每經(jīng)記者｜張斯    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯｜王麗娜    

12月4日晚間，美股上市公司寺庫集團(tuán)（NASDAQ：SECO）公布了2018年第三季度未審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，該公司2018年第三季度的凈收入總額為15.7億元，同比增長60.1%；第三季度GMV達(dá)到21.9億元，同比增長57.4%。

自上市以來，寺庫在資本市場加大了合縱連橫戰(zhàn)略的實(shí)施，先后牽手電商巨頭京東及亞洲奢侈品集團(tuán)砂之船等。在業(yè)內(nèi)看來，隨著寺庫繼續(xù)追求業(yè)績強(qiáng)勁增長的路徑，并探索有價(jià)值的合作伙伴關(guān)系，以增強(qiáng)寺庫的產(chǎn)品品類和加強(qiáng)品牌合作關(guān)系，預(yù)計(jì)未來幾個(gè)季度其將保持營收和凈利潤的上漲。

不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，寺庫股價(jià)的表現(xiàn)卻比不上業(yè)績。從2018年年初以來，寺庫股價(jià)持續(xù)走低，且截至目前市值為5.42億美元，若以其發(fā)行價(jià)計(jì)算，其上市首日市值為6.67億美元。而作為中國國內(nèi)知名的奢侈品在線銷售平臺，寺庫也將不可避免地面臨和阿里巴巴等平臺出現(xiàn)正面對決的局面。行業(yè)競爭之激烈，可想而知。“和IPO比，沒有破發(fā)已經(jīng)是表現(xiàn)很好了?！彪娚谭治鋈耸坷畛蓶|對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，奢侈品市場足夠大，中國市場有4000億元的規(guī)模，產(chǎn)品和服務(wù)有機(jī)會做到差異化。對寺庫來說，重度垂直化是有機(jī)會的。

精品生活戰(zhàn)略初見成效

2018年第三季度寺庫依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司2018年第三季度的凈收入總額為15.7億元(合2.3億美元)，同比增長60.1%，主要受活躍客戶總量和同期訂單總量增長的推動。其中，2018年第三季度的活躍用戶數(shù)量同比增加到30.4萬，增長92.4%。

財(cái)報(bào)后，寺庫創(chuàng)始人兼CEO李日學(xué)表示，該季度GMV和凈收入的增長，受益于高端客戶對精品購物及生活方式需求的增長。

早在2018年年初舉行的寺庫年會上，李日學(xué)便制定了2018年的戰(zhàn)略方向：大力推動寺庫金融、寺庫藝術(shù)、寺庫生活、庫店主、中國精品、庫客計(jì)劃、生態(tài)云、國際站等多元化業(yè)務(wù)，并在業(yè)務(wù)、商品、渠道等各個(gè)方面積極開展國際化戰(zhàn)略合作。

可以看到，寺庫不再稱自己為奢侈品電商，其進(jìn)一步All in精品生活戰(zhàn)略的背后，是受美國投資者對垂直電商態(tài)度的謹(jǐn)慎、國內(nèi)垂直電商流量困境以及平臺型巨頭頻繁布局奢侈品領(lǐng)域等多種因素的影響所致。

當(dāng)下，對奢侈品電商而言，是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代。好的方面是，包括全球奢侈品巨頭在內(nèi)的品牌都在爭相擁抱電商，電商正成為奢侈品品牌搶占用戶流量的競爭高地。壞的方面是，有機(jī)會的地方就有巨頭的身影，包括阿里、京東等巨頭也紛紛開辟奢侈品電商賽道，一時(shí)間奢侈品電商的競爭似乎走向白熱化。這也導(dǎo)致上市后一段時(shí)間，寺庫股價(jià)的持續(xù)低迷。

此前李日學(xué)曾針對市值問題表示，寺庫能上市說明有人認(rèn)可，上市之后，資本市場的變化，需要通過自己的努力，真的把公司業(yè)務(wù)做好，一步一步把它做上去。

在此背景下，聚焦精品生活方式能否帶寺庫走出差異化之路？在互聯(lián)網(wǎng)分析人士柳華芳看來，答案是顯而易見的。“股價(jià)問題有大盤的基本面因素，也有行業(yè)因素?！绷A芳也指出，奢侈品電商的品牌滲透率是挑戰(zhàn)，高端用戶規(guī)模受限，品類擴(kuò)張速度不是特別快，所以基于寺庫的交易額總體情況，其在零售整個(gè)大盤里算是小的，再上差異化路線，在國內(nèi)沒有對標(biāo)物。

合縱連橫尋求突破競爭局面

寺庫在2018年第三季度取得的業(yè)績增長，也從側(cè)面反映了市場強(qiáng)勁的消費(fèi)需求。正如柳華芳所言，寺庫正在試圖創(chuàng)造奢侈品行業(yè)的一個(gè)新物種。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，自今年以來，寺庫平臺通過戰(zhàn)略定調(diào)、跨界合作，與多家時(shí)尚奢侈品集團(tuán)如LVMH、山東如意、砂之船，以及電商巨頭京東等公司和品牌聯(lián)手探索，整合各自優(yōu)勢資源，構(gòu)建線上線下全渠道銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

值得注意的是，今年10月，寺庫宣布由L Catterton Asia和京東提供的1.75億美元的戰(zhàn)略融資交易已經(jīng)完成，而這一交易從7月份開始就引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。更讓人意想不到的是，就在寺庫宣布此輪融資完成的同時(shí)，還宣布集團(tuán)董事會已批準(zhǔn)任命Ravi Thakran成為董事，并任命胡勝利為董事會觀察員，立即生效。

為此，手握奢侈品資源的Ravi Thakran和時(shí)尚“達(dá)人”胡勝利也為寺庫帶去了想象空間。

資料顯示，Ravi Thakran在全球奢侈品領(lǐng)域打拼多年，被譽(yù)為全球頂級奢侈品在亞洲的向?qū)Аχ袊?、印度等亞太地區(qū)奢侈品消費(fèi)的本土市場了如指掌，同時(shí)又擁有全球化的頂級奢侈品行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。他此次獲任寺庫集團(tuán)董事，自然會帶給寺庫更多與LVMH甚至其他國際大牌合作的機(jī)會和資源，也能通過Ravi Thakran的國際視野，進(jìn)一步推動寺庫的全球化。

而來自京東時(shí)尚業(yè)務(wù)部的掌舵人胡勝利，則是京東的老將，此番進(jìn)入董事會也能推動京東相關(guān)資源與寺庫聯(lián)動。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自今年第三季度以來，寺庫與97個(gè)新品牌建立了直接合作關(guān)系，其中包括多個(gè)國際潮流品牌和高端品牌。

不過，深諳此玩法的不止寺庫，今年10月，阿里巴巴宣布與全球第二大奢侈品集團(tuán)旗下奢侈品電商Yoox Net-APorter（簡稱YNAP）成立合資公司。無獨(dú)有偶，10月23日新宇集團(tuán)宣布與京東戰(zhàn)略合作。在行業(yè)人士看來，巨頭們對寺庫的影響，有人看到的是負(fù)面的因素，有人看到的則是比較積極的因素。

為此，李日學(xué)在接受采訪時(shí)認(rèn)為，“對我們肯定會有影響，這是不可否認(rèn)的。但我認(rèn)為，寺庫9年了，以前碰到的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在。我們是初中生升高中了，雖然還沒有成年，但是已經(jīng)有自己的認(rèn)知。”

在他看來，“做企業(yè)只能做好自己，盯著自己的業(yè)務(wù)、服務(wù)和顧客，不能盯著別人，這是最核心的競爭力。他們的資源、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、自身的一些情況，外界很難去判斷”。