近年來(lái)“減重”頗有成效的壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“壹玖壹玖”)在健康增長(zhǎng)的道路上愈加穩(wěn)健。

壹玖壹玖近日公布的半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，壹玖壹玖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.85億元，同比增長(zhǎng)50.62%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6667.83萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)11個(gè)月盈利。這表明壹玖壹玖已經(jīng)結(jié)束了戰(zhàn)略虧損期，進(jìn)入到規(guī)模和利潤(rùn)雙增通道。

營(yíng)收及凈利雙增長(zhǎng)的背后，是壹玖壹玖內(nèi)生造血能力的加強(qiáng)。以直營(yíng)店為例，上半年單店平均銷售228萬(wàn)，同比增長(zhǎng)44%；盈利門店609家，同比增加221家。門店盈利能力明顯提高，為壹玖壹玖的“扭虧”提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

按照預(yù)期目標(biāo)，壹玖壹玖將在今年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67億元。

連續(xù)11個(gè)月盈利 造血能力持續(xù)增強(qiáng)

在今年一季度業(yè)績(jī)報(bào)喜后，壹玖壹玖再度實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)。

壹玖壹玖近日發(fā)布的半年報(bào)顯示，今年上半年，壹玖壹玖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.85億元，較上年同期增加8.69億元，增幅50.62%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中商品銷售收入25.07億元，較上年同期增加9億元，增幅56.01%。

值得注意的是，相較于疫情前正常水平的2019年上半年，壹玖壹玖的營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)。在凈利潤(rùn)方面，本報(bào)告期不僅成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，壹玖壹玖亦已連續(xù)盈利了11個(gè)月。

對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，壹玖壹玖方面表示，營(yíng)收增長(zhǎng)主要是上年同期受疫情影響，本期經(jīng)營(yíng)逐步恢復(fù)從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增加。

除外部利好外，壹玖壹玖自身造血能力也在增強(qiáng)。2019年，壹玖壹玖的整體毛利率為5.12%，到了2020年提升至11.69%，增長(zhǎng)了6.57個(gè)百分點(diǎn)。2021年半年報(bào)，壹玖壹玖毛利率再升至18.25%，較2020年年末提升6.56個(gè)百分點(diǎn)。

另一方面，2020年下半年開(kāi)始，壹玖壹玖的現(xiàn)金流量就實(shí)現(xiàn)正向流入，凈額為3.74億元。今年一季度，仍穩(wěn)定保持在3.19億元，印證了壹玖壹玖已逐步邁入經(jīng)營(yíng)健康，未來(lái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力還將持續(xù)穩(wěn)定上升。

連續(xù)11個(gè)月盈利，表明壹玖壹玖已經(jīng)結(jié)束了戰(zhàn)略虧損期，進(jìn)入到規(guī)模和利潤(rùn)雙增通道。2021年，壹玖壹玖的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為營(yíng)收67億元，實(shí)現(xiàn)“扭虧為盈”。

門店盈利能力提升 進(jìn)入新一輪擴(kuò)張

壹玖壹玖的業(yè)績(jī)攀升，是一套“內(nèi)外優(yōu)化”組合拳的成果。

在疫情“窗口期”，壹玖壹玖主動(dòng)調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對(duì)內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈體系、門店體系等進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，做好了“安全性、流動(dòng)性、盈利性”的動(dòng)態(tài)平衡。

首先是內(nèi)部管理的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。壹玖壹玖對(duì)公司內(nèi)部的管理架構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整，使得企業(yè)整體的管理運(yùn)營(yíng)效率得到了大幅提升。

第二是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，進(jìn)一步穩(wěn)固上游核心酒企資源，與一線酒廠達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得名優(yōu)白酒直銷份額；收縮商品條碼，增加戰(zhàn)略合作及統(tǒng)采地采結(jié)合等一系列的供應(yīng)鏈優(yōu)化動(dòng)作，壹玖壹玖商品結(jié)構(gòu)更趨合理，整體毛利率得以改善。

第三，門店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。2020年，壹玖壹玖繼續(xù)回收307家直管店，并對(duì)現(xiàn)有銷售業(yè)績(jī)低的直營(yíng)店和直供（加盟）門店進(jìn)行了優(yōu)化。優(yōu)化后的門店精細(xì)化經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得到全面提升，銷售效率大幅提高，實(shí)現(xiàn)單店盈利的門店所占比例得到極大提升。

以直營(yíng)店為例，2021年上半年壹玖壹玖單店平均銷售228萬(wàn)，同比增長(zhǎng)44%；盈利門店609家，同比增加221家。

根據(jù)壹玖壹玖半年報(bào)，其上半年凈利潤(rùn)主要由直營(yíng)店貢獻(xiàn)，直營(yíng)店產(chǎn)生的利潤(rùn)已經(jīng)足夠支持整個(gè)公司的費(fèi)用，而加盟店正在成為其規(guī)模擴(kuò)張的來(lái)源。壹玖壹玖正在全國(guó)三四線城市加大招商力度，今年的目標(biāo)是覆蓋所有縣級(jí)行政區(qū)域。

門店盈利能力的增強(qiáng)，不僅意味著壹玖壹玖過(guò)去因?yàn)殚T店數(shù)量多、效益低而造成的負(fù)擔(dān)不復(fù)存在，還意味著壹玖壹玖的造血細(xì)胞更加活躍，門店盈利逐步覆蓋公司的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，為壹玖壹玖的“扭虧”提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。也就助推壹玖壹玖獲得更多投資人的青睞。

擁有更加良性的財(cái)務(wù)狀況和持續(xù)盈利能力的壹玖壹玖，加之D輪融資的不斷加持，勢(shì)必會(huì)在2021年進(jìn)入新的戰(zhàn)略發(fā)展階段。

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