每經記者｜吳澤鵬    每經編輯｜魏官紅    

新三板創(chuàng)新層公司伊普諾康（835852，OC）精選層申報材料于6月29日獲全國股轉公司受理。目前，因財務報告到期，被中止審查。

根據(jù)《公開發(fā)行說明書》（申報稿）（以下簡稱申報稿），伊普諾康主營業(yè)務為體外診斷產品的研發(fā)、生產和銷售，以及代理銷售國內外知名品牌的體外診斷產品，主要客戶是醫(yī)院。

2019年，伊普諾康實現(xiàn)營業(yè)收入1.98億元，同比增長29.44%，歸母利潤為4519萬元，同比增長60.45%。從業(yè)績情況來看，符合精選層財務標準一。

需要注意的是，伊普諾康的產品銷售方面，此前或許存在不規(guī)范之處?！睹咳战洕侣劇酚浾攉@取的一份民事判決書顯示，2016年4月，自然人范永忠與李紅貴簽訂《湖南省人民醫(yī)院生化試劑銷售合作協(xié)議書》，約定李紅貴找衛(wèi)生廳領導出面運作，將伊普諾康生產的生化試劑五個品種開發(fā)進院。但雙方的合作以李紅貴沒有達成承諾、失敗告終。

代理產品營收占比約5成

6月29日，伊普諾康精選層申報材料獲得受理，公司擬向不特定對象公開發(fā)行人民幣普通股1117.61萬股，發(fā)行價格不低于20元/股，募資用于體外診斷產品產業(yè)化項目、營銷服務網絡建設項目、研發(fā)中心建設項目。

伊普諾康在申報稿中介紹稱，公司是一家從事自主研發(fā)、生產和銷售體外診斷產品以及代理銷售國內外知名品牌體外診斷產品的高新技術企業(yè)。

根據(jù)披露，伊普諾康目前獲得診斷產品注冊證書103個，涵蓋肝功能類、腎功能類、心肌標志物類、血脂類、糖代謝類、特種蛋白類等多個類別。

不過，《每日經濟新聞》記者注意到，對于伊普諾康的業(yè)績，代理銷售起到了相當大的支撐作用。從營業(yè)收入構成來看，此前，伊普諾康自產產品營收占比在44%左右，2019年，自產產品營收占比增加至55.22%，超過代理產品貢獻的營業(yè)收入。

根據(jù)申報稿，2017年~2019年，伊普諾康分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.08億元、1.53億元、1.98億元；實現(xiàn)歸母凈利潤分別為2523.14萬元、2816.74萬元、4519.33萬元。

雖然報告期內實現(xiàn)營業(yè)收入和凈利潤的持續(xù)增長，但伊普諾康也指出，面對日趨激烈的市場競爭，如果公司不能持續(xù)保持競爭優(yōu)勢、不能及時開發(fā)滿足市場需求的體外診斷產品等，則面臨較大的經營壓力，存在業(yè)績下滑的風險。

2017年~2019年，伊普諾康研發(fā)費用分別為758.39萬元、1008.94萬元以及1448.42萬元。

想找衛(wèi)生廳領導出面？

根據(jù)披露，伊普諾康采用直銷和經銷相結合的銷售方式，2019年，該公司直銷、經銷收入占比分別是57.73%、42.27%。

《每日經濟新聞》記者注意到，伊普諾康的下游客戶主要是醫(yī)院、體檢中心、實驗室等，其2019年前五大客戶均為醫(yī)院。

為了將產品打入醫(yī)院，銷售方通常是使出渾身解數(shù)。記者在中國裁判文書網獲得的一份判決書記錄顯示，有銷售伊普諾康的人員試圖通過委托中間人“找衛(wèi)生廳領導出面運作”的方式進行，為此還不惜簽下合作協(xié)議，并提前支付“開發(fā)費”。

根據(jù)【（2016）湘0702民初2590號】判決書記錄，2016年4月，范永忠與李紅貴簽訂《湖南省人民醫(yī)院生化試劑銷售合作協(xié)議書》，協(xié)議約定：“李紅貴找衛(wèi)生廳領導出面運作，同意將安徽伊普諾康生產的生化試劑五個品種開發(fā)進院。具體要求：簽訂三方（即院方、托管方和湖南伊普諾康）合作協(xié)議，合作期限：托管方與院方簽訂的打包期限同時同步。年采購量：醫(yī)院采購量在500萬元以上。”

根據(jù)法院查明的結果，如果李紅貴能夠達成協(xié)議書中的約定條件，將享有范永忠給出的開發(fā)費十萬元，醫(yī)院采購生化試劑總額500萬元15%提成。但李紅貴最終未能按承諾履行協(xié)議約定的最低義務，因李紅貴未退回前期支付的開發(fā)費用，雙方鬧上法庭。

值得注意的是，上述判決書提及的湖南省人民醫(yī)院并沒有進入伊普諾康報告期內的前五大客戶名單。

對于范永忠的具體身份，8月14日，記者嘗試電話及郵件聯(lián)系伊普諾康，也未能得到進一步答復。

但記者查詢發(fā)現(xiàn)，范永忠名下持有湖南伊普康生物技術有限公司（以下簡稱湖南伊普康）100%股權，該公司成立于2015年5月，原股東是范永忠與徐夢霞，徐夢霞于2018年5月退出湖南伊普康股東及高級管理人員行列。

而伊普諾康在申報稿中也披露，與湖南伊普康存在交易，該公司系公司員工吳浩配偶擔任高級管理人員的公司，吳浩配偶于2018年5月已辭任湖南伊普康高級管理人員職務。

根據(jù)披露，2017年度、2018年度和2019年度，伊普諾康向湖南伊普康銷售商品的金額分別為78.09萬元、57.46萬元和29.38萬元。

封面圖片來源：攝圖網