每經(jīng)記者｜陳鵬麗    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯｜湯輝    

今年4月12日成功登陸創(chuàng)業(yè)板之后，迪普科技（300768,SZ）將2019年合作伙伴大會(huì)放到海南三亞召開。5月10日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從迪普科技方面了解到，在國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化政策催化下，信息安全產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化替代趨勢(shì)日漸顯著，并且國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程已經(jīng)取得較大進(jìn)展。但是在金融領(lǐng)域和應(yīng)用交付市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)“外資強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)弱”的局面。

迪普科技董事長(zhǎng)鄭樹生在大會(huì)上發(fā)表講話表示，迪普科技過(guò)去的增長(zhǎng)速度其實(shí)不快，2019年會(huì)是迪普科技在價(jià)值市場(chǎng)大力拓展的元年。鄭樹生表示，迪普科技要有更高的增長(zhǎng)就要向公安、電子政務(wù)等價(jià)值市場(chǎng)進(jìn)攻。

信息安全產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程已取得較大進(jìn)展

5月10日，鄭樹生談到國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng)時(shí)表示，中國(guó)的信息安全市場(chǎng)非常巨大。根據(jù)IDC《中國(guó)IT安全市場(chǎng)預(yù)測(cè)，2017-2021》報(bào)告，預(yù)計(jì)中國(guó)信息安全市場(chǎng)將快速增長(zhǎng)，2017年至2021年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將為23.22%。IDC高級(jí)分析師胡向東告訴記者，根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2022年，全球GDP的60%將是數(shù)字化，2019-2022的IT相關(guān)支出約為7萬(wàn)億美元；而在中國(guó)，到2022年65%以上的GDP將是數(shù)字化，2019-2022年IT相關(guān)支出約為1.3萬(wàn)億美元。

迪普科技董事長(zhǎng)鄭樹生在2019合作伙伴大會(huì)上發(fā)表講話 每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

2016年年底至2017年年初，網(wǎng)絡(luò)安全的國(guó)產(chǎn)化政策密集出臺(tái)，隨后各行業(yè)的國(guó)產(chǎn)化訂單不斷落地，尤其是政府政務(wù)領(lǐng)域。國(guó)產(chǎn)化密集推進(jìn)三年后，迪普科技副總裁康亮告訴記者，國(guó)內(nèi)信息安全國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程最快的是政府領(lǐng)域，國(guó)家在這塊的投資非常大，政府用“國(guó)產(chǎn)芯”還是比較多的，但是金融領(lǐng)域卻用得少。

記者從迪普科技方面了解到，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用最多的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、安全設(shè)備和應(yīng)用交付設(shè)備三大類設(shè)備中，目前應(yīng)用交付設(shè)備的高端市場(chǎng)仍然是F5 Networks(FFIV.O)主導(dǎo)，而網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、安全設(shè)備市場(chǎng)無(wú)論高端還是低端，國(guó)產(chǎn)品牌都占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。

迪普科技研發(fā)副總裁錢雪彪則向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋，國(guó)產(chǎn)化分為兩個(gè)層面：一是國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品，由國(guó)內(nèi)廠商完成軟硬件設(shè)計(jì)，但是硬件設(shè)計(jì)中選用的核心器件（比如芯片）可能是國(guó)外產(chǎn)品；另一種則是完全自主可控的產(chǎn)品，由國(guó)內(nèi)廠商完全使用國(guó)產(chǎn)元器件進(jìn)行軟硬件設(shè)計(jì)。目前，國(guó)產(chǎn)芯片，尤其是CPU在性能上還相對(duì)較弱。

欲往高價(jià)值市場(chǎng)找突破

迪普科技的招股書顯示，公司主要產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、應(yīng)用交付產(chǎn)品及基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。2016年至2018年，公司營(yíng)業(yè)收入為5.33億元、6.17億元、7.04億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為6862萬(wàn)元、1.54億元及2.01億元。2016年至2018年，公司的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率為17.6%、15.83%和14.12%。

5月10日，鄭樹生在出席公司2019合作伙伴大會(huì)時(shí)對(duì)此表示，過(guò)去幾年公司的增長(zhǎng)速度并不算快。他表示，公司未來(lái)要做的是，加大向價(jià)值行業(yè)的擴(kuò)展的力度。“去年迪普科技在做的事情之一就是加大研發(fā)，從產(chǎn)品銷售開始轉(zhuǎn)向場(chǎng)景解決方案銷售。”

迪普科技副總裁康亮（圖左）和迪普科技研發(fā)副總裁錢雪彪（圖右）在接受媒體群訪 每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

錢雪彪5月10日下午接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)提到，公司目前主要的客戶之一是運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)也是公司第一個(gè)進(jìn)入的市場(chǎng)。但是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)采用的標(biāo)準(zhǔn)品集采模式，比較明顯的痛點(diǎn)就是毛利率問(wèn)題，因此高價(jià)值的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品將是公司未來(lái)的發(fā)展方向。

康亮則告訴記者，公司要進(jìn)攻高價(jià)值市場(chǎng)，也會(huì)有挑戰(zhàn)。高價(jià)值市場(chǎng)一定是兵家必爭(zhēng)之地，對(duì)公司的市場(chǎng)能力要求非常高，因?yàn)樽龈邇r(jià)值市場(chǎng)意味著公司產(chǎn)品戰(zhàn)略要更聚焦、更有核心，“高價(jià)值市場(chǎng)更加考驗(yàn)我們市場(chǎng)部門對(duì)公司戰(zhàn)略的理解力和執(zhí)行力。”