每經(jīng)記者｜李詩(shī)琪    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

3月27日，剛跨入“而立之年”的運(yùn)動(dòng)品牌公司李寧（02331，HK）公布了其2019年財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)總收入138.70億元，同比增長(zhǎng)32.0%；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為14.99億元，同比上升109.6%。

對(duì)于業(yè)績(jī)提升原因，李寧方面介紹稱，過(guò)去一年，公司繼續(xù)堅(jiān)持“單品牌、多品類、多渠道”策略的核心發(fā)展方向，其中，較強(qiáng)的同店增長(zhǎng)成為公司收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，更加平衡的渠道銷售占比及新品占比進(jìn)一步提升了整體盈利能力。

對(duì)于新冠肺炎疫情帶來(lái)的影響，李寧公司回應(yīng)稱，由于疫情期間整體客流的減少和門(mén)店停業(yè)，公司店鋪的線下業(yè)績(jī)確實(shí)受到很大影響。但截至目前，公司產(chǎn)能已基本恢復(fù)，95%的線下門(mén)店恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)。

此外，李寧公司表示，或?qū)⒄{(diào)整此前規(guī)劃的2020年業(yè)績(jī)預(yù)期，目前尚不確定疫情對(duì)全年收入等的具體影響。但如果國(guó)內(nèi)疫情得到控制和轉(zhuǎn)好的趨勢(shì)不變，公司經(jīng)營(yíng)將在不久后逐步恢復(fù)正常。

直營(yíng)門(mén)店減少超200家

作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的布道者，李寧重回快速增長(zhǎng)軌道來(lái)之不易。無(wú)論是高調(diào)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)、屢屢出席各大時(shí)裝周，還是“中國(guó)李寧”等年輕化產(chǎn)品的推出，零售轉(zhuǎn)型正成為李寧當(dāng)前發(fā)展的關(guān)鍵詞。

對(duì)于2019年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，李寧方面表示，以流水為焦點(diǎn)帶動(dòng)的生意增長(zhǎng)、平臺(tái)擴(kuò)展以及較強(qiáng)同店增長(zhǎng)為收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外，公司的?kù)銷比持續(xù)改善。

2019年，公司毛利率增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)，凈利率從6.8%提升至10.8%，增長(zhǎng)幅度偏弱。李寧方面對(duì)此回應(yīng)稱，公司運(yùn)營(yíng)效率在未來(lái)仍有進(jìn)一步的改善空間。

有關(guān)公司運(yùn)營(yíng)效率的提升，渠道整合系公司當(dāng)前的主要發(fā)力方向。記者梳理發(fā)現(xiàn)，截至2019年12月31日，包括李寧牌（包含李寧核心品牌及李寧YOUNG）常規(guī)店、旗艦店、中國(guó)李寧時(shí)尚店、工廠店及多品牌集合店在內(nèi)的經(jīng)銷商合計(jì)63家，同比凈增加17家；銷售點(diǎn)數(shù)量為7550個(gè)，同比凈增加413個(gè)。

2019年，李寧旗下直營(yíng)零售門(mén)店凈減少超過(guò)200家，變動(dòng)比例超14%；特許經(jīng)銷和李寧YOUNG銷售點(diǎn)累計(jì)增加超過(guò)600個(gè)。此外，2019年，李寧旗下零售渠道的銷售額占比在近5年首次低于30%，而電子商務(wù)渠道的銷售占比已提升至24%。

值得注意的是，由于關(guān)閉直營(yíng)門(mén)店等原因，李寧公司稱，部分銷售增長(zhǎng)有所抵消，影響金額超過(guò)2億元。但公司同時(shí)表示，未來(lái)還將持續(xù)加速關(guān)閉虧損店鋪，升級(jí)改造低效店鋪。

對(duì)于這一渠道調(diào)整策略，不久前上任的李寧聯(lián)席行政總裁錢(qián)煒表示，公司未來(lái)的方向是建立可以復(fù)制、高店效、高收益的店鋪運(yùn)營(yíng)模式，并且將它運(yùn)用到直營(yíng)店鋪和經(jīng)銷商店鋪當(dāng)中，保證店鋪的人員效率最大化、商品效率最大化、賣(mài)場(chǎng)效率最大化。

而就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，李寧方面表示，將繼續(xù)強(qiáng)化品牌的專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性，同時(shí)聚焦文化創(chuàng)意與流行趨勢(shì)。據(jù)介紹，當(dāng)前“中國(guó)李寧”產(chǎn)品線已占據(jù)公司5%以上的收入份額。

疫情對(duì)收入影響難確定

受新冠肺炎疫情的影響，李寧能否在今年繼續(xù)保持高增長(zhǎng)成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

李寧方面表示，今年2月，受到整體客流大幅度減少和門(mén)店相應(yīng)停業(yè)的影響，公司店鋪線下業(yè)績(jī)受到了一定的沖擊。但截至目前，公司錄得的實(shí)際業(yè)績(jī)與其預(yù)估的數(shù)字基本保持一致，具體業(yè)績(jī)數(shù)字將會(huì)在不久后的一季度財(cái)報(bào)中有所體現(xiàn)。

錢(qián)煒亦透露了李寧公司對(duì)于2020年業(yè)績(jī)的預(yù)期。錢(qián)煒表示，疫情暴發(fā)以前，公司2020年業(yè)績(jī)目標(biāo)為“15%或以上的收入增長(zhǎng)”以及“10%到15%之間的凈利率”。但公司還不能確定疫情對(duì)于全年收入的影響，業(yè)務(wù)何時(shí)反彈、反彈多大也不好判斷。“爭(zhēng)取2020年全年利潤(rùn)率保持增長(zhǎng)，希望達(dá)到10%到10.5%。”錢(qián)煒說(shuō)道。

在這樣的背景下，“開(kāi)源節(jié)流”無(wú)疑將成為李寧面向未來(lái)一段時(shí)間的關(guān)鍵詞。“開(kāi)源”方面，李寧方面表示，將迅速?gòu)?qiáng)化線上渠道，在既有的線上渠道之外，還將依托線上平臺(tái)開(kāi)發(fā)一些新的銷售渠道，并打通線上、線下，動(dòng)員包括線下店鋪在內(nèi)的集團(tuán)全體員工一起行動(dòng)，利用個(gè)人社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

在“節(jié)流”方面，公司稱，將對(duì)各系統(tǒng)的預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行重新評(píng)估調(diào)整，為市場(chǎng)回暖后的恢復(fù)和投入進(jìn)行更充分的準(zhǔn)備。

另一方面，由于東京奧運(yùn)會(huì)延期舉辦，李寧方面表示，公司確實(shí)在2019年對(duì)奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行了非常多的前期準(zhǔn)備工作，但整體投入在正常范圍中。截至目前，并沒(méi)有造成費(fèi)用預(yù)算上的投入損失。

而在疫情之后，李寧公司將繼續(xù)在業(yè)務(wù)擴(kuò)充、渠道整合以及品牌提升上進(jìn)行投資。對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和定位，錢(qián)煒?lè)Q：“我們首要的戰(zhàn)略方向?qū)⒕劢菇?lsquo;肌肉型’的企業(yè)體質(zhì)，追求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和可持續(xù)性盈利的經(jīng)營(yíng)模式，避免成為只追求體量規(guī)模而忽視盈利效率的‘肥胖企業(yè)’。”