每經(jīng)記者｜李蕾    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

7年前，在中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，具有140年歷史的老牌機構(gòu)——法國歐瑞澤基金集團(tuán)（Eurazeo，以下簡稱歐瑞澤）進(jìn)入中國市場，成為率先在中國布局的法國私募股權(quán)基金。7年后的今天，歐瑞澤已成功將多家歐洲企業(yè)引入中國市場，并成為中法之間第一個國家級別的合作基金“中法合作基金”的唯一管理人。

在講述“中國故事”方面，歐瑞澤積累了豐富的經(jīng)驗，其董事總經(jīng)理兼亞太中國區(qū)總裁陳永嵐在其中扮演了重要的角色。在他看來，歐洲的優(yōu)秀企業(yè)要到中國尋找新的發(fā)展空間，最關(guān)鍵的問題在于如何落地。站在投資人的角度，歐瑞澤非常愿意從投后管理上下巨大的功夫，幫助被投的歐洲企業(yè)在中國落地，并盡快產(chǎn)生正面效應(yīng)。“這是我們的核心理念。”

陳永嵐將在10月16日舉行的“2020中國金融每經(jīng)峰會·創(chuàng)投高峰論壇”活動現(xiàn)場發(fā)表主旨演講。近日，他接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪，分享了這家法國基金如何賦能被投企業(yè)、如何看待管理藝術(shù)、如何運營中法合作基金等觀點。

幫助荷蘭眼科落地海南

2013年，歐瑞澤在上海成立了亞太總部，并開始在中國市場積極布局。陳永嵐介紹道，歐瑞澤作為跨境并購?fù)顿Y基金，旗下控股企業(yè)40~50家，均為歐美高質(zhì)量企業(yè)，但其中在亞洲運營的企業(yè)很少。“亞洲尤其是中國市場對歐洲企業(yè)來說一直是非常具有吸引力的，這些企業(yè)到中國來落地發(fā)展也是一直有的趨勢。”

在這個過程中，企業(yè)要到新市場去尋求發(fā)展空間，肯定會面臨缺乏運營經(jīng)驗、缺乏對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)文化和消費市場的理解等難題。如何快速跨越障礙而進(jìn)入正常運營，是這些歐洲企業(yè)面臨的最大問題。作為投資機構(gòu)，歐瑞澤要做的事情就是作為控股股東，幫助這些企業(yè)順利落地中國。

“這個過程中有幾個重點。第一，如何在前期的市場調(diào)研和戰(zhàn)略制定中，盡量做到精準(zhǔn)；第二，在具體落地過程中，真正意義上做到手把手地幫助這些企業(yè)；第三，最終的目標(biāo)是要讓這些企業(yè)在最短的時間內(nèi)完成布局，以及產(chǎn)生真正意義上的運營業(yè)績。”陳永嵐舉了個例子。今年7月，歐瑞澤宣布中法合作基金已完成對全球領(lǐng)先的玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)設(shè)備專家——荷蘭眼科研究中心（DORC，以下簡稱荷蘭眼科）8000萬歐元的投資，這也是該基金成立后第一次出手。幾乎是同一時間，《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》正式公布，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有不少先行先試的特殊政策。陳永嵐敏銳地判斷出，這對于荷蘭眼科的落地益處頗多，因此親自帶領(lǐng)團(tuán)隊，3個月內(nèi)4次赴海南自貿(mào)港調(diào)研。最終，他們決定幫助荷蘭眼科到海南自貿(mào)港博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)（以下簡稱樂城先行區(qū)）落地。“外資企業(yè)如果沒有這樣的敏感度，可能就錯過了良好的政策，所以在日常運營中，我們要手把手地帶著團(tuán)隊去尋找這種機會。”

不可否認(rèn)的是，歐洲市場和中國市場差異巨大，將歐洲企業(yè)引入中國市場不免會遇到一些水土不服的情況。對此，陳永嵐表示，雖然兩個市場存在不同點，但在運營過程中要達(dá)成一項共識，那就是企業(yè)本身的經(jīng)營思路和目標(biāo)都是首先要產(chǎn)生正面的業(yè)績和效益，從而能夠?qū)λ倪\行產(chǎn)生積極效應(yīng)，所以在運營過程中，企業(yè)要對所處的不同市場、不同產(chǎn)品作調(diào)整。“從這個角度來說，歐洲企業(yè)要到中國市場謀求發(fā)展，肯定要有不同的戰(zhàn)略，以及方法上的調(diào)整。”

已引20~30個項目入華

此外，由于歐瑞澤深度參與了被投公司在中國市場的發(fā)展，怎樣在對企業(yè)賦能和保持其獨立性中間尋求平衡，也是一門學(xué)問。陳永嵐坦言，需要大家充分發(fā)揮各自的角色，例如企業(yè)的管理團(tuán)隊來完成全運營，股東則從戰(zhàn)略、核心資源的整合推動、知識層面的傳授等方面來著手。“我覺得這是雙方的角色，是明確的。”

而在日常交流過程中，如何使雙方的優(yōu)勢真正互補而不是制約，則是一個管理藝術(shù)。“歐瑞澤這幾年來將20~30個項目引入了中國市場，我覺得還是比較順利的。多年的實踐累積下來，也沉淀成了我們這方面工作的藝術(shù)和方法。”

2019年底，中法合作基金橫空出世，將整個市場的目光吸引到歐瑞澤身上。大家在關(guān)注基金的同時，也十分好奇歐瑞澤會怎樣管理這樣一只意義重大的產(chǎn)業(yè)基金。

陳永嵐告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，中法合作基金的目標(biāo)和歐瑞澤推動歐洲產(chǎn)業(yè)到中國落地的需求高度契合。“從這個角度來說，就等于我們團(tuán)隊又多了一個任務(wù)、多了一筆錢要管理。”另外，他認(rèn)為中法合作基金也是對歐瑞澤基金集團(tuán)的一個互補。“因為我們在中國有了更好的合作伙伴。”

他進(jìn)一步解釋，從宏觀角度來說，歐洲和中國兩個巨大的市場之間，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點和市場剛需的發(fā)展特點是互補的。“歐洲經(jīng)過多年的工業(yè)革命后，積累了很多好的產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)。而中國經(jīng)過多年的改革開放后，現(xiàn)在市場對制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)、消費升級、教育旅游等各板塊的剛需都特別大。在這樣的背景下，在新一輪的雙方經(jīng)濟(jì)合作中，如何把歐洲的良好技術(shù)和產(chǎn)品與中國的市場進(jìn)行結(jié)合，我認(rèn)為是一個重要的課題和趨勢。”

從微觀層面來看，歐瑞澤需要把其在歐洲的被投企業(yè)引到中國來，落地賦能。“我想從這個角度來說，中法合作基金無論從微觀還是宏觀層面，都給我們帶來了一種新的合作模式。”

據(jù)陳永嵐透露，今年以來中法合作基金已經(jīng)完成了對3個項目的投資，今年還將繼續(xù)加快投資的步伐。