“鵝”來了。

2019年元旦小長假首日，北京的最高溫度不高于零度，體感溫度只有零下十度左右。在呼嘯的寒風(fēng)中，北京三里屯卻出現(xiàn)了難得一見的顧客爆棚的火熱搶購盛景。這一次，是在加拿大鵝店門前。

加拿大鵝北京旗艦店開業(yè)，現(xiàn)場人人人人人人人人人人人！

現(xiàn)場：冷冷冷！人人人！買買買！

在中國爆紅的第若干個冬天，加拿大鵝終于正式開店了。12月28日，被稱為“羽絨服界愛馬仕”的加拿大鵝位于北京三里屯太古里北區(qū)的旗艦店正式開業(yè)。作為加拿大鵝在內(nèi)地的首家實體店，開業(yè)首日低調(diào)異常，無典禮也無任何促銷活動，但仍吸引了不少人的瘋搶。

12月30日上午10點，在開始營業(yè)后的短短十幾分鐘內(nèi)，店外便聚集了數(shù)十位顧客，且人數(shù)不斷增長。中國證券報（ID：xhszzb）小編在寒風(fēng)蕭瑟中排隊等候近兩個小時才得以進(jìn)入店內(nèi)，入店后依舊人山人海，仍需經(jīng)過漫長的等待，才能進(jìn)入服裝選購區(qū)。

由于客流量過大遠(yuǎn)超預(yù)期，門店為維持現(xiàn)場秩序，采取了人流管控，以防發(fā)生事故。鑒于排隊人數(shù)的激增，多位店員一同進(jìn)行排隊引導(dǎo)，并派發(fā)暖寶寶和熱水等物品給等待的人群。

而這家店的周圍，其他的奢侈品牌鄰居：Versace，Acne Studios與來自歐陸的“死對頭”羽絨服品牌Moncler卻門庭冷落，鮮有人跡。

店員現(xiàn)場介紹，在開業(yè)不到三天的時間里，加拿大鵝店內(nèi)所有熱門型號，包括遠(yuǎn)征等系列產(chǎn)品已經(jīng)全部售罄，目前經(jīng)歷漫長排隊的顧客僅能在店內(nèi)一睹大鵝的風(fēng)采，查看并試穿樣品，但距離到貨還有漫長的等待過程。

盡管如此，中國證券報（ID：xhszzb）小編仍注意到，現(xiàn)場大多數(shù)走出店面的人都提著“戰(zhàn)利品”滿載而歸，大鵝具有標(biāo)志性的黑色手提袋在三里屯多處可見。

市值剛剛蒸發(fā)逾百億元

誕生于1957年的加拿大鵝，從多倫多的一家小作坊成長為世界級奢侈服裝品牌。

早在2017年多位明星帶貨而“一夜爆火”后，加拿大鵝就宣布將于2018年秋季在北京三里屯開設(shè)旗艦店，并預(yù)計12月15日開業(yè)。結(jié)果開業(yè)前夕，加拿大鵝官方微博通過其賬號留言區(qū)發(fā)布消息：因施工的緣故，推遲開業(yè)，具體時間待定，會第一時間通知。

加拿大鵝的股價也遭遇重創(chuàng)，持續(xù)多日大幅下跌。從12月4日至12月28日間，加拿大鵝的股價從68.38美元跌至41.78美元，跌幅近40%，市值合計蒸發(fā)百億人民幣。

與此同時，一股強(qiáng)冷空氣襲擊中國大部分地區(qū)，中國不少羽絨服制造商迎來銷售旺季，尤以龍頭企業(yè)波司登表現(xiàn)搶眼。與加拿大鵝公司股價的連日走低形成鮮明對比的是，波司登（03998.HK）股價大漲，一度創(chuàng)下5年新高。

高調(diào)進(jìn)駐中國市場

根據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)，2014年以來，加拿大鵝收入復(fù)合增速達(dá)到驚人的40%。從地區(qū)分布來看，加拿大、美國以及世界其他地區(qū)基本三分天下。

今年5月末，加拿大鵝正式宣布了在大中華區(qū)的戰(zhàn)略布局，在上海建立大中華區(qū)總部，并與大中華區(qū)知名品牌代理ImagineX Group合作。目前，大中華區(qū)的首家線下實體門店已在香港國際金融中心開業(yè)，而位于北京三里屯太古里北區(qū)的實體店是內(nèi)地的第一家門店。加拿大鵝天貓官方旗艦店也于9月12日正式上線。

線上平臺一經(jīng)推出便火爆異常。加拿大鵝在登陸天貓后，僅用了短短三個月的時間，就已經(jīng)擁有了超過31萬人粉絲，在雙十一當(dāng)天，僅用了70分鐘的時間，就突破了1000萬元的銷售額。

據(jù)加拿大鵝11月份的第三季度財報，公司在中國的電商市場上賺的可謂是盆滿缽溢，僅僅電商市場的銷售額增幅就高達(dá)149.5%。其總裁兼CEO Dani Reiss也表示：“我們觀察中國市場好幾年了，經(jīng)過內(nèi)部市場研究發(fā)現(xiàn)，加拿大鵝在中國的品牌認(rèn)知度已經(jīng)非常高，中國旅客、留學(xué)生和兩地居民的需求最為強(qiáng)大。是時候直接進(jìn)入中國了。在以后的中國市場中，我們將會與中國消費(fèi)者建立更深厚的情感品牌。”

此次加拿大鵝的搶購潮，也展現(xiàn)了中國消費(fèi)者對奢侈品的“剛需”。據(jù)貝恩統(tǒng)計，2017年中國奢侈品銷售額達(dá)人民幣1420億元，較2016年增長約20％，創(chuàng)下自2011年以來最大增幅，2018年預(yù)計仍將上揚(yáng)18%。因此，加拿大鵝格外重視中國市場，不僅在中國調(diào)整門店和營銷策略，也將專門為中國消費(fèi)者打造限定版產(chǎn)品。

電商法對代購的限制，也助攻加拿大鵝在中國實體店的火爆銷售。

假貨橫行導(dǎo)致巨額損失

加拿大鵝如今還正面臨一個長期戰(zhàn)斗，即對抗仿品及假貨。

在國內(nèi)某知名線上購物網(wǎng)站，搜索加拿大鵝，可以看到大量類似產(chǎn)品，商品價格從300到1000多不等，而銷量均破幾千。

加拿大鵝為"打假"也付出了很大代價。據(jù)該公司的CEO Dani Reiss在10月初接受采訪時稱，公司花了相當(dāng)多的時間和金錢試圖阻止假冒產(chǎn)品的泛濫。在過去幾個月，該公司在6個假貨生產(chǎn)基地，共計檢獲了4000多件加拿大鵝的偽冒產(chǎn)品。不過這種情況不只發(fā)生在中國，德國和法國也出現(xiàn)了假貨。

根據(jù)Canada Goose方面的報告稱，該品牌在2018年的國際擴(kuò)張計劃中共虧損1870萬美元。數(shù)據(jù)顯示，加拿大鵝上一季度的總銷售額大約為4470萬加元，折合人民幣大約為2.34億元，比去年同時間上漲了58.5%。事實上，剔除各項成本之后，加拿大鵝虧損了1870萬加元（近1億人民幣）。

加拿大鵝方面則認(rèn)為這部分的損失，是因為他們雇傭了北京以及香港兩家實體店的員工，以及設(shè)立上海海外總部，導(dǎo)致品牌的開支幾乎翻了一倍。

打假之余，加拿大鵝還需要克服銷售季節(jié)性過強(qiáng)的硬傷。據(jù)悉，加拿大鵝也計劃進(jìn)一步提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，以應(yīng)對不斷增加的需求，同時也將擴(kuò)張更多品類，除經(jīng)典的羽絨外套外，還將對產(chǎn)品抗寒性進(jìn)行分類，適宜零下15度到零上5度的TEI 1-2單品劃歸為春秋季品，實行差異化營銷。此外，在新增針織毛衣生產(chǎn)線、擴(kuò)充手套、棉帽等功能附件生產(chǎn)線。

中國證券報 鄭雅爍