每經(jīng)記者｜方京玉    每經(jīng)編輯｜文多    

“你永遠(yuǎn)不知道年輕人為了省錢有多拼”，2020年初“特權(quán)卡”行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)。一張張集合了日用品、出行、餐飲、外賣等多項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益的集成會(huì)員卡，在年輕消費(fèi)者中間廣受歡迎。目前，主要品牌有全球購(gòu)騎士卡、省點(diǎn)花錦鯉卡（以下簡(jiǎn)稱錦鯉卡）與公爵黑卡等等。

可是，剛剛打開(kāi)局面，“錦鯉卡”運(yùn)營(yíng)公司——廣州糯米糍信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱糯米糍公司）內(nèi)部似乎就出現(xiàn)了風(fēng)波。

本月31日下午，股東趙沁（持股31.11%）、鄧佳爍（持股17.84%）通過(guò)其實(shí)控公司微信公眾號(hào)宣布，糯米糍公司股東大會(huì)罷免張寶賢執(zhí)行董事兼經(jīng)理職務(wù)。據(jù)了解，該罷免決定是基于趙沁與鄧佳爍合計(jì)持有的股本大于50%（合計(jì)57.45%），因此在表決權(quán)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

31日晚間，張寶賢方面野通過(guò)糯米糍官微發(fā)布聲明，稱趙沁與鄧佳爍召開(kāi)的股東會(huì)議非法，已向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)撤銷相關(guān)決議。

在特權(quán)卡行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)在，錦鯉卡3位主要股東的決裂已經(jīng)被擺上了桌面。而對(duì)于造成目前現(xiàn)狀的真正原因，目前雙方各執(zhí)一詞。

圖片來(lái)源：官網(wǎng)截圖

錦鯉卡掀內(nèi)斗

錦鯉卡生成的靈感來(lái)自于比它更早落地的特權(quán)卡品牌“全球購(gòu)騎士卡”，糯米糍公司法定代表人、大股東（持股42.55%）張寶賢對(duì)于錦鯉卡的靈感來(lái)源亦直言不諱，在其發(fā)布的情況說(shuō)明中稱，2018年4月騎士卡COE來(lái)辦公室交流，她與趙沁都覺(jué)得是一個(gè)非常好的模式，所以張寶賢帶著團(tuán)隊(duì)用一個(gè)月時(shí)間就復(fù)制出來(lái)了。

根據(jù)趙沁方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供的公司發(fā)展歷程，2019年期間，廣州水心信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱水心科技，張寶賢、趙沁、鄧佳爍共同控股）正式投入資金、人力等，孵化了省點(diǎn)花錦鯉卡電商項(xiàng)目，后期錦鯉卡轉(zhuǎn)由同為三人持股的糯米糍公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，張寶賢個(gè)人持股比例提升至42.55%。

趙沁方面表示，因錦鯉卡前期積累、疫情后多地政府和各大平臺(tái)大力推各類消費(fèi)禮包、消費(fèi)者有省錢剛需等原因，錦鯉卡在這段時(shí)間內(nèi)迅速做大，目前注冊(cè)用戶1200萬(wàn)，位列行業(yè)第二。

而目前在錦鯉卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展的情況下，3位股東之間出現(xiàn)了不可調(diào)和的矛盾，趙沁與鄧佳爍聯(lián)手召開(kāi)股東會(huì)，擬免去大股東張寶賢在糯米糍公司的法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理職務(wù)。

“在過(guò)去的一兩個(gè)月，我們發(fā)現(xiàn)張寶賢把錦鯉卡APP的代碼、商業(yè)模式等完完全全復(fù)制到了她老公名下公司運(yùn)營(yíng)的‘金龍卡’里面，并且主導(dǎo)金龍卡搶占了錦鯉卡的渠道推廣資源。她老公的公司是今年5月9號(hào)才成立的，我們認(rèn)為這已經(jīng)相當(dāng)于在轉(zhuǎn)移錦鯉卡的核心資產(chǎn)了。”趙沁告訴記者。

而在張寶賢看來(lái)，趙沁與鄧佳爍是抱有惡意、對(duì)錦鯉卡正常經(jīng)營(yíng)進(jìn)行干擾的一方。其也多次通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)布聲明，稱趙、鄧為省點(diǎn)花錦鯉卡事件中的“李國(guó)慶”。

對(duì)于與上述兩人的糾紛，張寶賢向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱：具體參考她于糯米糍官方微信發(fā)布的幾則聲明，同時(shí)趙、鄧召開(kāi)的股東會(huì)無(wú)效，后續(xù)消息公司會(huì)通過(guò)官方公眾號(hào)發(fā)布。

行業(yè)發(fā)展：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)or差異發(fā)展？

據(jù)了解，特權(quán)卡的商業(yè)模式主要是以優(yōu)惠券的方式向各大平臺(tái)引流，而優(yōu)惠券引流的方式始于淘寶。2016年淘寶上線“隱藏優(yōu)惠券”，這是只有特定渠道、特定用戶才能看到的減免優(yōu)惠券，曾讓多個(gè)導(dǎo)購(gòu)APP迅速發(fā)展。而特權(quán)卡則將“淘寶系”、京東、拼多多等各大電商、出行、視頻等平臺(tái)的優(yōu)惠券打通，聚合流量，獲得廣告。

與理論上看，巨大的想象空間所對(duì)應(yīng)的則是特權(quán)卡行業(yè)較低的進(jìn)入門檻。“特權(quán)APP不是功能性APP，考驗(yàn)的是特權(quán)合作商家的積累與平臺(tái)獲客能力。”騎士卡聯(lián)合創(chuàng)始人鐘靜宜表示。

例如在錦鯉卡創(chuàng)立之初，其模式與商業(yè)架構(gòu)在短短一兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)就搭建了起來(lái)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速落地。而按照趙沁的說(shuō)法，正因張寶賢掌握錦鯉卡的管理與運(yùn)營(yíng)，更讓她丈夫在今年5月成立公司后，不僅快速搭建了和錦鯉卡一模一樣的架構(gòu)，還在金龍卡快速嫁接錦鯉卡的資源。

“不僅僅是復(fù)制錦鯉卡APP代碼的問(wèn)題。我們?cè)谧鎏貦?quán)卡推廣的時(shí)候，有一個(gè)叫做CPA付費(fèi)渠道的推廣，但這個(gè)渠道的流量和用戶整體是有限的，價(jià)格也比較低。從某種意義上來(lái)說(shuō)這個(gè)渠道是排他的，它推了某幾個(gè)卡就不能推另外的卡，但是我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)張寶賢已經(jīng)明確下指令，說(shuō)在CPA渠道不再推糯米糍的錦鯉卡而只推金龍卡?，F(xiàn)在金龍卡在利用錦鯉卡試驗(yàn)過(guò)的渠道增加自己的推廣效率，做錦鯉卡的替代業(yè)務(wù)，這已經(jīng)非常傷害到錦鯉卡的利益了。”趙沁認(rèn)為。

利用同一渠道資源，對(duì)已經(jīng)擁有成熟模式與市場(chǎng)的特權(quán)卡進(jìn)行嫁接與復(fù)制，或許只是處于野蠻生長(zhǎng)的行業(yè)中的亂象之一。不少公司在進(jìn)入特權(quán)卡市場(chǎng)初期，會(huì)選擇完全照搬同行商業(yè)模式，以快速進(jìn)入獲客通道。

“我們開(kāi)創(chuàng)騎士卡后，其實(shí)也有很多產(chǎn)品山寨我們，例如用相似的名稱、設(shè)計(jì)等等?；蛘哌€有一些特權(quán)卡用一些假的優(yōu)惠吸引用戶，比例說(shuō)1元代替99元話費(fèi)充值券等等，但是用戶進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)是點(diǎn)不開(kāi)的。”但鐘靜宜認(rèn)為，未來(lái)隨著行業(yè)內(nèi)的頭部公司越做越大，會(huì)跟合作伙伴有更多的議價(jià)籌碼，提供不同形式的優(yōu)惠。“議價(jià)能力也是一個(gè)籌碼，未來(lái)行業(yè)應(yīng)該呈現(xiàn)差異化的發(fā)展。”她稱。