每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 陳星    

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每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 張海妮

2月28日，新三板公司1919酒類(lèi)直供（830993，OC）發(fā)布2017年業(yè)績(jī)快報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.88億元，毛利額達(dá)3.97億元，同比增長(zhǎng)51%，門(mén)店數(shù)量成功突破千家。

對(duì)于外界關(guān)注的酒類(lèi)電商盈利問(wèn)題，1919表示，2017年1919線上電商已扭虧，線下經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)2年或3年的門(mén)店已絕大部分實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)，2月28日下午，1919相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，1919減速增效的時(shí)代已過(guò)去，新一輪的大擴(kuò)張將開(kāi)始。

門(mén)店數(shù)量突破千家

每每提到酒類(lèi)垂直電商，“燒錢(qián)”總會(huì)作為關(guān)鍵詞伴隨著出現(xiàn)。截至2017年底，在新三板上市的5家酒類(lèi)垂直電商中，已有兩家相繼摘牌，剩余平臺(tái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)更加引人關(guān)注。

2月最后一天，1919酒類(lèi)直供公布2017年業(yè)績(jī)快報(bào)，稱(chēng)報(bào)告期內(nèi)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.88億元，同比增長(zhǎng)14%；實(shí)現(xiàn)毛利3.97億元，同比大幅增長(zhǎng)51%。1919稱(chēng)，毛利的增長(zhǎng)主要得益于門(mén)店管理服務(wù)收入、供應(yīng)鏈平臺(tái)收入及線下單店毛利的大幅增長(zhǎng)。

2017年,1919線下門(mén)店數(shù)量達(dá)到1071家，相較2016年底增加了160家。值得注意的是，相較于1919此前每年10倍的門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)，公司的擴(kuò)張速度明顯慢了下來(lái)。

對(duì)此，1919相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“1919之前跑得太快，調(diào)整速度是停下來(lái)休整一下”。其稱(chēng)，這一階段，公司的戰(zhàn)略重心是減速增效，公司著重降低了開(kāi)店速度、拓展線上入口流量、提升線下門(mén)店業(yè)績(jī)等。

但其同時(shí)強(qiáng)調(diào)，公司減速增效已過(guò)去，2018年是1919新一輪大擴(kuò)張的開(kāi)始。2018年，包括1919門(mén)店和“隔壁倉(cāng)庫(kù)”批發(fā)店在內(nèi)，總數(shù)量將達(dá)到3000家。前者主要覆蓋一二線城市，后者將在三四線城市開(kāi)放加盟。

去年下半年，1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.83億元，相較上半年17.05億元的成績(jī)略有下降。針對(duì)外界關(guān)心的盈利問(wèn)題，1919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，線上電商已于去年扭虧為盈，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)2年或3年的門(mén)店實(shí)現(xiàn)盈利。

作為1919的起源地，四川成為1919體系內(nèi)銷(xiāo)售首個(gè)破10億元的省份，達(dá)到12億元的銷(xiāo)售額。

獨(dú)家合作產(chǎn)品被視為重要利潤(rùn)來(lái)源

春節(jié)前，1919曾公告稱(chēng)，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，為增加公司備付金，需追加臨時(shí)資金，由控股股東成都壹玖壹玖商務(wù)咨詢(xún)有限公司提供借款2億元。

有行業(yè)媒體援引消息人士說(shuō)法，稱(chēng)上述資金將全部用于采購(gòu)戰(zhàn)略產(chǎn)品。根據(jù)1919董事長(zhǎng)、總經(jīng)理?xiàng)盍杲饲暗谋響B(tài)，該報(bào)道將“戰(zhàn)略產(chǎn)品”解讀為茅臺(tái)等稀缺性一線名酒。

前述1919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，1919擬大筆投入、重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略單品是指1919與名酒廠合作開(kāi)發(fā)的獨(dú)家產(chǎn)品，而非日常看到的流通單品。其介紹稱(chēng)，戰(zhàn)略商品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于流通單品，且1919在前者身上占據(jù)的主動(dòng)性也遠(yuǎn)高于后者，因此1919將戰(zhàn)略商品視為重要的利潤(rùn)來(lái)源，并將加大投入力度。

2017年，1919亦開(kāi)啟新零售模式。2017年11月4日，1919與阿里巴巴達(dá)成協(xié)議，將與天貓深度合作，著重在新零售、供應(yīng)鏈和物流三方面深度合作，并開(kāi)展智慧門(mén)店項(xiàng)目試點(diǎn)，打通線上線下。

但也有業(yè)內(nèi)人士公開(kāi)指出，酒類(lèi)電商如果開(kāi)啟新零售模式，搶占的市場(chǎng)與線下結(jié)合，其擴(kuò)張就意味著繼續(xù)“燒錢(qián)”。

盡管酒類(lèi)垂直電商的盈利狀況仍難言明顯好轉(zhuǎn)，格局也已相對(duì)穩(wěn)定，但諸如華致酒行連鎖管理股份有限公司等新進(jìn)者仍對(duì)加入“戰(zhàn)局”躍躍欲試。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者眾的局面，楊陵江曾在朋友圈發(fā)言稱(chēng)，“如果1919有可能是線下當(dāng)初的國(guó)美，那么絕對(duì)不允許有蘇寧的成長(zhǎng)。2018年，經(jīng)過(guò)一年半修養(yǎng)、調(diào)整和再積蓄，我們要告訴1919在線下僅有的三個(gè)潛在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么與1919合體共同發(fā)展，要么在碰撞中倒下”。

酒類(lèi)垂直電商的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局，外界仍拭目以待。