每經(jīng)實習(xí)記者｜張玉路    每經(jīng)實習(xí)編輯｜杜毅    

1月5號，手游直播平臺觸手在杭州舉辦了它的年終盛典。不知是不是約好，虎牙和斗魚的年終盛典也在這天舉行。這天聚齊了游戲直播行業(yè)的前三名——根據(jù)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)，游戲直播平臺中，2018年Q2時觸手APP的月活躍用戶達(dá)到1041.6萬，僅次于虎牙和快手。

實際整個直播行業(yè)在過去的2018年日子并不好過。許多直播平臺欠薪、裁員、被曝尋找買家，去年底的時候，網(wǎng)易薄荷和土豆泥更是直接關(guān)停。整個行業(yè)的情形，頗像觸手活動舉辦前杭州連綿陰雨的天氣。

但觸手活動舉辦當(dāng)天，杭州連續(xù)多天的陰雨忽然暫停了，記者在那天也采訪到觸手CMO楊淑玉，聽她講了講“陰雨連綿”的直播行業(yè)如何迎來“天晴”。

觸手年終盛典現(xiàn)場（圖片來源：主辦方提供）

盈利預(yù)測失靈，用戶增長空間轉(zhuǎn)向海外

2018年六月楊淑玉曾表示今年一定會盈利。這次采訪時，她主動而直率提起了這件事：“我當(dāng)時跟媒體說我今年一定會盈利的。但是版號限制以后，沒有新游戲上線，對廣告投入、主播增加都會有影響，進(jìn)而對整個直播平臺都產(chǎn)生了影響。”

楊淑玉表示，觸手2018年投入和產(chǎn)出剛好持平。對于沒能盈利，楊淑玉給出的理由中，版號限制是個方面，還有個理由是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不夠好。

在版號和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之外，觸手還要打破可見的用戶增長天花板。今年以來，所有互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)都要面對流量紅利消失的壓力，平臺紛紛開始包括大裁員在內(nèi)的組織架構(gòu)調(diào)整。與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)休戚相關(guān)的直播當(dāng)然無法免俗。像斗魚在2018年年底，就裁掉了涉及海外業(yè)務(wù)的員工，撤掉了海外分部。

但觸手沒有走這條路。楊淑玉說，觸手會把投資人的錢都用于開拓海外市場。這個決定依賴于觸手Game.ly APP在印尼的表現(xiàn)。據(jù)楊淑玉介紹，做了三個多月的Game.ly,目前在印尼暫時排列第一，整個用戶注冊量有一百多萬，平臺主播量超過了15萬，日活躍主播也達(dá)到了1萬。這都受益于東南亞電競市場的快速發(fā)展。

在采訪中，楊淑玉表示：“未來直播行業(yè)的用戶增長空間會是海外，因為海外的用戶基數(shù)很大。”大基數(shù)的海外市場固然會帶來用戶，但楊淑玉會認(rèn)為當(dāng)下海外人均消費不高，平臺的收入依舊還要依賴于高人均消費的國內(nèi)市場。

楊淑玉表示2019年觸手會把更多精力放在內(nèi)容精品化上。她說：“我就希望2019年的時候我們能夠把主播的造血能力、內(nèi)容甚至收入都做上去。”

綜藝為主播造血、電競能豐富內(nèi)容

提高內(nèi)容創(chuàng)作者的造血能力，是2018年大多數(shù)平臺在進(jìn)行的事情。當(dāng)燒錢的補(bǔ)貼進(jìn)行不下去了，平臺必須幫助頭部創(chuàng)作者尋找更多變現(xiàn)途徑，才能留下人才。對做游戲直播起家的觸手來說，它幫助創(chuàng)作者造血的重要途徑就是綜藝。

2018年一季度愛奇藝成為觸手新投資方。楊淑玉說：“愛奇藝娛樂節(jié)目比較強(qiáng)，我們希望這些主播往綜藝類明星發(fā)展，我們會跟愛奇藝的綜藝節(jié)目進(jìn)行更多合作，（要看）愛奇藝有什么樣的新節(jié)目適合我們的主播。我們正在談相關(guān)的東西。”

斗魚去年一整年也在大力推介主播馮提莫，有她參與的推廣曲和綜藝全面開花。楊淑玉說推動主播藝人化，是觸手未來的發(fā)展方向。她表示：“主播往娛樂業(yè)發(fā)展是一個好的方向，而且主播自己確實有這方面的意愿。”

問及未來觸手是否會自制綜藝，楊淑玉表示：“后期愛奇藝會有更多自制的娛樂節(jié)目，我們會跟他們一起聯(lián)合做。但是做娛樂節(jié)目，不是說你拉了接頭人就能夠做好的，如果我們要做，我們要盡量把它做到最好。”

楊淑玉認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)新始終是平臺核心，不管是做綜藝還是做電競。在電競領(lǐng)域，觸手簽下了4支戰(zhàn)隊，也做了幾場高校聯(lián)賽。楊淑玉表示這都是基于內(nèi)容考量而非商業(yè)。“如果你把它商業(yè)化，你會影響到它的內(nèi)容和隊員發(fā)展，所以我們現(xiàn)在不做商業(yè)化的東西，我們簽所有的戰(zhàn)隊都是虧錢的。”

楊淑玉同時表示：“電競這塊至少內(nèi)部上我們希望它豐富起來，而且希望打職業(yè)的戰(zhàn)隊活得舒服，才能夠?qū)I(yè)地打、好好地打，我們現(xiàn)在只需要把內(nèi)容或者把他們的生活安排好。”