每經記者｜王硯丹    每經編輯｜吳永久    

有一種券商叫做華泰證券，剩下的叫其它券商。

有一種券商叫做中金公司，剩下的叫其它券商。

有一種券商叫做東方財富，剩下的叫其它券商。

以上是曾經某位券商業(yè)內人士的感嘆，火山君一再引用過。總之歸根到底一句話：從某種角度來看，華泰中金它們都在行業(yè)中有著與眾不同的競爭優(yōu)勢。

6月13日，火山君（微信公眾號：huoshan5188）出席了華泰證券在南京舉行的2017年年度股東大會。會上除了常規(guī)審議內容外，華泰證券董事長、總裁周易先生還回答了包括火山君在內的股東們、記者們的提問。機會難得，寫下來以饗讀者。

完成定增后將盡快分紅

股東們感興趣的第一個問題，是為何華泰證券2017年未分紅，未來又將何時分紅。

從年報來看，2017年華泰證券實現營業(yè)收入211.08億元，同比增長24.71%；實現凈利潤92.77億元，同比增長47.94%。業(yè)績優(yōu)于行業(yè)平均。但是2017年華泰證券提出了不分紅亦不轉增資本公積的利潤分配方案。

對此，周易先生表示，目前公司正在推進非公開發(fā)行Ａ股股票相關事宜。根據證監(jiān)會《證券發(fā)行與承銷管理辦法》規(guī)定，上市公司發(fā)行證券，存在利潤分配方案、公積金轉增股本方案尚未提交股東大會表決或者雖經股東大會表決通過但未實施的，應當在方案實施后發(fā)行。 所以從股東利益和公司發(fā)展等綜合因素考慮，公司2017年度暫不進行利潤分配，也不進行資本公積轉增股本。

不過，他介紹，公司計劃在本次非公開發(fā)行Ａ股股票完成后，盡快進行利潤分配相關事宜。根據公司目前制定的股東回報規(guī)劃，公司最近三年以現金方式累計分配的利潤應不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。當公司采用現金或股票或二者相結合的方式分配股利時，現金分紅方式在當年度利潤分配中的比例不低于40%。

收購AssetMark主要學習到如何構建財富管理體系

第二個問題，是關于華泰證券收購AssetMark之后，這家美國公司到底會給華泰證券帶來什么。

華泰證券2017年年報中，對AssetMark進行了介紹，但對內地投資者來說，對這家公司還相對生疏。周易先生在股東大會上，回答了火山君提出的三個問題：華泰證券通過收購AssetMark學到了什么？未來如何和本土業(yè)務發(fā)揮協同優(yōu)勢？另外如何進行東西方企業(yè)文化的融合？

周易先生表示，AssetMark有四大核心優(yōu)勢，包括：突出的資產管理能力、先進的技術平臺、商業(yè)思想領袖和深厚的客戶關系。

華泰證券從AssetMark的成功經驗上，主要學習到的是如何構建公司財富管理業(yè)務體系，包括投資顧問隊伍、業(yè)務支持平臺建設、策略組合體系和適當性管理等，致力打造B2B2C財富管理服務模式。比如公司正在著力建設專業(yè)化的投資顧問隊伍，有序培養(yǎng)財富管理業(yè)務人才。

同時，將對投顧配套相應的職業(yè)晉升規(guī)劃及監(jiān)督體系，引導投資顧問樹立專業(yè)化、精細化、全方位服務客戶的理念，并幫助投資顧問利用集團平臺資源發(fā)展與客戶的長期業(yè)務關系。比如公司通過對AssetMark投資顧問平臺的深度學習，打造了供投資顧問使用的理財服務平臺，此平臺已成為投資顧問獲取支持和每日開展工作的必用平臺。

同時，他指出，未來基于公司和AssetMark在中美兩地擁有的良好品牌聲譽和豐富本地化資源，華泰將進一步分享業(yè)務經驗和深入業(yè)務合作，共同探索財富管理領域跨境產品協同和客戶協同等新業(yè)務拓展機會，不斷強化整體戰(zhàn)略協同。

至于東西方文化問題，他表示，在AssetMark收購完成之后，公司保持了其管理層的穩(wěn)定性，賦予其在美國本土市場自主經營管理的空間。與此同時，兩家也會進一步加強業(yè)務、技術、文化等各層面交流與溝通。

對行業(yè)看法：“馬太效應”愈加明顯

第三個問題，是周易先生談對行業(yè)的看法。作為經紀業(yè)務市場份額第一的掌舵人，他的看法當然很重要。

周易先生指出，隨著資本市場雙向開放及金融業(yè)開放步伐的加快，證券行業(yè)的發(fā)展即將進入高階競爭階段，競爭格局即將面臨深刻的分化調整。在這一背景下，推動代表中國投行能力的大券商全面走出來，也是打造資本市場強國的重要組成部分。今后優(yōu)質大型券商在優(yōu)先發(fā)展中高端業(yè)務領域將擁有更加有利的地位，政策資源和業(yè)務資源向頭部券商集聚的趨勢會日益明顯。因此，金融開放既是新挑戰(zhàn)，也是新機遇。

（本文封面圖來自攝圖網）