每經(jīng)記者｜張虹蕾 李詩(shī)琪    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

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“進(jìn)貨價(jià)3元到6元，賣(mài)出去就是10元到20元，這是一樁不會(huì)賠本的買(mǎi)賣(mài)。”

作為湖南某檳榔品牌的招商部負(fù)責(zé)人，李樂(lè)（化名）最近每天都會(huì)有客戶簽約，19800元是成為加盟商的門(mén)檻價(jià)，每天去李樂(lè)工廠看檳榔樣本的加盟商絡(luò)繹不絕，這顯然是一門(mén)賺錢(qián)的生意。

“檳榔加煙，法力無(wú)邊；檳榔泡酒，永垂不朽。”這句流傳民間已久的段子為小小的檳榔果賦予了神奇的光芒。而隨著龍頭企業(yè)的重金營(yíng)銷(xiāo)加持，檳榔產(chǎn)業(yè)不斷壯大，成為個(gè)別地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)支柱并享受著各類(lèi)政策紅利。

近日，《千億“軟性毒品”檳榔，和正在上癮的6000萬(wàn)中國(guó)人》一文引發(fā)熱議。圍繞著小小的檳榔果，市場(chǎng)規(guī)模有多驚人，爭(zhēng)議便有多大。

早在2003年，世界衛(wèi)生組織就把檳榔認(rèn)定為一級(jí)致癌物。但為何隨著檳榔食品在健康風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)質(zhì)量、廣告營(yíng)銷(xiāo)等方面的問(wèn)題不斷暴露，神奇的檳榔產(chǎn)業(yè)卻越來(lái)越火？

與口腔癌相伴的百億生意

李時(shí)珍的《本草綱目》曾記載，檳榔有“驅(qū)蟲(chóng)、消積、下氣、行水”的藥用功效。但是，時(shí)而曝出檳榔導(dǎo)致“口腔癌”的新聞?dòng)肿屧S多人對(duì)檳榔有所忌憚。

“十個(gè)口腔癌，九個(gè)嚼檳榔。”這一俗語(yǔ)并非沒(méi)有依據(jù)。早在2003年，世界衛(wèi)生組織就把檳榔認(rèn)定為一級(jí)致癌物。口腔專家認(rèn)為，檳榔干里含有的檳榔堿和檳榔次堿，在咀嚼過(guò)程中，可發(fā)生亞硝基化，產(chǎn)生亞硝基胺，這是一種公認(rèn)的致癌物。而口腔癌癌前病變的臨床表現(xiàn)為張口困難、麻木感、發(fā)生潰瘍等。

雖然嚼食檳榔是否致癌存在爭(zhēng)論，但過(guò)量食用有害健康是確切無(wú)疑的。檳榔企業(yè)湖南口味王集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱口味王）總裁陳義也曾直言：檳榔含有大量檳榔堿，一定濃度的檳榔堿會(huì)讓人成癮，破壞口腔粘膜。而在口味王等檳榔品牌的產(chǎn)品包裝上，都印有“過(guò)量嚼食檳榔，有害口腔健康”的提示。

“檳榔屬于中度上癮品。”這個(gè)產(chǎn)品定義被券商研報(bào)用于剖析其廣闊的市場(chǎng)空間。

食用檳榔在湖南湘潭已有400年的歷史，湖南省的口腔癌比例也位居全國(guó)前列。2017年12月，由湖南省腫瘤防治研究辦公室發(fā)布的湖南省腫瘤登記的數(shù)據(jù)顯示，在2017年湖南省男性發(fā)病前十位癌癥構(gòu)成中，口腔癌位列第七。

湖南省腫瘤醫(yī)院頭頸放療二科主任韓亞騫曾分析稱，按照目前的趨勢(shì)，到2030年，由檳榔引發(fā)的相關(guān)口腔癌病例在湖南可能累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)。

即便如此，檳榔產(chǎn)業(yè)依然成為湖南湘潭的支柱產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)《湘潭日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2017年，湘潭從事食用檳榔加工的規(guī)模企業(yè)30余家，年產(chǎn)量20余萬(wàn)噸，就業(yè)人員近30萬(wàn)人，年產(chǎn)值超過(guò)200億元。

“這是一樁不會(huì)賠本的買(mǎi)賣(mài)”

2017年，湘潭縣政府出臺(tái)《關(guān)于支持檳榔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》指出，確保檳榔產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入三年實(shí)現(xiàn)300億元，五年實(shí)現(xiàn)500億元的目標(biāo)。對(duì)此，該意見(jiàn)還稱要對(duì)年納稅500萬(wàn)元以上企業(yè)，每推出一個(gè)新品種，給予企業(yè)一次性獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。

在湖南本地，把檳榔歸為與煙酒齊名的快消品毫不夸張。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪發(fā)現(xiàn)，湘潭地區(qū)有著大大小小的檳榔廠家，客戶絡(luò)繹不絕。一位湘潭檳榔廠家的銷(xiāo)售人員表示，其公司每天檳榔的出貨量是成噸計(jì)算的。有的客戶更是驅(qū)車(chē)十余個(gè)小時(shí)前來(lái)考察了解，不少前來(lái)考察的客戶直接就在其隨行車(chē)輛中裝滿貨品帶走。

上述銷(xiāo)售人員稱：“取得代理資格后，市場(chǎng)售價(jià)10元一包的檳榔拿貨只要3塊多一點(diǎn)，售價(jià)15元的拿貨只要5塊多，售價(jià)20元的拿貨只要6元一包，后期市場(chǎng)打開(kāi)，利潤(rùn)點(diǎn)非常高。”

十幾年前，湖南檳榔基本為散裝或每包售價(jià)一兩元，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，湖南檳榔行業(yè)品牌數(shù)量快速增長(zhǎng)，同時(shí)也向著利潤(rùn)更多的高端化演進(jìn)。李樂(lè)直言：“這是樁不會(huì)賠本的買(mǎi)賣(mài)。”

一位口味王的前員工向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，10元的檳榔現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人吃了，20元的和15元的在市場(chǎng)上最走俏，本地所有大小商店、超市、飯館、KTV、網(wǎng)咖，全部都有賣(mài)。

宣稱“返老還童”的激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)

這門(mén)爭(zhēng)議與暴利夾雜的生意催生了諸多實(shí)力不凡的企業(yè)，檳榔的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也從街頭叫賣(mài)步入激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。

檳榔企業(yè)開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在衛(wèi)視春晚和影視作品中，而檳榔高頻出鏡也讓其營(yíng)銷(xiāo)充滿“爭(zhēng)議”。

在消費(fèi)群體占比頗高的湖南省，湖南衛(wèi)視春晚已經(jīng)連續(xù)兩年被一家檳榔企業(yè)冠名。在湖南衛(wèi)視2018年元宵喜樂(lè)會(huì)中，主持人沈夢(mèng)辰現(xiàn)場(chǎng)口播口味王廣告時(shí)提到：“一下子就讓你精神抖擻、返老還童，找回年輕的狀態(tài)。”

北京大成（成都）律師事務(wù)所律師龐彥燕對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“返老還童”的廣告語(yǔ)涉嫌虛假?gòu)V告宣傳，廣告法中規(guī)定保健食品不得含有表示功效、安全性的斷言或者保證，檳榔不是保健食品，更不應(yīng)該對(duì)其功效有任何保證。

龐彥燕認(rèn)為，如果企業(yè)不能用科學(xué)報(bào)告證明檳榔具有返老還童的效果，就不能播出該廣告語(yǔ)。電視節(jié)目在選擇檳榔企業(yè)進(jìn)行合作的過(guò)程中，也應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，首先要審核廣告語(yǔ)的真實(shí)性，其次不能過(guò)度夸大產(chǎn)品功效。

另一方面，龐彥燕提到，在選擇廣告方合作時(shí)，也需要思考社會(huì)影響，尤其是受眾群體含青少年的娛樂(lè)節(jié)目，在選擇播出檳榔廣告時(shí)要十分謹(jǐn)慎，謹(jǐn)防給觀眾帶來(lái)誤導(dǎo)，從而造成健康隱患。

另外，有的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，還將檳榔和枸杞結(jié)合，被冠以養(yǎng)生、中藥的頭銜宣傳。此前，也有檳榔企業(yè)因虛假宣傳而被監(jiān)管部門(mén)關(guān)注。

湖南長(zhǎng)沙市雨花區(qū)人民檢察院檢察長(zhǎng)馬賢興曾在《檳榔廣告何時(shí)休》一文中提到，廣播電視等具有廣泛影響力的媒體長(zhǎng)期為檳榔做廣告，一些主持人和明星為檳榔代言，顯然極為不當(dāng)。現(xiàn)在高鐵、地鐵、公共交通站臺(tái)、電梯、樓道等公共載體也大肆為檳榔做廣告。為陋習(xí)和有害健康的產(chǎn)業(yè)做廣告，招致質(zhì)疑和批評(píng)是必然的。