每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京    

◎每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京

“世界知識(shí)論壇·中韓企業(yè)家高峰論壇”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，這場(chǎng)盛會(huì)將迎來(lái)中韓兩國(guó)最具代表性的科技公司，其中包括約占韓國(guó)GDP的20%的三星集團(tuán)以及估值高達(dá)450億美元的小米公司。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，三星是極具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手，這場(chǎng)強(qiáng)者之間的對(duì)話也將在由中國(guó)每日經(jīng)濟(jì)新聞和韓國(guó)每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)手打造的論壇中呈現(xiàn)，我們特地邀請(qǐng)到了三星電子社長(zhǎng)樸商鎮(zhèn)，小米科技有限公司總裁林斌出席本次論壇。就在論壇即將召開之際，記者專訪了小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，為您全方位解讀小米。

5月12日，小米Note頂配版首次通過(guò)線下渠道——小米之家公開發(fā)售，售價(jià)2999元。雖然雷軍早已說(shuō)服自己，這款手機(jī)足以翻過(guò)3000元，但最終他還是停住了，“這是立場(chǎng)問(wèn)題。”他說(shuō)。

小米的第五年，最貴一款手機(jī)上市，名字叫“安卓機(jī)皇”。對(duì)于一直奔跑在中低端市場(chǎng)的小米來(lái)說(shuō)，“機(jī)皇”是否會(huì)把小米推上一條新的跑道？小米的終點(diǎn)又在哪里？

帶著這些問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍。在長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的交流中，每每談及產(chǎn)品，他會(huì)異常興奮，提高音量或直接起身拿出樣品作對(duì)比。

“機(jī)皇”橫空出世

5月13日下午兩點(diǎn)半，約定的采訪時(shí)間已過(guò)，雷軍的會(huì)議還沒(méi)結(jié)束，小米的工作人員特此為他申請(qǐng)了五分鐘的午飯時(shí)間。數(shù)分鐘后，他攥著這款“機(jī)皇”到來(lái)，聊起前一天線下銷售的情況。“真的令我很震驚，排在第一位的人聽說(shuō)前一天下午四點(diǎn)半就開始排隊(duì)。我和他握手時(shí)他手是冰涼的，我也激動(dòng)得不知道要說(shuō)什么。”雷軍說(shuō)道。

在此之前，他心里也沒(méi)底。當(dāng)價(jià)格最初確定在3299元后，雷軍依然在跟上游供貨商談判，試圖尋找壓低價(jià)格的空間。直到公布價(jià)格的前一天，他糾結(jié)了1個(gè)小時(shí)，前后打了6通電話，把售價(jià)由3000元最終確定在了2999元。

如他所言，1塊錢沒(méi)有任何實(shí)際意義，只是一種立場(chǎng)，小米堅(jiān)持最高性價(jià)比的立場(chǎng)。當(dāng)超過(guò)3000人在小米之家排隊(duì)購(gòu)買小米Note頂配版，而線上通過(guò)小米網(wǎng)預(yù)約購(gòu)買的人數(shù)達(dá)到了100萬(wàn)人時(shí)，雷軍跟他的隊(duì)友在位于清河五彩城的小米總部喝了啤酒，吃了麻辣小龍蝦，就當(dāng)是慶祝。

“我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們秒殺蘋果、三星，我只是說(shuō)這個(gè)點(diǎn)我們做得比蘋果好……我是理工科背景，其實(shí)我覺(jué)得有些人對(duì)我有誤解。”在想不到如何表達(dá)時(shí)，雷軍也忍不住笑場(chǎng)，這讓大家都輕松不少。

理工男的素養(yǎng)讓雷軍將“機(jī)皇”配置和盤托出，“正面2.5D玻璃+背部3D曲面玻璃、驍龍810處理器、4GB DDR4運(yùn)行內(nèi)存、64GB ROM，”他拿起桌上的手機(jī)，摩挲著背面玻璃，“這個(gè)工藝非常復(fù)雜，這是在竹質(zhì)、木質(zhì)、藍(lán)寶石、真皮、陶瓷不同后蓋中精選出來(lái)的……大家能理解我兩年前的心情么，就是不惜一切，什么好就用什么。”

他不忘把任何一處細(xì)節(jié)展示給周圍的人，這更像是打滿雞血的金牌銷售。至于“機(jī)皇”，雷軍說(shuō)它是為了“發(fā)燒而生”。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)，2015年第一季度，蘋果和小米在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量分別為1450萬(wàn)部和1350萬(wàn)部，分居一、二位。“實(shí)際上小米第一季度真實(shí)的出貨量是1498萬(wàn)臺(tái)，因此小米才是第一。好吧，反正小米都是數(shù)一數(shù)二的份額。”雷軍顯然有些不滿這一數(shù)據(jù)，他給小米今年定的目標(biāo)是8000萬(wàn)~1億臺(tái)。他表示，二季度的數(shù)據(jù)將非常好，小米今年完成9000萬(wàn)臺(tái)以上的出貨量沒(méi)有問(wèn)題。

否認(rèn)進(jìn)軍房產(chǎn)汽車

速度越快，意味著觸摸到天花板的時(shí)間會(huì)越短。對(duì)于沖進(jìn)高端機(jī)市場(chǎng)的小米來(lái)說(shuō)，其顛覆自身的難度會(huì)越來(lái)越大。你能感覺(jué)到雷軍的焦慮，他眼睛里的紅血絲已侵占了瞳孔以外的所有部分，有人說(shuō)，自從創(chuàng)辦了小米，這紅血絲就沒(méi)消退過(guò)。“之前行業(yè)在爆發(fā)期很難沉下心來(lái)做事，而供應(yīng)鏈瓶頸期可以讓手機(jī)企業(yè)靜下心來(lái)做事。比如用戶永遠(yuǎn)覺(jué)得電池續(xù)航不夠，畫質(zhì)不夠好等，手機(jī)產(chǎn)品在細(xì)節(jié)方面還有更多改進(jìn)空間，這對(duì)全行業(yè)都是一個(gè)好事。”雷軍說(shuō)，“我不在乎別人說(shuō)我們是便宜手機(jī)公司，我們只要是個(gè)好公司就行了。”雖說(shuō)無(wú)意，但他還是會(huì)拿出一個(gè)極具說(shuō)服力的數(shù)字來(lái)回?fù)簟?ldquo;今年我們互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入在50億~60億元左右。”

不經(jīng)意間，雷軍的小米帝國(guó)已經(jīng)從三大核心業(yè)務(wù)發(fā)展到連接一切的戰(zhàn)略，再到染指互聯(lián)網(wǎng)金融，環(huán)環(huán)緊扣的生態(tài)鏈將小米的估值在16個(gè)月內(nèi)從100億美元推升至450億美元。據(jù)了解，小米計(jì)劃用投資的方式入股100家硬件公司，目前已經(jīng)投了39家，計(jì)劃向其開放品牌和流量，以覆蓋多數(shù)智能硬件領(lǐng)域。

當(dāng)被問(wèn)及小米不會(huì)碰觸的領(lǐng)域時(shí)，對(duì)之前進(jìn)軍房地產(chǎn)和汽車的傳聞，雷軍再次明確否定。“小米三大核心業(yè)務(wù)是手機(jī)、電視、智能家居。其中手機(jī)業(yè)務(wù)目前做到了國(guó)內(nèi)第一、全球前五；電視業(yè)務(wù)銷售正快速上量，內(nèi)容在補(bǔ)齊短板，電視盒子也做到了國(guó)內(nèi)份額第一；智能家居方面，小米智能路由器份額第一，空氣凈化器每月銷量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額約20%。”

他甚至用“超級(jí)滿意”、“嚴(yán)重超出預(yù)期”來(lái)評(píng)價(jià)小米智能家居的發(fā)展。小米智能家居超級(jí)APP已經(jīng)放在手機(jī)鎖屏界面里面，這是小米目標(biāo)連接一切的開始，全開放，不站隊(duì)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，雷軍稱小米在智能家居的思路現(xiàn)在很清晰，不是概念化，而是已經(jīng)商品化。小米在連接一切的戰(zhàn)略上，是付諸實(shí)施最快，鏈接數(shù)量最多的企業(yè)。“為了把這些打通，我們投資了美的，一年生產(chǎn)3億臺(tái)家電來(lái)說(shuō)這是非?？膳碌?。”投資美的是小米智能家居戰(zhàn)略的延伸，雖然并不會(huì)進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，但雷軍也表示，會(huì)通過(guò)智能家居來(lái)與房企合作。

忙到?jīng)]時(shí)間焦慮

5月11日，小米金融正式上線互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“小米活期寶”，雷軍說(shuō)，小米天生就適合做互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。“做互聯(lián)網(wǎng)金融是自然延伸，去年我們的主要精力還是要成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，所以它就排在后面了。但我們投了幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司，正在了解賽道，目標(biāo)是未來(lái)3~5年成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的主要玩家。”

從手機(jī)到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、電商平臺(tái)、智能家居以及互聯(lián)網(wǎng)金融，小米已經(jīng)尋找到不止一條的變現(xiàn)路徑。所以，當(dāng)上市這些問(wèn)題拋給雷軍時(shí)，他回答很堅(jiān)定，“我不是為了市值在做這家公司，我們已經(jīng)被超級(jí)認(rèn)同了，如果是想證明什么，那今天我應(yīng)該全部都證明了，我認(rèn)為小米未來(lái)的道路就是全球化，能讓全球每個(gè)人享受中國(guó)科技創(chuàng)新的樂(lè)趣。”對(duì)于上市時(shí)間表，雷軍依然表示，從現(xiàn)在起五年之內(nèi)不考慮上市。

對(duì)于能達(dá)到450億美元的估值，射手座與生俱來(lái)的自信讓雷軍對(duì)自己進(jìn)行了如下的總結(jié)：“我一直是一個(gè)堅(jiān)韌不拔、百折不撓的鋼鐵戰(zhàn)士。我在這個(gè)行業(yè)26年，沒(méi)有人比我更執(zhí)著、更具理想主義精神。順勢(shì)而為對(duì)我們這種堅(jiān)韌不拔的人來(lái)說(shuō)，是時(shí)代的大機(jī)會(huì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，小的堅(jiān)持都應(yīng)該放棄，這樣才能走向人生巔峰。”

有人提醒，Uber正在計(jì)劃開展新一輪融資，這會(huì)使Uber的估值達(dá)500億美元，從而超過(guò)小米。“那太好了，從此我們就是世界估值第二的互聯(lián)網(wǎng)公司了，大家都去超越Uber就好了。”雷軍說(shuō)，我們的目標(biāo)是成為全球最代表未來(lái)、最酷的科技公司。至于如何界定這個(gè)“酷”，雷軍認(rèn)為，用戶認(rèn)同的便是最酷的。

對(duì)于全球戰(zhàn)略布局，雷軍說(shuō)印度是小米的新戰(zhàn)場(chǎng)，但挑戰(zhàn)在于，海外發(fā)展并非簡(jiǎn)單地復(fù)制和平移小米模式。不光在印度，越來(lái)越多的海外企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到小米的“威脅”。早在去年9月，韓國(guó)經(jīng)濟(jì)副總理兼企劃財(cái)政部長(zhǎng)崔炅煥就曾在韓國(guó)提到了“小米沖擊”。

但這為小米的全球化戰(zhàn)略清除了一些障礙，“你知道一年前，外媒都是罵我的，說(shuō)我是China apple、copy。所以我拒絕接受外媒采訪。但現(xiàn)在，華爾街日?qǐng)?bào)、時(shí)代周刊，幾乎都是正面的聲音。”

雷軍說(shuō)，在采訪之前，他接待了一群從美國(guó)來(lái)的客人，他們看到“機(jī)皇”后興奮地說(shuō)，如果這個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)肯定會(huì)大賣的，雷軍回了一句，“step by step”。他的從容和自信也在進(jìn)一步影響著小米，當(dāng)有人問(wèn)起現(xiàn)在的雷軍是否還會(huì)焦慮時(shí)，他說(shuō)，我根本沒(méi)時(shí)間焦慮。

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人物側(cè)記

對(duì)話雷軍：人生最后一件事就是做小米

每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京

有人問(wèn)，雷總您一天到底可以睡幾個(gè)小時(shí)呀？還沒(méi)來(lái)得及回答這個(gè)問(wèn)題，他又想起上半段沒(méi)答完的問(wèn)題，所以至今沒(méi)能打聽到他的作息時(shí)間。聽一位熟悉他的媒體朋友說(shuō)，雷軍經(jīng)常在半夜12點(diǎn)還要約人談事或見(jiàn)朋友。

這也難怪，對(duì)于剛剛度過(guò)5歲生日的小米來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一家年輕的公司，但這并不妨礙它成為全球估值最高的科技創(chuàng)新公司。如雷軍所說(shuō)，小米站在了這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口，接下來(lái)發(fā)生的都是順勢(shì)而為。

但這一切，絕非偶然。雷軍對(duì)產(chǎn)品是完美主義者，他說(shuō)自己應(yīng)該是小米的首席產(chǎn)品官。他甚至?xí)诨卮饐?wèn)題的時(shí)候不自覺(jué)就“跑題”到產(chǎn)品的介紹上，讓現(xiàn)場(chǎng)的媒體忍不住打斷他，“問(wèn)題還沒(méi)回答完呢。”他只好一副知音難覓的悲涼感，“你看這么好的東西，你們都不聽，改天我要專門找時(shí)間給你們講講……”

采訪過(guò)半，中場(chǎng)休息時(shí)他去了一趟洗手間，回來(lái)就攥著小米剛出的一款充電寶說(shuō)，“剛剛我讓誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)摸了一下我的新電源，你們知道嗎？它好極了，還有這個(gè)線，它根本就不會(huì)壞。”

很多時(shí)候，他沉浸在構(gòu)建小米帝國(guó)的絕對(duì)信心中，即使有所差池，他也不愿輕易流露。理工科出身的雷軍不是一個(gè)語(yǔ)言巨人，語(yǔ)言往往要比思維慢半拍。為了渲染自己的情緒，他最常用的是，超級(jí)滿意、嚴(yán)重超預(yù)期這些詞句。他甚至對(duì)記者說(shuō)，我們要少用形容詞，但緊接著，他給自己堆上了一堆形容詞：堅(jiān)韌不拔、百折不撓的鋼鐵戰(zhàn)士。

言畢，大家哄笑。對(duì)雷軍的采訪還是很快樂(lè)的，他時(shí)不時(shí)會(huì)抖幾個(gè)包袱，包括他的雷氏英語(yǔ)。即使被問(wèn)到一切有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，他總是笑笑說(shuō)，“友商的問(wèn)題就不便評(píng)論了吧。”

以下是采訪中的部分對(duì)話：

媒體：為什么會(huì)取“安卓機(jī)皇”這么土鱉的名字？

雷軍：我一直強(qiáng)調(diào)少用形容詞。過(guò)去一年我們被批評(píng)最多的就是不發(fā)燒，如果用普通工藝和外觀，我們對(duì)不起米粉，對(duì)不起“首發(fā)”，我們也沒(méi)有勇氣和自信。我們要從名字上就向發(fā)燒友展示我們的勇氣和自信，讓整個(gè)手機(jī)都是頂配，重新站到制高點(diǎn)。

媒體：怎么看今年國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)面臨的增長(zhǎng)瓶頸？

雷軍：確實(shí)，智能手機(jī)到了瓶頸期，但這不是壞事。所以，今年小米要穩(wěn)住陣腳、夯實(shí)基礎(chǔ)、把大家眼里的神話變?yōu)閷?shí)業(yè)，今年是一個(gè)梳理和站穩(wěn)的過(guò)程，但我們無(wú)論如何都會(huì)堅(jiān)持小米的高品質(zhì)、高性價(jià)比理念。我們要重回為發(fā)燒友服務(wù)的理念。

媒體：既然說(shuō)2015年整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不會(huì)再增長(zhǎng)了，用性價(jià)比還能打動(dòng)用戶嗎？

雷軍：性價(jià)比是小米的DNA，所以我們一遍一遍重復(fù)，希望它植入人心。高品質(zhì)、高性價(jià)比在任何時(shí)代都是王道。Costco一直保持低利潤(rùn)率，它的每一款產(chǎn)品都是老板親自用過(guò)的，大家買Costco的產(chǎn)品不用考慮，直接抱走。我希望大家以后買小米的產(chǎn)品也可以不用考慮直接抱走，這也是對(duì)我雷軍的信任。

媒體：小米生態(tài)鏈目前哪一家做得最好？

雷軍：目前我們已完成和正在完成的生態(tài)鏈產(chǎn)品主要有39家。我認(rèn)為他們都集體超預(yù)期，都很好，只是還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。我認(rèn)為他們都是90分、95分、99.99分。我們的智能家居板塊從手環(huán)到空氣凈化器，款款爆品。

媒體：有人說(shuō)，您投資的生態(tài)鏈企業(yè)都處在您和小米的光環(huán)之下，可能少了些自我。您怎么看？

雷軍：我們對(duì)生態(tài)鏈的原則是不控制、不站隊(duì)、不排他、完全開放。某些小米生態(tài)鏈中的公司成長(zhǎng)速度快，會(huì)產(chǎn)生眩暈感，這是他們對(duì)聚光燈的適應(yīng)期。

媒體：在小米成功之后，會(huì)考慮轉(zhuǎn)行嗎？

雷軍：我人生的最后一件事情，就是做小米。