每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 畢華章     

◎每經(jīng)記者 畢華章

在“一帶一路”戰(zhàn)略推動下，5月13日~17日召開的2016絲綢之路國際博覽會暨第20屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會，成為國際合作的新平臺。如何抓住發(fā)展機遇“走出去”，成為許多企業(yè)思考和踐行的戰(zhàn)略。

作為國內(nèi)輸配電設備制造業(yè)龍頭的中國西電，已借助“一帶一路”項目“出?！?，其海外市場業(yè)務穩(wěn)步提升；作為西部唯一一家重型卡車生產(chǎn)企業(yè)，陜汽集團近年來也發(fā)力海外市場，擴大其重型卡車的版圖。

國內(nèi)輸配電設備制造業(yè)龍頭中國西電（601179，SH），借助“一帶一路”國內(nèi)密集特高壓項目“出?！保l(fā)揮已有海外平臺和GE（美國通用電氣公司）合作優(yōu)勢，海外市場業(yè)務穩(wěn)步提升。

中國西電早前公告稱，中國西電及6家下屬子公司中標國家電網(wǎng)公司2016年昌吉-古泉±1100kV特高壓直流工程，以及2016年渝鄂直流背靠背聯(lián)網(wǎng)工程相關(guān)項目，共計12個標包。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，根據(jù)上述中標公告，中國西電及6家下屬子公司預計總中標金額為29.31億元，相當于公司2015年度營業(yè)收入131.04億元的22.37%，將近四分之一。

在分享國內(nèi)特高壓盛宴的同時，中國西電海外業(yè)務也在同步推進，尤其是與GE建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟以來，海外市場日漸拓展。2014年和2015年兩年間，中國西電海外市場已經(jīng)累計實現(xiàn)近30億元營業(yè)收入。

“中國西電不斷完善海外投資，積極謀劃在馬來西亞、印尼、埃及、俄羅斯等國家逐步建立輸配電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群，從技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和市場等方面強化全球服務與供應鏈布局。”中國西電相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。

該相關(guān)人士還表示，中國西電將持續(xù)發(fā)展海外市場，繼續(xù)深挖以菲律賓、泰國、印度等為主的亞洲市場，開拓埃及、尼日利亞、南非等非洲市場。

一次中標12個標包

國內(nèi)輸配電設備行業(yè)最大的生產(chǎn)和銷售商——中國西電近日再次中標一批項目。

中國西電5月5日公告稱，在國家電網(wǎng)公司2016年昌吉-古泉±1100kV特高壓直流工程，以及2016年渝鄂直流背靠背聯(lián)網(wǎng)工程中標候選人公示名單中，中國西電及6家下屬子公司中標其中的部分項目。這些中標項目包括開關(guān)類、變壓器類、換流閥及其他類產(chǎn)品等，共12個標包。

其實憑借行業(yè)龍頭地位，中國西電在國內(nèi)特高壓項目中標的項目遠不止于此。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年4月底，上海廟—臨沂±800千伏特高壓直流工程臨沂換流站3×300兆乏調(diào)相機工程，獲核準批復。該工程全長1230千米，是我國首批“容量提升、分層接入”的特高壓直流工程，中國西電在該項目中標4個標包。

密集中標多個標包，對于中國西電而言，并不意外。作為國內(nèi)輸配電行業(yè)龍頭企業(yè)，中國西電曾在國內(nèi)眾多項目中奪魁。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，中國西電的產(chǎn)品曾先后用于我國第一條750kV超高壓交流輸電工程，第一條± 800kV特高壓直流輸電工程，以及“三峽工程”、“西電東送”等國家重點工程項目。

特高壓工程近年成為風口，除上海廟—臨沂特等高壓直流工程外，還有多條特高壓工程也在緊密推進。海通證券研究報告指出，包括蒙西—天津南、寧東—浙江、晉北—南京等在內(nèi)的“四交四直”特高壓工程，已啟動建設。上述項目計劃總投資達1737億元。

值得一提的是，特高壓相關(guān)產(chǎn)品是中國西電的核心產(chǎn)品之一，中國西電在該領(lǐng)域開展大量研發(fā)，并擁有超特高壓輸變電成套裝備核心技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)。

記者梳理中國西電近年投資情況發(fā)現(xiàn)，其先后募集資金投建的項目包括超高壓（特高壓）敞開式開關(guān)及配套設備產(chǎn)業(yè)化項目，超（特）高壓復合絕緣子、交直流電容套管產(chǎn)業(yè)化項目等多個領(lǐng)域的項目。

海外業(yè)務牽手GE

在保持國內(nèi)特高壓領(lǐng)域龍頭地位的同時，中國西電也在擴大廣闊海外市場。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從中國西電獲悉，海外業(yè)務已成為該公司新的增長點，產(chǎn)品已銷往全球70余個國家和地區(qū)。中國西電海外業(yè)務銷售收入逐年增加，2014年和2015年兩年間，海外業(yè)務已經(jīng)累計實現(xiàn)近30億元營業(yè)收入。

事實上，中國西電在海外市場的發(fā)展，已超越單純向海外出口產(chǎn)品的階段。目前，中國西電在多個國家與當?shù)仄髽I(yè)共同設立了海外合資企業(yè)，實現(xiàn)了本土化制造。

“近年來，國內(nèi)輸配電行業(yè)產(chǎn)能也出現(xiàn)過剩情況，以產(chǎn)能合作走出去，以產(chǎn)品、技術(shù)和投資帶動企業(yè)擴大海外市場成為必然趨勢?！敝袊麟娤嚓P(guān)人士談及其出海時如是稱。

中國西電通過在海外合資建廠的方式，不僅降低了出口產(chǎn)品成本，提高了產(chǎn)品競爭力，也有效規(guī)避了相關(guān)國家的貿(mào)易和技術(shù)壁壘，這使得中國西電的產(chǎn)品真正實現(xiàn)了“出得去，落得下，站得穩(wěn)”。

該相關(guān)人士舉例稱，通過在埃及、印尼等國家的中外合資合作，中國西電不僅獲得了諸多輸配電產(chǎn)品的生產(chǎn)供應資格，“同時也為公司在當?shù)貙崿F(xiàn)工程總包打下良好基礎(chǔ)，帶動公司輸配電成套產(chǎn)品一起出海，大大提升了XD品牌的影響力?！?/p>

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在海外業(yè)務獲得快速發(fā)展的過程中，中國西電與GE的戰(zhàn)略合作，成為標志性事件。

中國西電通過與GE的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了一二次設備的融合，成為國內(nèi)首家具備一二次設備成套供應能力的廠商，也使XD品牌在歐美等發(fā)達國家市場的影響力逐步提升。

“借助GE營銷渠道，中國西電參與了大量投標，基本涵蓋公司的各類產(chǎn)品，并已簽訂合同2億多元人民幣，涉及歐美等多個發(fā)達國家?！敝袊麟娤嚓P(guān)人士表示，與GE的合作，也幫助中國西電提高了對發(fā)達國家相關(guān)產(chǎn)品標準的認識程度，增強了公司的競爭力。

值得一提的是，海外業(yè)務是中國西電發(fā)展新的增長點，公司海外業(yè)務銷售收入逐年增加，產(chǎn)品已銷往全球70余個國家和地區(qū)。隨著市場的銷售渠道全面鋪開，全球各地產(chǎn)品需求也日漸增多。

為此，中國西電制定了相關(guān)海外市場目標。“未來幾年，公司考慮在俄羅斯、巴西、南非和埃塞俄比亞等地逐步建立起相應的產(chǎn)業(yè)集群，用以拓展當?shù)丶爸苓吺袌?，實現(xiàn)產(chǎn)品的大量出口。”中國西電相關(guān)人士稱，將在亞洲、非洲、俄語區(qū)、中東歐和美洲建立3~5個區(qū)域中心市場。

該人士進一步介紹，中國西電將通過產(chǎn)品認證或?qū)Ξ數(shù)仄髽I(yè)兼并、收購，與當?shù)仄髽I(yè)實現(xiàn)聯(lián)盟式發(fā)展。或先從中低壓產(chǎn)品上尋求突破，實現(xiàn)當?shù)鼗腺Y建廠，迅速帶動當?shù)卮笮停?00kV及以下）輸配電設備銷售，逐步打開歐美市場。