3月12日晚間，上海家化披露了公司2018年年度財務(wù)報告。公司在報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入71.38億元，同比增長10%；實現(xiàn)凈利潤5.4億元，同比增長38.6%；實現(xiàn)扣非凈利潤4.57億元，同比增長37.8%；實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流8.95億元，遠(yuǎn)超凈利潤水平。上海家化在2018年實現(xiàn)了營收和凈利的雙位數(shù)增長，公司戰(zhàn)略規(guī)劃有序推進(jìn)，品牌發(fā)展和渠道拓展成效凸顯。

品牌與渠道協(xié)同發(fā)展

上海家化產(chǎn)品覆蓋美容護膚、個人護理、家居護理三大品類，順應(yīng)高端化、年輕化、細(xì)分化的趨勢，2018年，家化以新零售時代的消費者需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化多品牌矩陣：佰草集、湯美星、雙妹順應(yīng)高端化趨勢，美加凈、六神持續(xù)年輕化，高夫、啟初、玉澤、家安滿足細(xì)分化需求。

佰草集二十年來始終堅持中醫(yī)中草藥道路不變，通過深入洞察消費者需求，以新技術(shù)、新品類為核心，優(yōu)化品牌發(fā)展路徑，2018年，佰草集固態(tài)精華面膜上市10個月，零售突破300萬片，并試水彩妝品類上市了佰草集悅·溢彩系列彩妝。六神推出與RIO合作的花露水風(fēng)味雞尾酒、美加凈聯(lián)合大白兔推出奶糖味唇膏、啟初聯(lián)合光明集團支持國家探月工程、高夫在世界杯期間與青島啤酒共同打造“熬夜加油包”、雙妹聯(lián)合服飾潮牌出鏡紐約時裝周等成功跨界完成品牌年輕化重塑，引爆新國潮話題，吸引了大量年輕消費者的關(guān)注。

同時上海家化旗下品牌借助“粉絲經(jīng)濟”，擴大品牌曝光。佰草集借助李易峰推動彩妝新品銷售，微博傳播覆蓋人次1.58億；六神與華晨宇進(jìn)一步合作推進(jìn)一系列主題營銷活動，借助明星效應(yīng)在抖音上進(jìn)行傳播獲點贊數(shù)1600萬；美加凈借力羅云熙推廣護手霜和唇膏，定制禮盒2萬套一天內(nèi)售罄，攜手《這就是街舞》冠軍韓宇和配音演員邊江充分展示品牌活力；啟初銷售突破新高，并借助胡可實現(xiàn)品牌知名度和產(chǎn)品口碑雙豐收。公司謹(jǐn)慎推進(jìn)新媒體應(yīng)用，注重口碑營銷。2018年品牌在口碑營銷的帶動下實現(xiàn)全網(wǎng)總曝光近70億次。

在不斷完善品牌發(fā)展的同時，公司還深耕八大渠道，線上線下全融合，高效觸達(dá)不同消費場景的消費人群，實現(xiàn)渠道與品牌相匹配發(fā)展。報告顯示，公司持續(xù)推進(jìn)線下拓展，在人流下降壓力較大的經(jīng)銷商分銷和KA系統(tǒng)，取得了高于市場的增速并提高了單產(chǎn)；百貨渠道進(jìn)行了終端形象優(yōu)化，并開始逐步推廣養(yǎng)美空間單品牌店模式；母嬰渠道通過互相引流的模式取得了更好的增長；化妝品專營店鋪貨了更多的品牌和品類，同時積極拓展海外渠道，并入駐亞馬遜。在線上渠道方面，電商實現(xiàn)運營能力和單產(chǎn)提高，并通過智慧零售門店嘗試線上線下融合；特渠逐步建立可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式，并嘗試通過引入會員流量打造家化自有的商城平臺。未來，上海家化將持續(xù)深挖各個渠道的發(fā)展?jié)摿?，通過鞏固成熟渠道、探索新興渠道、創(chuàng)新渠道模式培育新增長點。

創(chuàng)新發(fā)展品質(zhì)保障

上海家化高度重視自主創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。公司首次將微生態(tài)概念應(yīng)用到皮膚健康領(lǐng)域，開發(fā)了佰草集固態(tài)面膜；創(chuàng)新開發(fā)了皮膚益生元屏障保濕技術(shù)，建立了“抑制刺激+屏障修復(fù)”的機理，夯實了玉澤對敏感肌膚的修護實力；升級佰草集多個系列配方，增加產(chǎn)品中中草藥復(fù)方的用量，使用新的現(xiàn)代科技，大大提升了產(chǎn)品的功效性；對表面活性劑的安全性進(jìn)行了深入系統(tǒng)的研究，建立了適用于寶寶肌膚的表面活性劑組合科技并應(yīng)用于啟初洗浴類產(chǎn)品。

上海家化在產(chǎn)品安全和功效研究領(lǐng)域始終與外部的科研院所、醫(yī)院和政府機構(gòu)保持著密切的聯(lián)系，包括復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院、上海交通大學(xué)附屬瑞金醫(yī)院、上海市皮膚病醫(yī)院、中國食品藥品檢定研究院、中國檢驗檢疫科學(xué)研究院、上海大學(xué)、華東理工大學(xué)等，致力于為消費者帶來更加創(chuàng)新、更有品質(zhì)的好產(chǎn)品。于2019年初與復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院共同（掛牌）成立上海家化-復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院皮膚科學(xué)聯(lián)合實驗室，實驗室將運用先進(jìn)的皮膚科學(xué)技術(shù)、設(shè)備等對護膚品的研發(fā)和應(yīng)用展開研究。

公司跨越工廠在2018年已投產(chǎn)運營，重塑公司制造業(yè)態(tài)。新工廠實現(xiàn)了運營管理的數(shù)字化、精準(zhǔn)化、信息化、自動化，全面提升了生產(chǎn)能力、供應(yīng)保障能力及智能制造水平。同時公司秉承環(huán)保理念，充分利用太陽能、熱能等綠色資源，有效降低污水、溫室氣體和固體廢物的排放。這所先進(jìn)、智能化的綠色工廠確保公司能夠持續(xù)為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，落實了公司“供應(yīng)保障”的經(jīng)營方針。新工廠提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量管理水平，樹立了行業(yè)創(chuàng)新和品質(zhì)的標(biāo)桿。

多措并舉提高發(fā)展實力

近兩年來，上海家化通過內(nèi)生增長和外延投資實現(xiàn)了雙引擎增長。一方面，公司發(fā)展自有品牌，不斷鞏固品牌的市場地位，旗下各大品牌，包括六神、佰草集、美加凈、高夫、啟初均已成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者；另一方面，公司通過并購或與優(yōu)質(zhì)品牌合作提升發(fā)展動能。2018年，公司全資收購的外資嬰幼兒喂哺類品牌湯美星在國內(nèi)外市場均表現(xiàn)亮眼，家化利用渠道優(yōu)勢積極發(fā)展湯美星，其母公司mayborn在納入家化麾下后也取得了優(yōu)異戰(zhàn)績，現(xiàn)已達(dá)成收購時的目標(biāo)并超出了預(yù)期。去年，湯美星也參展了首屆中國進(jìn)口博覽會，向中國和全世界的消費者展示了自身的高品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新實力。

此外，報告期內(nèi)，上海家化與美國Church&Dwight公司簽署中國地區(qū)長期合作協(xié)議，成為C&D公司家居護理產(chǎn)品、口腔護理產(chǎn)品、發(fā)類產(chǎn)品、女性護理產(chǎn)品四個品類在中國大陸市場的獨家合作伙伴，負(fù)責(zé)其產(chǎn)品在中國大陸市場的品牌運營及銷售。C&D公司是美國領(lǐng)先的個人護理、家庭護理用品制造商，旗下多個知名品牌在細(xì)分領(lǐng)域處于世界領(lǐng)導(dǎo)地位。通過此次合作，上海家化把國際領(lǐng)先的高品質(zhì)個人護理與家居護理產(chǎn)品引入中國，進(jìn)一步壯大完善家化商業(yè)生態(tài)圈。

未來，上海家化將繼續(xù)推進(jìn)高端化、數(shù)字化、智能化、平臺化、國際化布局，打造更廣泛、更高效、更務(wù)實的生態(tài)圈，提升品牌整體實力與影響力，強化多品牌、多品類、多渠道發(fā)展優(yōu)勢，持續(xù)踐行“研發(fā)先行、品牌驅(qū)動、渠道創(chuàng)新、供應(yīng)保障”16字經(jīng)營方針，秉承“讓每個人美麗健康、讓每個家庭潔凈幸福”的使命，以匠心精神和創(chuàng)新態(tài)度創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。

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