“舍得天地寬，揚(yáng)帆譜新篇”，既是舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長、總經(jīng)理李強(qiáng)在本月12日召開的“2019年舍得酒業(yè)營銷管理年會”上所做的主題演講，也是舍得酒業(yè)近兩年來的真實(shí)寫照。

12日，數(shù)百名營銷將士齊聚沱牌鎮(zhèn)，舍得酒業(yè)股份公司董事長劉力在會上下達(dá)了2019年舍得酒業(yè)要“走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”的號令。

2018年，舍得酒業(yè)捷報(bào)連連。股份公司董事、營銷公司總經(jīng)理吳健透露，在銷售業(yè)務(wù)板塊，舍得酒業(yè)各項(xiàng)核心銷售和市場指標(biāo)在2018年突破紀(jì)錄達(dá)到歷史最好水平，預(yù)計(jì)2018年凈利將超過過去五年的總和。

如果說，舍得酒業(yè)過去幾年的姿態(tài)可以用“躬身做事”來形容，2019年及未來，舍得酒業(yè)無疑將在做實(shí)事的同時(shí)，用更加積極、踴躍的姿態(tài)迎來業(yè)績與品牌的雙雙躍升。

2018年凈利超過去5年凈利總和

一年之計(jì)在于春。春，是譜新篇的季節(jié)，也是揚(yáng)帆起航、重啟征程的起點(diǎn)。

對于舍得酒業(yè)來說，這個(gè)春天更別具意義。在2月12日召開的“2019年舍得酒業(yè)營銷管理年會”上，數(shù)百名營銷將士齊聚沱牌鎮(zhèn)，“總司令”——舍得酒業(yè)股份公司董事長劉力下達(dá)了2019年舍得酒業(yè)要“走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”的號令。

大地回春，舍得酒業(yè)吹響了新征程的號角。

營銷年會上，舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長、總經(jīng)理李強(qiáng)用名為“舍得天地寬，揚(yáng)帆譜新篇”的主題發(fā)言總結(jié)了舍得從2016年改制以來的成績與經(jīng)驗(yàn)。

李強(qiáng)認(rèn)為，改制兩年來，舍得酒業(yè)基于“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營銷”的戰(zhàn)略方針，進(jìn)行了一系列顛覆性的改變，砍掉上千款產(chǎn)品，聚焦舍得酒、沱牌天特優(yōu)等戰(zhàn)略單品，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了由“量”向“質(zhì)”的跨越，營銷團(tuán)隊(duì)、品牌建設(shè)上都有了翻天覆地的變化，公司站到全新起點(diǎn)，所處生態(tài)環(huán)境更加健康。

而在企業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，不止舍得一家酒企面臨渠道與價(jià)格管控的難題。針對這一挑戰(zhàn)，2018年下半年，舍得及時(shí)實(shí)施“組織模式、招商模式和考核模式”三大變革，對局部區(qū)域進(jìn)行控貨、正式確定了“以渠道建設(shè)為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者培育為中心”的運(yùn)作機(jī)制，把公司導(dǎo)向了可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展之路。

此外，上市公司董事、營銷公司總經(jīng)理吳健總結(jié)到，在營銷創(chuàng)新方面，明星IP《舍得智慧講堂》全網(wǎng)點(diǎn)擊量突破12億，舍得智慧之旅工廠年接待量超過3萬人次，“舍得藝術(shù)中心”和“酒文化博物館”震撼心靈，與夢東方聯(lián)合出品的中國首部以酒為媒的大型詩樂舞劇《大國芬芳》實(shí)現(xiàn)成都首演、北美巡演，壓軸亮相全世界華人的文化盛宴“2019央視春晚”，并將在3月6日登上國家舞臺藝術(shù)的最高舞臺國家大劇院，這一系列成績的取得，是天洋文化賦能和舍得價(jià)值觀營銷的杰作。舍得品牌更加深入人心，未來必將為舍得“可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展”提供永續(xù)動(dòng)力。

正是由于舍得酒業(yè)在前述維度的同步發(fā)力，才有了市場上的亮眼表現(xiàn)。2018年，舍得酒業(yè)各項(xiàng)銷售和市場指標(biāo)達(dá)到歷史最好水平，也是中國白酒行業(yè)罕見的好成績——實(shí)現(xiàn)凈利潤（歸屬上市公司股東）為3.3億~3.6億元，同比增長129.85%到150.75%，創(chuàng)下近6年凈利潤新高，甚至超過過去五年凈利總和。

長期目標(biāo)“躋身中國白酒第一陣營”

來路已矣，未來尤可期。市場競爭是一場持久戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)，指揮者的決策與戰(zhàn)士的配合是決勝的關(guān)鍵。

正如舍得酒業(yè)方面在前述營銷會上所說，“要么成為寡頭，要么被寡頭干掉，沒有第三條路。進(jìn)入中國白酒第一陣營，是時(shí)代的選擇”。

這一豪言壯語是舍得酒業(yè)對時(shí)代和形勢的判斷，也是基于正確決策和有效執(zhí)行后的樂觀判斷。

舍得酒業(yè)的2019年將如何展開？李強(qiáng)認(rèn)為，這是“舍得酒業(yè)‘全面變革’的一年”，公司一定要按照“以用戶為中心”的核心經(jīng)營戰(zhàn)略，進(jìn)一步解放思想，深化改制再出發(fā)。其中，有6個(gè)方面的戰(zhàn)略需作重點(diǎn)布局。

第一條是紅線也是底線。即全面堅(jiān)守“品牌、價(jià)格和廉潔”三條紅線，所有工作，所有員工，只要觸犯這三條紅線，都要實(shí)行一票否決。

針對舍得的品牌定位，李強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持聚焦舍得，加速全國化布局，將其打造為全國高端白酒品類的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)以沱牌為重點(diǎn)，恢復(fù)大眾名酒領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象，確定區(qū)域市場的龍頭地位。堅(jiān)持做好吞之乎、陶醉和沱小九等3個(gè)新品牌的培育工作。

第三要全面重新審視每一個(gè)營銷動(dòng)作，細(xì)分市場，針對不同市場采取不同營銷模式。

此外，還要堅(jiān)持以品牌建設(shè)為核心；將數(shù)字化運(yùn)用于消費(fèi)者培育、市場調(diào)研、各渠道進(jìn)銷存管理，打造最具科技含量的酒企等等。

在行業(yè)內(nèi)外對中國白酒前景眾說紛紜時(shí)，舍得認(rèn)為，今天的中國酒業(yè)，是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存的年代。作為中國名酒，沱牌酒銷量曾長期位居中國白酒行業(yè)前三位。今天，作為中國第一家打造生態(tài)釀酒工業(yè)園的標(biāo)桿企業(yè)，中國第三家白酒行業(yè)A股上市公司和第三家榮獲“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”的白酒企業(yè)，歷史和現(xiàn)實(shí)，都向舍得酒業(yè)提出了“躋身中國白酒第一陣營”的光榮使命。

改革加速度向營收破百億邁進(jìn)

作為一家老牌酒企，舍得酒業(yè)經(jīng)歷過行業(yè)的震蕩也歷經(jīng)時(shí)代的起伏。在大海中航行至今，舍得顛簸過，調(diào)整過，最重要的是，其駛向一家成功企業(yè)的方向從未更改。

發(fā)生在2016年的改制，就是舍得酒業(yè)揚(yáng)帆起航的新起點(diǎn)。

改制適逢白酒行業(yè)告別黃金十年后陷入低谷期，民營股東天洋控股以每股23.51元、總價(jià)38.22億元代替射洪縣政府成為舍得集團(tuán)新的控股方，舍得集團(tuán)由此從國企變?yōu)槊衿?。這起改制在轟動(dòng)外界的同時(shí)，也一度讓外界懷疑，沒有白酒操盤經(jīng)驗(yàn)的天洋控股能讓舍得走多遠(yuǎn)。

而在天洋入主后，舍得的變化可以用“脫胎換骨”來形容。

2017年，舍得完成了跨越性的發(fā)展，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整、對品牌文化的打造方向、對組織的培育孵化、對市場的精準(zhǔn)定位。

2018年，舍得將實(shí)施智慧營銷，將中國智慧貫穿到每一個(gè)環(huán)節(jié)中；形成中國高端白酒最具競爭力的市場費(fèi)用運(yùn)作系統(tǒng)；堅(jiān)持打造“舍得智慧講堂”“大國芬芳”“中國白酒小鎮(zhèn)”這樣的文化智享IP；形成渠道大數(shù)據(jù)營銷體系，實(shí)施數(shù)字化營銷。

自2016年，舍得酒業(yè)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)利潤大增，且2018年總利潤還一舉超過公司前5年凈利潤總和，創(chuàng)下近6年凈利潤新高。

如果說，舍得酒業(yè)過去幾年的姿態(tài)可以用“躬身做實(shí)事”來形容，2019年及未來，舍得酒業(yè)無疑將在做實(shí)事的同時(shí)，用更加積極、踴躍的姿態(tài)迎來業(yè)績與品牌的雙雙躍升。

眼下，舍得的改革正在“更上層樓”。2018年11月，舍得酒業(yè)發(fā)布公告，披露了擬采取限制性股票激勵(lì)計(jì)劃相關(guān)內(nèi)容，以及421名激勵(lì)對象。這次股權(quán)激勵(lì)除了動(dòng)作迅速、范圍廣闊、力度極大外，這份激勵(lì)方案還透露了一個(gè)關(guān)鍵信息，即設(shè)置了2019年至2022年的凈利潤增長目標(biāo)，按照這份目標(biāo)計(jì)劃，以2017年?duì)I收、凈利潤完成情況來看，到2020年，舍得酒業(yè)凈利潤將達(dá)到10億左右，營收將超過100億。

目前看來，沖擊百億俱樂部是舍得酒業(yè)的中長期目標(biāo)所在。而在一系列產(chǎn)品、品牌、營銷及團(tuán)隊(duì)的多方位發(fā)力下，未來的白酒百億俱樂部，一定有舍得的一席之地。