8月27日，A股軟飲龍頭東鵬飲料（605499.SH）舉行上市后首次業(yè)績說明會，與投資者之間互動熱烈。東鵬飲料在回復(fù)關(guān)于全國化布局問題時表示，上半年除了廣東市場外，公司在全國市場保持了60%的收入增長，并在將長沙擬建立生產(chǎn)子公司，進一步覆蓋湖南、湖北、江西等省份。

半年報也顯示，今年上半年，東鵬飲料在廣東區(qū)域外實現(xiàn)銷售收入20.18億元，而廣東區(qū)域也實現(xiàn)銷售收入16.55億元。目前公司已有2002家經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國約179萬家終端門店，僅在今年上半年新開經(jīng)銷商超過400家，終端拓展接近50萬家。

事實上，作為國內(nèi)能量飲料龍頭企業(yè)，東鵬飲料上市至今話題熱度居高不下，受到資本市場的青睞，中銀國際、國金證券、天風(fēng)證券、開源證券、招商證券等多家券商給予東鵬飲料買入或增持評級。

中銀證券在研報中提出，2020年中國能量飲料市場規(guī)模接近450億元，是飲料中增速最快的細分品類之一，呈現(xiàn)快速發(fā)展的良好態(tài)勢。

東鵬飲料成立于1994年，主要產(chǎn)品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等。公司專注能量飲料市場，旗下品牌“東鵬特飲”在我國能量飲料市場占有率排名第二，已成為國內(nèi)能量飲料市場銷售規(guī)模領(lǐng)先的民族品牌。

東鵬飲料對比飲料同行公司增速較高，且在能量飲料這一高景氣度賽道具備稀缺性。2017年-2020年，公司營業(yè)收入和歸母凈利潤年復(fù)合增長率分別為20.60%及39.96%，遠超同期中國軟飲料行業(yè)4.17%和28.80%的平均增速。值得關(guān)注的是，2020年在疫情影響下行業(yè)整體規(guī)模下滑5%，東鵬飲料營業(yè)收入和歸母凈利潤分別同比增長17.86%及42.32%，依然領(lǐng)先行業(yè)。

同時，得益于東鵬飲料500ml金瓶銷量快速提升，以及渠道精細化管理，預(yù)計2021年業(yè)績延續(xù)高增態(tài)勢，泛全國化邏輯逐步兌現(xiàn)。根據(jù)中報，公司今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入36.82億元，同比增長49.11%；歸母凈利潤約6.76億元，同比增長53.14%。

近年來，東鵬飲料通過信息化建設(shè)優(yōu)化營銷，逐步實現(xiàn)精細化管理和精準(zhǔn)營銷，并建立了全方位、立體化的直營及線上多種銷售渠道，全國化戰(zhàn)略推進順利。2020年公司緊緊圍繞“立足廣東、面向全國”戰(zhàn)略，進一步完善了“經(jīng)銷商—郵差/批發(fā)商—終端門店”的整體渠道搭建，形成了廣東、廣西、華東、華中等核心市場協(xié)同發(fā)力的銷售格局。

靠著一句傳遍大街小巷的“年輕就要醒著拼”廣告詞，東鵬飲料的品牌形象已深入人心。目前，東鵬飲料市占率為17%，僅次于紅牛，并且逐漸與第二梯隊競爭對手拉開距離。展望未來，公司將進一步提升市場份額。與此同時，隨著公司繼續(xù)開拓新市場，廣西、安徽等市場進入收獲期，規(guī)模效應(yīng)將進一步顯現(xiàn)，盈利能力也將繼續(xù)保持高增態(tài)勢。

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