文／許戀戀

11月下旬的成都空氣中已經(jīng)有了初冬凜冽的寒意，在由每日經(jīng)濟(jì)新聞、人民創(chuàng)投、伽馬數(shù)據(jù)、Newzoo聯(lián)合主辦的“2018中國(guó)國(guó)際數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)論壇”上，筆者如約見(jiàn)到了多益網(wǎng)絡(luò)CEO唐憶魯，這位游戲圈神秘的美女CEO 一身白色西裝、踩著高跟鞋，散發(fā)著干練清爽的職場(chǎng)女性魅力，而粉色背包上的毛絨小掛件又顯示了她逗趣的一面。短短幾句寒暄，唐憶魯就讓人感受到了她直爽的性格，讓人很快和她拉近了距離。

唐憶魯?shù)陌俣劝倏剖趾?jiǎn)短，此前她接受媒體專訪次數(shù)并不多，很難想象這位年輕的CEO已經(jīng)在游戲圈摸爬滾打了十幾年，見(jiàn)證了中國(guó)游戲行業(yè)的多年沉浮，也見(jiàn)證了多益網(wǎng)絡(luò)從一家小小的創(chuàng)業(yè)公司逐漸枝繁葉茂。堅(jiān)持自主研發(fā)的多益網(wǎng)絡(luò)2018年迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻，今年6月，多益網(wǎng)絡(luò)遞交了招股書(shū)，正式開(kāi)啟赴港上市之路。在2018年這個(gè)游戲行業(yè)整體增速放緩、監(jiān)管趨嚴(yán)的大環(huán)境下，多益網(wǎng)絡(luò)給出的答卷非常亮眼。

語(yǔ)速簡(jiǎn)潔明快，說(shuō)話不疾不徐，不管是對(duì)公司業(yè)績(jī)還是上市的想法，以及談到行業(yè)的環(huán)境，唐憶魯都非常坦誠(chéng)。這位年輕的游戲“老兵”坦言，“有些人把游戲當(dāng)做一門賺錢的生意來(lái)做，我們是把它當(dāng)成一個(gè)夢(mèng)想和事業(yè)來(lái)做，不管外部環(huán)境是風(fēng)吹雨打，還是艷陽(yáng)高照，我們都會(huì)堅(jiān)持自主研發(fā)，堅(jiān)持修煉內(nèi)功，做好產(chǎn)品質(zhì)量。”

堅(jiān)持自主研發(fā)希望做成百年老店

游戲圈對(duì)“生命周期”這個(gè)詞都有敬畏之心，很多游戲喜歡鋪天蓋地講流水，動(dòng)不動(dòng)破千萬(wàn)、破億，但是多益網(wǎng)絡(luò)是一家非常特別的游戲公司，唐憶魯在談到流水時(shí)，認(rèn)真說(shuō)道，多益網(wǎng)絡(luò)一直堅(jiān)持自主研發(fā)、運(yùn)營(yíng)，不喜歡講流水，多益網(wǎng)絡(luò)的所有產(chǎn)品都是奔著長(zhǎng)生命周期去做的，第一個(gè)產(chǎn)品《夢(mèng)想世界》，2007年上線，到現(xiàn)在第11個(gè)年頭，還在不斷更新迭代，煥發(fā)出新的生命力。《神武》2010年端游系列上線，到現(xiàn)在也是這么多個(gè)年頭，這個(gè)IP還在不斷地?zé)òl(fā)生命力。

在自主研發(fā)自主運(yùn)營(yíng)的體系下，多益網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)推出了超過(guò)20款的精品游戲，今年開(kāi)始還逐步推出了涵蓋策略回合、沙盒、SLG和消除休閑等多個(gè)領(lǐng)域的多款新品進(jìn)行續(xù)力?！渡裎洹泛汀秹?mèng)想世界》，是多益網(wǎng)絡(luò)手中的兩大重磅IP，依靠自身強(qiáng)大的自研和運(yùn)營(yíng)，多益網(wǎng)絡(luò)完成了產(chǎn)品從PC端到移動(dòng)端的平滑過(guò)渡，并且在國(guó)內(nèi)MMORPG領(lǐng)域擁有舉足輕重的地位。

一直以來(lái)，多益網(wǎng)絡(luò)在游戲業(yè)內(nèi)都以低調(diào)的形象示人，而今年6月底，多益網(wǎng)絡(luò)向港股遞交的招股書(shū)則讓人眼前一亮。

招股書(shū)顯示，多益網(wǎng)絡(luò)的總體營(yíng)收水平呈上升的趨勢(shì)，過(guò)去三年的收入都分別超過(guò)了10億，還有一點(diǎn)十分讓人驚嘆，就是毛利率均保持在98%以上，即便游戲行業(yè)普遍毛利率比較高，但是98%這個(gè)數(shù)字也足以讓不少行業(yè)人士驚訝。

背后的力量依然是自主研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，這讓多益網(wǎng)絡(luò)能牢牢把利潤(rùn)握在手里，把控產(chǎn)品質(zhì)量。多益網(wǎng)絡(luò)定義好產(chǎn)品有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是叫好，另一個(gè)是叫座。雖然不喜歡談流水，但是唐憶魯坦言道，做企業(yè)不關(guān)心經(jīng)濟(jì)效益對(duì)不起股東，但是追求經(jīng)濟(jì)效益不是多益網(wǎng)絡(luò)唯一的目標(biāo)。她透露，“公司內(nèi)部沒(méi)有非常嚴(yán)格的KPI說(shuō)你今年控制成本、獲取利潤(rùn)必須到某個(gè)具體指標(biāo)，我們沒(méi)有這樣的KPI，我們要求的是，你的事做沒(méi)做對(duì)。效率高不高，方向?qū)Σ粚?duì)，質(zhì)量好不好，這就是我們最關(guān)心的。”

在游戲圈，很多游戲都是為了賺快錢而生，因?yàn)橛螒虼_實(shí)是有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力，所以大量游戲的生命周期甚至只有幾個(gè)月。談及如何才能讓一款游戲運(yùn)營(yíng)10年依然保持增長(zhǎng)，唐憶魯稍微停頓了一下，認(rèn)真思考以后，她說(shuō)，“任何事都是有投入有代價(jià)才能收獲，想賺快錢，就不可能做長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品。”唐憶魯認(rèn)為，要長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，首先需要克制賺快錢的沖動(dòng)。

唐憶魯從一個(gè)資深游戲人的視角闡釋了她認(rèn)為要做成一款長(zhǎng)生命周期游戲所需要的能力，首先一定要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，其次要有一顆不驕不躁的心，得耐得住寂寞，承受得了壓力。“不受誘惑，抵制誘惑，這個(gè)是很困難的。”第三則是要能夠承受和包容失敗，“沒(méi)有任何成功是一蹴而就的，做自研要慢慢摸索”。

“但這些能力是必要條件，絕對(duì)不是充分條件。”唐憶魯補(bǔ)充道，多益網(wǎng)絡(luò)的游戲是內(nèi)容+社交的思路，更有利于持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)，唐憶魯舉了個(gè)例子，游戲運(yùn)營(yíng)就像開(kāi)了一家溫馨的花店，大家可以隨時(shí)交流，用戶愉悅的時(shí)候、愿意付費(fèi)的時(shí)候，就付個(gè)費(fèi)，不愿意付費(fèi)就算了，而不是強(qiáng)行把花塞到別人懷里，要求別人買。“我們希望把多益網(wǎng)絡(luò)做成百年老店。”唐憶魯說(shuō)出這句話的時(shí)候，神情透著一股執(zhí)拗和自信。

“上市不能簡(jiǎn)單理解成只為了追逐資本”

2018年對(duì)多益網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的年份，游戲公司在A股上市眼看越來(lái)越難，多益網(wǎng)絡(luò)放棄排隊(duì)，選擇了港股。實(shí)際上，今年很多內(nèi)地企業(yè)如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、小米等都選擇了港股上市，游戲公司里也有不少公司選擇港股，如指尖悅動(dòng)、第七大道等。

實(shí)際上，游戲行業(yè)人士看到多益網(wǎng)絡(luò)的招股書(shū)，都會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，今年因?yàn)榘嫣?hào)、總量調(diào)控等原因，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)正在面臨一些困難，多益為什么選擇這個(gè)節(jié)點(diǎn)上市呢？

唐憶魯解釋，多益網(wǎng)絡(luò)并不是一個(gè)突然爆發(fā)性增長(zhǎng)，然后可能又突然爆發(fā)性下跌的企業(yè)，對(duì)于每一件事情，都是有一個(gè)清醒的認(rèn)知，企業(yè)到底要往哪去，要走到什么程度，“雖然不是所有的事情都在掌握中，但是起碼，我們有一個(gè)明確的計(jì)劃和一個(gè)良好的認(rèn)知。”

對(duì)于公司即將上市，唐憶魯也談及了自己想法，她坦言，上市不能簡(jiǎn)單地把它理解為就是為了追逐資本，這也是對(duì)資本市場(chǎng)的誤解。多益網(wǎng)絡(luò)的上市，更多的是希望企業(yè)能夠在轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的過(guò)程中更好地規(guī)范自己，成為國(guó)際化的企業(yè)。至于節(jié)點(diǎn)，并非一個(gè)主動(dòng)的選擇，而是水到渠成的一個(gè)自然結(jié)果。

從企業(yè)發(fā)展歷程或許更好理解多益進(jìn)軍資本市場(chǎng)，12歲的多益網(wǎng)絡(luò)以前都是在跟創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)，但是現(xiàn)在，多益網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際一流的游戲公司、甚至互聯(lián)網(wǎng)公司，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了，我們的管理模式，對(duì)員工的要求、對(duì)未來(lái)的定位也會(huì)發(fā)生變化。所以其實(shí)上市對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得更多的可能是發(fā)展過(guò)程中一個(gè)身份的變化，或者說(shuō)對(duì)我們要求的一個(gè)變化，也是我們擁抱未來(lái)的一個(gè)必經(jīng)之路。”

而談到行業(yè)大環(huán)境的變化，唐憶魯認(rèn)為，從結(jié)果來(lái)看，版號(hào)收緊等政策會(huì)倒逼游戲行業(yè)進(jìn)入精品時(shí)代，這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì)淘汰一些公司，“其實(shí)這三四年以來(lái)，已經(jīng)淘汰了很多公司了，它并不是說(shuō)今年才開(kāi)始淘汰，用戶對(duì)品質(zhì)要求提升、娛樂(lè)形式更多樣化等等，都是淘汰原因。”

唐憶魯也坦言，因?yàn)閳?jiān)持自主研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，因此今年多益網(wǎng)絡(luò)反而是受外界干擾最小的一家公司。

對(duì)于游戲產(chǎn)業(yè)增速放緩，她則更為犀利地指出，“這么大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，讓它天天拼命往前跑合適嗎？”唐憶魯認(rèn)為，游戲產(chǎn)業(yè)成熟了，需要從一個(gè)客觀的視角去看待，該放緩就是會(huì)放緩，而不能斷章取義地看一個(gè)數(shù)據(jù)。

中國(guó)移動(dòng)游戲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)彎道超車

對(duì)于一個(gè)在游戲行業(yè)拼搏多年的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比中國(guó)游戲在全球游戲市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)提升來(lái)得讓人興奮。在端游頁(yè)游時(shí)代，中國(guó)游戲行業(yè)和海外有差距，但是隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起，中國(guó)移動(dòng)游戲已經(jīng)成為全球移動(dòng)游戲王者。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)（CNG）、Newzoo、每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合發(fā)布的《全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析》，2018年全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)632億美元，其中中國(guó)市場(chǎng)占比最大，達(dá)30.8%。全球移動(dòng)游戲競(jìng)爭(zhēng)力35強(qiáng)企業(yè)里，中國(guó)游戲企業(yè)有13家，而這13家企業(yè)的收入占比達(dá)52%，前兩名分別為騰訊、網(wǎng)易。根據(jù)這份報(bào)告，全球最賺錢的游戲是中國(guó)出品《王者榮耀》。而多益網(wǎng)絡(luò)憑借著優(yōu)秀的增長(zhǎng)潛力，躋身“2018年中國(guó)潛力游戲企業(yè)”前三。

“在端游時(shí)代，我們確實(shí)有很多地方是跟國(guó)外有差距的，當(dāng)然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多差距被抹平了，我們?cè)诤芏囝I(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了彎道超車，這個(gè)也是事實(shí)。”唐憶魯表示，首先是科技力量的增強(qiáng)，中國(guó)游戲行業(yè)從弱到強(qiáng)，以前都用國(guó)外引擎，“為什么中國(guó)人不可以用中國(guó)人的游戲？為什么中國(guó)人不可以用中國(guó)人的技術(shù)？”

正是在這一股“好勝心”的堅(jiān)持下，多益網(wǎng)絡(luò)通過(guò)一行一行代碼積累，如今多益已經(jīng)擁有多個(gè)自研引擎，可以支持幾乎所有的游戲類型，而多益研究院，則圍繞大數(shù)據(jù)和人工智能等進(jìn)行了很多探索。

唐憶魯從系統(tǒng)設(shè)計(jì)的角度闡釋了彎道超車，“從系統(tǒng)設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，中國(guó)的游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)了彎道超車，一方面是我們的技術(shù)力量已經(jīng)趕上了世界的先進(jìn)水平，另一方面是中國(guó)設(shè)計(jì)人員真的走出了一條中國(guó)的路。”唐憶魯自信地說(shuō)，多益是中國(guó)第一家，甚至是全球第一家將同時(shí)多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲真正成功搬上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司，它取得了巨大的市場(chǎng)效應(yīng)，但是更取得了國(guó)內(nèi)和國(guó)際的影響力，可以說(shuō)把游戲帶入了新的時(shí)代。

讓唐憶魯覺(jué)得驕傲的是，現(xiàn)在國(guó)外游戲公司看到中國(guó)游戲公司，都會(huì)掏出小本本，主動(dòng)學(xué)習(xí)中國(guó)游戲的商業(yè)模式，怎么做免費(fèi)模式、怎么建經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、怎么做社交系統(tǒng)，“我想這是我們身為中國(guó)游戲人的一份自信。”唐憶魯動(dòng)情地說(shuō)道。

硬幣的另一面是，當(dāng)中國(guó)游戲廠商開(kāi)始在世界舞臺(tái)扮演越來(lái)越重要的角色時(shí)，游戲的文化價(jià)值開(kāi)始被廣泛探討。唐憶魯覺(jué)得，因?yàn)橹袊?guó)強(qiáng)，所以中國(guó)文化才能夠散發(fā)出更加迷人的光彩。“在這樣的基礎(chǔ)上，我們作為中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的文創(chuàng)企業(yè)，我們帶著自己的民族自信，帶著我們的文化自信走向世界，它是一個(gè)順理成章的事情。”

不過(guò)同時(shí)唐憶魯也認(rèn)為，中國(guó)游戲企業(yè)也需要向國(guó)際學(xué)習(xí)更國(guó)際化的語(yǔ)言和表達(dá)形式，讓中國(guó)綿延數(shù)千年的古老文明能夠有一些新的表達(dá)，“國(guó)際化的符號(hào)讓全球人民愛(ài)上中國(guó)，愛(ài)上中國(guó)文化”。