每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 蘧毛毛 黃辛旭 每經(jīng)記者 趙成  每經(jīng)編輯 段思瑤

臨近十一“黃金周”，豪華車市場(chǎng)已經(jīng)開始出現(xiàn)火熱銷售苗頭。“店里大多數(shù)車型均有不同幅度優(yōu)惠，國慶節(jié)前店里銷售比較火爆。” 9月28日，位于北京的一家奔馳4S店銷售人員對(duì)NBD汽車（微信號(hào)：NBD-AUTO）說。

日前，NBD汽車在走訪市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，近兩天，前來豪華車品牌4S店咨詢購車的人明顯增多，但有相當(dāng)一部分潛在購車者還處于觀望狀態(tài)。

這已經(jīng)是最低價(jià)了嗎？為什么感覺優(yōu)惠變少了？很多人都在想：國慶節(jié)期間買車真得劃算嗎？

豪車爭(zhēng)先降價(jià)促銷

“十月優(yōu)惠政策很快就下來了，國慶節(jié)期間店里的員工都上班，試駕也可以正常預(yù)約。”  9月28日，位于上海的一家寶馬4S店銷售人員說。

當(dāng)天，雖然已臨近下班時(shí)間，但這家寶馬4S店里仍有多個(gè)消費(fèi)者在看車，還有一位顧客正在簽訂車合同。

不止是寶馬，上述奔馳4S店銷售人員告訴NBD汽車：“臨近國慶節(jié)，店內(nèi)GLA 200 時(shí)尚型等車型的優(yōu)惠幅度都在4萬元左右。”

通過走訪，NBD汽車發(fā)現(xiàn)，不少新車也做好了國慶節(jié)的優(yōu)惠促銷準(zhǔn)備。如，今年6月份剛上市的英菲尼迪QX50，優(yōu)惠幅度在5萬元左右。

“一般新車是不會(huì)這么快降價(jià)的，降價(jià)主要是為了過節(jié)期間沖銷量。”一位英菲尼迪4S店的銷售人員告訴NBD汽車，如果現(xiàn)在訂車，還能獲得至少5次的免費(fèi)保養(yǎng)，并且價(jià)格也可再浮動(dòng)。

不過，并不是所有的豪車品牌都在國慶節(jié)期間大打“降價(jià)促銷牌”，像沃爾沃就相對(duì)“淡定”，節(jié)前價(jià)格并沒有太多變化。此前，沃爾沃曾采取“以價(jià)換量”策略，S90部分車型降價(jià)幅度在10萬元左右。

11月購車更劃算?

每年的“金九銀十”，都是車企想要抓住的黃金時(shí)期，大多數(shù)人也認(rèn)為節(jié)假日買車更優(yōu)惠。但總是套路得人心，國慶節(jié)買車真得合適嗎？

“其實(shí)國慶節(jié)期間4S店的優(yōu)惠并不比平時(shí)大，而且買車的人多，可談價(jià)格空間反而小。訂車也需要等待更長時(shí)間。”一位銷售人員向NBD汽車透露。

NBD汽車了解到，雖然很多4S店節(jié)前都在大打“降價(jià)促銷”牌，但事實(shí)上與淡季時(shí)的優(yōu)惠幅度相比，并沒有讓利太多。同時(shí)，銷售旺季來臨也意味著暢銷車型會(huì)出現(xiàn)庫存緊張的問題，其價(jià)格甚至?xí)霈F(xiàn)短期上漲。

在此背景下，不少顧客選擇繼續(xù)觀望。“我先來看看，也比較猶豫，如果國慶降價(jià)多的話還可以考慮，如果只是小幅優(yōu)惠就再慢慢挑選。”在上海一家奧迪4S店里，一位來看車的消費(fèi)者說。

在博納咨詢研究總監(jiān)聞文看來，消費(fèi)者買車劃不劃算，不一定要用時(shí)間點(diǎn)來推論。在過節(jié)期間4S店人氣很旺的時(shí)候，往往優(yōu)惠少，銷售服務(wù)不及時(shí)，甚至?xí)觾r(jià)提車。國慶后隨著人氣降溫，買車也可能比過節(jié)期間更劃算。”

聞文建議，在今年所剩不多的時(shí)間里，看似“不溫不火”的十一月可能是消費(fèi)者購車的最佳時(shí)機(jī)，既沒有自帶宣傳效應(yīng)的“十一黃金周”光環(huán)傍身，庫存也會(huì)比12月多，消費(fèi)者選擇范圍會(huì)更大。