每經記者｜范芊芊  舒冬妮    每經編輯｜魏官紅    

一年前，明星黃子韜高調宣布跨界做衛(wèi)生巾，品牌取名“Domyway朵薇”。首場工廠直播賣出4000萬元，質疑聲卻比掌聲來得更猛：明星跨界，是收割粉絲還是認真做實業(yè)？

如今，品牌創(chuàng)始人黃子韜攜兩位“品牌合伙人”——遙望科技董事長兼CEO（首席執(zhí)行官）謝如棟、浙江衛(wèi)生用品商會會長吳躍，交出了一份階段性答卷。5月17日，媒體、KOL（網紅）、粉絲齊聚位于浙江東陽的朵薇工廠，“鐵三角”組合迎來媒體近一小時的“輪番轟炸”??

25條生產線、7億元GMV（商品交易總額）、58%的復購率，“鐵三角”言語中滿是驕傲，但這份看似光鮮的成績單背后，藏著三個男人截然不同的焦慮：黃子韜想做實業(yè)，謝如棟希望用AI（人工智能）為產業(yè)賦能，吳躍則在原材料暴漲的背景下堅持“不漲價”。

他們能在競爭極度飽和、原材料暴漲、消費者價格敏感的衛(wèi)生巾等一次性用品行業(yè)中突圍嗎？

衛(wèi)生巾產品已“卷無可卷”：原材料暴漲，不賺錢還要降價？

朵薇闖入的，是一個早已殺成“血?！钡男袠I(yè)。

衛(wèi)生巾市場競爭者眾多，護舒寶、高潔絲等品牌長期把持市場。根據QYResearch頭部企業(yè)研究中心調研，2024年，全球前十強廠商占有大約46%的市場份額。QYResearch坦言，許多地區(qū)的衛(wèi)生巾市場可能已經飽和，眾多品牌和產品爭奪市場份額。這種飽和可能導致競爭加劇和價格戰(zhàn)，從而對利潤率造成壓力。

更讓中國市場從業(yè)者頭疼的是，2025年實施的新國標對衛(wèi)生用品安全性提出了更高要求，工廠不得不投入巨資進行自動化與智能化改造。這意味著，在已有價格戰(zhàn)壓力的基礎上，企業(yè)還要承擔更高的合規(guī)成本。

朵薇選擇在行業(yè)競爭最白熱化的階段入場。首場直播時黃子韜曾打出“1分錢試用裝”這一極具殺傷力的價格策略，迅速獲取大量種子用戶。但問題是：用價格戰(zhàn)獲取用戶容易，可賺錢很難，這是彼時“朵薇”急需解決的問題。

這三個男人面臨的，不只是競爭問題，還有赤裸裸的成本危機。

2026年以來，衛(wèi)生巾核心原材料價格大幅上漲。3月，世界知名粘合劑生產商漢高中國向客戶發(fā)函稱，為確保產品品質及穩(wěn)定供應，漢高中國將對該客戶所用所有產品價格上調20%。漲價于2026年3月17日正式生效。值得一提的是，粘合劑是衛(wèi)生巾的關鍵原材料。

吳躍在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體記者采訪時明確放話：“今年朵薇一定不會漲價，而且（5月17日）晚上的價格機制比去年還要低。”他還一針見血地指出，“部分核心原料價格漲幅已達80%至90%，且市場普遍面臨缺貨困境。”吳躍解釋，自己能做出不漲價的承諾，是因為在2月份就提前預測到漲價趨勢并進行了戰(zhàn)略性備貨。

主動吸收原材料暴漲成本的同時，黃子韜還要求“降價”，這意味著朵薇選擇靠“以價換量”獲取市場份額。 

謝如棟分析了這種定價策略對財務的實際影響：“我們到一季度還是虧的。這個沒關系，只要有新的用戶體驗了我們的東西，收入就會上去，上去后，我覺得還是會有一定微薄的利潤?！?/p>

新增長點是濕廁紙？市場處于需求開發(fā)階段

當朵薇發(fā)展到第二年的時候，黃子韜的目標轉移到了另一個看似“更小”的領域——濕廁紙。

“這個品類現(xiàn)在占的市場空間其實很小，像一片沙漠一樣?！秉S子韜在采訪中如此形容濕廁紙品類，隨后拋出豪言：“我要把沙漠吃掉?！?/p>

頭豹研究院指出，濕廁紙行業(yè)市場規(guī)模由2018年的1.2億元增長至2022年的12.1億元，預測至2028年市場規(guī)模將達到24.6億元。黃子韜顯然看到了其中的增長潛力。痔瘡膏大王馬應龍也在近些年推出了衛(wèi)生濕巾，2025年規(guī)模增速超70%。

但這也意味著濕廁紙在中國還處于需求開發(fā)階段，且德佑、全棉時代等新銳品牌近些年發(fā)展增速較快，傳統(tǒng)紙巾品牌靠著品牌影響力與供應鏈協(xié)同優(yōu)勢也推出了濕廁紙產品，占據首發(fā)優(yōu)勢地位。頭豹研究院報告指出，未來濕廁紙行業(yè)競爭較為激烈。

而朵薇在濕廁紙領域目前僅有4條生產線，遠不足以支撐黃子韜口中的“沙漠”規(guī)模。吳躍直言：“現(xiàn)在的問題是只有4條生產線，未來可能要做到20條到30條?？粗w總（黃子韜）的目標，我心里在犯怵?！倍滢泵媾R的不只是擴產的壓力，更是要在已建立渠道與品牌勢能的競爭者圍剿中找到突破口。

黃子韜在采訪中頗為克制地談到謝如棟和吳躍提出的新品類擴張想法，“濕廁紙現(xiàn)在是重點”。最終三人統(tǒng)一了節(jié)奏：先做好衛(wèi)生巾，再推動濕廁紙，一步一個腳印。

三個男人做衛(wèi)生巾的故事，或許更像一場關于資源投入與商業(yè)回報的博弈。

但在黃子韜看來，商業(yè)邏輯似乎不太重要。采訪中，黃子韜還笑著說道：“過去送朋友衛(wèi)生巾不太合適，現(xiàn)在改成送濕廁紙了，大家都要上廁所。”他補充道，“以后，干廁紙一定會被濕廁紙?zhí)娲?，看幾十年后會不會被替代。?/p>

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