文/王寶汗

臨近年底，每個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)都牽動著城市總、區(qū)域總們的神經(jīng)，因?yàn)檫@直接影響著房企年終目標(biāo)的達(dá)成情況。不少企業(yè)更是從第三季度就開始全力以赴，無論是全員賣房的碧桂園，還是打折的恒大，不少積極應(yīng)對市場的企業(yè)，得到了良好的回報(bào)，禹洲地產(chǎn)便是其中之一。

雖然低調(diào)，但在剛剛過去的9月份，禹洲地產(chǎn)交出的業(yè)績表可謂亮眼。

10月8日晚間，禹洲地產(chǎn)披露9月銷售業(yè)績顯示，該月合約銷售金額達(dá)82.20億元，同比上升25.29%；合約銷售面積為567,185平方米，同比上升70.02%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下年度新高，并且9月的合約銷售均價(jià)達(dá)到了14,493元/平方米。

截至9月30日，禹洲地產(chǎn)已完成年度目標(biāo)約72.94%，并且累計(jì)的認(rèn)購未簽約金額約為3.04億元，完成年度目標(biāo)并無太大壓力。

多城聯(lián)動 前9月銷售額累計(jì)增長44%

這個(gè)黃金周，是推動禹洲地產(chǎn)業(yè)績的重點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)。據(jù)了解，期間禹洲在上海、廈門、武漢、青島、杭州、天津、沈陽等城市開展聯(lián)動，不斷撬動著市場取得了不俗的業(yè)績。

例如蘇州市場上，剛剛過去的“十一”黃金周，禹洲就創(chuàng)造了多個(gè)熱銷表現(xiàn)。

在強(qiáng)敵林立，兵家必爭的蘇州，禹洲在2016年底才首度落子，隨后的短短14個(gè)月，禹洲在蘇州迅速布局八子。至目前，禹洲在以蘇州、無錫為核心的蘇南區(qū)域布局達(dá)到10子。3年來，禹洲以匠心在蘇州打造了嘉譽(yù)山、嘉薈星島、雍澤府等眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。不到3年時(shí)間，禹洲便在強(qiáng)手林立的蘇州市場，強(qiáng)勢“殺入”榜單前10。

根據(jù)克而瑞發(fā)布《2019年1-9月蘇州市區(qū)房產(chǎn)銷售排行榜》，禹洲蘇州延續(xù)了前8個(gè)月的優(yōu)異表現(xiàn)。前9個(gè)月，禹洲蘇州位居銷售金額榜第6位；位居銷售面積榜第5位；位居銷售套數(shù)榜第5位。

同時(shí)，禹洲在合肥、揚(yáng)州、徐州等城市的多個(gè)樓盤，在“十一”黃金周期間的銷售，躋身市場TOP10。

來自合肥本地機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，項(xiàng)目層面，黃金周期間，禹洲·郎溪上里、禹洲銀河PARK項(xiàng)目成交套數(shù)分別位居市場第1位、第3位；成交金額分別位居市場第2位、第3位。公司層面，9月份，禹洲位居合肥成交金額榜第2位。

再以徐州為例，禹洲鷺湖朗廷項(xiàng)目，是禹洲南京公司在徐州當(dāng)?shù)亻_發(fā)的一個(gè)別墅項(xiàng)目。作為別墅項(xiàng)目，鷺湖朗廷的熱銷多少讓人有些“意外”。僅僅9月份，位居徐州別墅市場成交金額榜單第4位；位居別墅市場成交套數(shù)榜單第3位。而在剛剛過去的“十一”黃金周，禹洲鷺湖朗廷銷售再傳佳績。

而這些熱銷的背后，是禹洲堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，在產(chǎn)品端的不斷發(fā)力。如禹洲•中央城，采用現(xiàn)代造園手法打造一環(huán)一軸四重庭院布局，營造人性化的社區(qū)空間；如禹洲銀河PARK，于今年獲得“國際地產(chǎn)大獎亞太賽區(qū)最佳商業(yè)建筑獎”這一地產(chǎn)界的“奧斯卡”殊榮；如禹洲•郎溪上里，通過九重院落景觀的打造，營造愜意生活場景。

從集團(tuán)數(shù)據(jù)來看，前9個(gè)月，禹洲累積銷售額同比增長44.29%，公司重倉的長三角區(qū)域是公司銷售金額貢獻(xiàn)的主力。

截止2019年上半年，本集團(tuán)的土儲約1918萬平方米，138個(gè)項(xiàng)目，分別分布于六大都市圈共30個(gè)城市?？墒圪Y源大約3400億，區(qū)域分布重倉長三角，占比40%。

可以看出禹州的布局和業(yè)績貢獻(xiàn)率形成了良性的循環(huán)。

增長勢頭明顯 完成全年業(yè)績無壓力

據(jù)了解，禹洲地產(chǎn)在2019年的年度合約銷售目標(biāo)為670億元。

而2019年前九個(gè)月公司合約銷售金額達(dá)人民幣488.68億元，同比上升44.29%；合約銷售面積為3,260,948平方米。

尤其禹洲2019年前九個(gè)月合約銷售均價(jià)約為14,986元/平方米，較高的溢價(jià)水平給公司的利潤提供了保障。數(shù)據(jù)顯示，上半年，禹洲凈利潤增速為37%。；歸母凈利潤16.39億元，同比增長23.23％。

值得一提的是，這樣的增長態(tài)勢是從2018年就開始延續(xù)，到2019年上半年，禹洲地產(chǎn)的規(guī)模和盈利同步提升。

數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，公司實(shí)現(xiàn)銷售金額284.74億元，同比增長32.74％，完成年度目標(biāo)670億元的42.50％；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入116.37億元，同比增長25.91％。

與此同時(shí)，在樂居財(cái)經(jīng)研究院發(fā)布的「2019年上半年中國上市房企三費(fèi)費(fèi)率榜」中，禹洲地產(chǎn)以5.03%費(fèi)用率的出色表現(xiàn)穩(wěn)居第三位，展現(xiàn)禹洲良好的費(fèi)用管控水平。此次榜單是通過審核wind數(shù)據(jù)、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告，以A股和H股上市房企三費(fèi)費(fèi)用率排名前50的房企為樣本，解析了上市房企在成本管控方面的現(xiàn)狀。

而這些靚麗的數(shù)據(jù)背后，是國際評級機(jī)構(gòu)對禹洲的持續(xù)加持，今年，著名國際投資銀行摩根士丹利首次覆蓋禹洲地產(chǎn)，指出公司銷售穩(wěn)健增長，盈利能力優(yōu)異，派息豐厚回饋股東，予以「買入」評級，目標(biāo)價(jià)4.61港元。

國際知名投行國元國際近日亦首次覆蓋禹洲地產(chǎn)，認(rèn)為禹洲估值處于歷史相對低位，公司基本面向好，給予公司「買入」評級，目標(biāo)價(jià)5.65港元。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）