟度具備全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，海外存在大量未被滿足的康復(fù)剛需?！捌髽I(yè)仍需夯實(shí)本土市場(chǎng)基礎(chǔ)，再循序漸進(jìn)布局海外，對(duì)傅利葉而言，全球化是產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然路徑，而非被動(dòng)選擇題?！?/p>

東南亞成康復(fù)機(jī)器人“試驗(yàn)場(chǎng)”  能否構(gòu)建可復(fù)制出海標(biāo)準(zhǔn)化方案？

東南亞是全球康復(fù)醫(yī)療增長(zhǎng)高地，馬來(lái)西亞更是多家企業(yè)全球化布局的關(guān)鍵支點(diǎn)。

談及深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的底層邏輯，顧捷告訴記者，馬來(lái)西亞擁有東南亞成熟度頂尖的醫(yī)療體系，全境主流機(jī)構(gòu)完成相關(guān)國(guó)際認(rèn)證，醫(yī)療旅游流量持續(xù)走高。同時(shí)，當(dāng)?shù)赜尚l(wèi)生部統(tǒng)一統(tǒng)籌醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，兼具臨床驗(yàn)證窗口與區(qū)域輻射雙重價(jià)值。“這里不只是一個(gè)銷售市場(chǎng)，更是我們面向全球打磨產(chǎn)品、驗(yàn)證方案的試驗(yàn)場(chǎng)?！鳖櫧菡f(shuō)。

一個(gè)不容忽視的挑戰(zhàn)是，國(guó)內(nèi)外醫(yī)療市場(chǎng)的核心鴻溝集中在合規(guī)與場(chǎng)景適配。

顧捷表示，針對(duì)馬來(lái)西亞的生活和出行習(xí)慣，場(chǎng)景康復(fù)訓(xùn)練需要適配本土環(huán)境。根據(jù)客戶需求，傅利葉在訓(xùn)練系統(tǒng)中，重新開發(fā)、搭建了包含吉隆坡的雙子塔等標(biāo)志環(huán)境的訓(xùn)練場(chǎng)景，貼合當(dāng)?shù)鼗颊呋貧w工作、社會(huì)生活的真實(shí)康復(fù)訴求。

GR-3人形機(jī)器人引導(dǎo)患者做康復(fù)訓(xùn)練  圖片來(lái)源：傅利葉公眾號(hào)

康養(yǎng)機(jī)器人屬于醫(yī)療與機(jī)器人交叉賽道，單純技術(shù)突破不足以支撐規(guī)?；龊?，各國(guó)獨(dú)立的醫(yī)療準(zhǔn)入規(guī)則、康復(fù)臨床路徑，需要企業(yè)長(zhǎng)期深耕沉淀。

當(dāng)前，行業(yè)普遍將康養(yǎng)機(jī)器人發(fā)展劃分為醫(yī)院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、家庭三個(gè)遞進(jìn)階段。全球范圍來(lái)看，醫(yī)院康復(fù)場(chǎng)景商業(yè)化最為成熟、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)照護(hù)處于擴(kuò)張期、家庭端產(chǎn)品則仍處于技術(shù)打磨階段。對(duì)此，顧捷表示，傅利葉采取分層落地策略，優(yōu)先深耕醫(yī)院專業(yè)場(chǎng)景完成療效驗(yàn)證，再逐步向社區(qū)、家庭延伸，始終以真實(shí)使用場(chǎng)景作為技術(shù)研發(fā)的出發(fā)點(diǎn)。

千萬(wàn)元級(jí)標(biāo)桿項(xiàng)目落地并非短期博弈的結(jié)果。顧捷透露，傅利葉與PERKESO的合作自2022年啟動(dòng)，歷經(jīng)單一產(chǎn)品引入、聯(lián)合科研、共建項(xiàng)目多層合作，利用數(shù)年周期持續(xù)積累機(jī)構(gòu)信任。

“海外高端醫(yī)療采購(gòu)，從來(lái)不是單次設(shè)備買賣。長(zhǎng)期穩(wěn)定的技術(shù)迭代與服務(wù)能力，才是國(guó)家級(jí)機(jī)構(gòu)選擇合作伙伴的核心標(biāo)準(zhǔn)?！鳖櫧荼硎荆劳?020年迭代至今的智能康復(fù)港標(biāo)準(zhǔn)化打包方案，傅利葉已經(jīng)形成可復(fù)制的出海模式，產(chǎn)品與系統(tǒng)先后落地英國(guó)、新加坡、智利、馬來(lái)西亞多國(guó)。未來(lái)這套模式將持續(xù)向東南亞、歐洲、南美老齡化需求旺盛區(qū)域輸出。

復(fù)盤十年發(fā)展，顧捷認(rèn)為，前期搭建的海外渠道、國(guó)際臨床口碑、本地化團(tuán)隊(duì)，直接為人形機(jī)器人出海大幅降低準(zhǔn)入門檻。二者底層技術(shù)底座互通，僅在商業(yè)模式、復(fù)雜場(chǎng)景適配層面需要持續(xù)摸索。

對(duì)于全球產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期前景，顧捷保持樂(lè)觀。完整產(chǎn)業(yè)鏈支撐快速迭代、海量國(guó)內(nèi)實(shí)景測(cè)試場(chǎng)景，將推動(dòng)中國(guó)康復(fù)機(jī)器人、具身智能產(chǎn)業(yè)在下一輪全球變革中搶占引領(lǐng)地位。