每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 周恒 謝振宇    

◎每經(jīng)記者 周恒 謝振宇

十天內(nèi)，茅臺(tái)兩次重拳砸向違約經(jīng)銷(xiāo)商，借此打擊低價(jià)串貨行為。

繼1月4日處罰了16家經(jīng)銷(xiāo)商后，茅臺(tái)1月13日再度下發(fā)《關(guān)于對(duì)個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商違約行為的處理通報(bào)》的文件，處理了21家違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商，其中有4家不再續(xù)簽2016年合同。密集出手打擊“不守規(guī)矩”經(jīng)銷(xiāo)商，顯示了茅臺(tái)鐵腕護(hù)價(jià)的決心。

1月14日，有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)，其已收到了相應(yīng)通知。他還透露，茅臺(tái)前期處理違約經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)已有了效果，“最新飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)回升到830~835元/瓶”。該經(jīng)銷(xiāo)商建議，茅臺(tái)需要有序地放量，還需清除和管控一些規(guī)模大的經(jīng)銷(xiāo)商，以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶拓展、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給予更多支持。

再次處罰經(jīng)銷(xiāo)商

春節(jié)銷(xiāo)售旺季將至，茅臺(tái)再次鐵腕護(hù)價(jià)。1月14日，一份名為《關(guān)于對(duì)個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商違約行為的處理通報(bào)》，落款日期為1月13日，并蓋有“國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷(xiāo)有限公司”公章的文件流出。該文件稱，針對(duì)個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商、專賣(mài)店違反合同約定，為維護(hù)合同嚴(yán)肅性，對(duì)違約方追究違約責(zé)任。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，長(zhǎng)沙市百嘉酒業(yè)有限公司等17家經(jīng)銷(xiāo)商被茅臺(tái)黃牌警告，并被扣除20%信譽(yù)保證金，取消2016年評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。吉林省祥匯貿(mào)易有限公司等四家經(jīng)銷(xiāo)商直接被處以“不再續(xù)簽2016年度茅臺(tái)酒合同”的處罰。

雖然茅臺(tái)通報(bào)中沒(méi)有具體點(diǎn)明處罰經(jīng)銷(xiāo)商的原因，但茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，茅臺(tái)此次出手仍是打擊“低價(jià)、串貨”行為。

“沒(méi)想到茅臺(tái)第二波處罰來(lái)得這么快?，F(xiàn)在市場(chǎng)上一些原來(lái)倒貨的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)停止了相應(yīng)行為，我們擁護(hù)廠家的處理方式。”一位茅臺(tái)廣東經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示。

10天前，茅臺(tái)就對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出了2016年的第一張“罰單”，16家經(jīng)銷(xiāo)商因違約被處罰。當(dāng)時(shí)，茅臺(tái)要求13家經(jīng)銷(xiāo)商按850元/瓶?jī)r(jià)格回收產(chǎn)品，并處以扣罰一定比例信譽(yù)保證金，還相應(yīng)給予黃、紅牌警告。另外，3家經(jīng)銷(xiāo)商被直接取消2016年經(jīng)銷(xiāo)合同。

開(kāi)出2016年第一張“罰單”的同時(shí)，茅臺(tái)還在官微發(fā)文譴責(zé)近期“低價(jià)傾銷(xiāo)”行為。貴州茅臺(tái)新浪官方微博也發(fā)布聲明稱，在近期的市場(chǎng)服務(wù)和打假維權(quán)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有明顯低于成本銷(xiāo)售貴州茅臺(tái)酒，甚至銷(xiāo)售假冒偽劣茅臺(tái)酒等不法行為。

昨日（1月14日）下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分別致電第二批名單中被取消資格的經(jīng)銷(xiāo)商，他們均明確拒絕了采訪。其中一家被黃牌警告的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，他對(duì)公司的這一處罰表示支持，“因?yàn)橹懊┡_(tái)的價(jià)格以及市場(chǎng)秩序都太混亂，如果茅臺(tái)能夠保持這樣的力度并堅(jiān)持做下去，對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格的回升是有利的，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商也是有利的?！笨亓勘r(jià)

“最新飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)回升到830~835元/瓶?！庇忻┡_(tái)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，茅臺(tái)的鐵腕保價(jià)已經(jīng)收到效果。茅臺(tái)連續(xù)出招處罰經(jīng)銷(xiāo)商，意在控量保價(jià)，而這一直是飛天茅臺(tái)酒近兩年主要的市場(chǎng)工作。

茅臺(tái)在前述官微聲明中稱，以53度500ml茅臺(tái)為例，公司向經(jīng)銷(xiāo)商的統(tǒng)一供貨價(jià)格為819元/瓶，經(jīng)銷(xiāo)商存財(cái)務(wù)成本、人員工資、店面費(fèi)用等，若市場(chǎng)終端價(jià)格低于850元/瓶時(shí)，可能涉嫌低價(jià)傾銷(xiāo)及假冒偽劣等違法行為。

白酒行業(yè)專家肖竹青告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此前茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商大多是做內(nèi)部通報(bào)批評(píng)，現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做出如此嚴(yán)厲的處罰，是為了在現(xiàn)是市場(chǎng)環(huán)境下維護(hù)茅臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)差 ，“產(chǎn)品的價(jià)格差距越大越好，因?yàn)椴顑r(jià)就是茅臺(tái)賺錢(qián)的動(dòng)力?！毙ぶ袂嗾J(rèn)為，未來(lái)茅臺(tái)在這方面的措施還會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。

中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬亦認(rèn)為，春節(jié)銷(xiāo)售旺季將至，茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)行為的處罰力度會(huì)越來(lái)越大，鐵腕護(hù)價(jià)對(duì)茅臺(tái)春節(jié)消費(fèi)旺季價(jià)格會(huì)起到穩(wěn)定作用。

不過(guò)，茅臺(tái)控量保價(jià)，仍有一些工作要做。為了茅臺(tái)酒價(jià)格的穩(wěn)定，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商廣州超揚(yáng)貿(mào)易董事總經(jīng)理郭超仁建議，茅臺(tái)首先需要有序地放量，“目前茅臺(tái)提出2016年不增量是很好的方式?！逼浯?，茅臺(tái)需清除和管控一些規(guī)模大的倒貨經(jīng)銷(xiāo)商，“處罰甚至取消經(jīng)銷(xiāo)商，茅臺(tái)這一壯士斷臂的行為，更是為了維護(hù)茅臺(tái)大多經(jīng)銷(xiāo)商的利益，將低價(jià)和串貨肅清?！?/p>

“目前最大困難還是部分經(jīng)銷(xiāo)商信心的缺失，以及市場(chǎng)拓展上的困難?！惫式ㄗh，茅臺(tái)應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶拓展、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給予更多支持，幫助賣(mài)酒。

一家此次被處罰的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前其公司茅臺(tái)銷(xiāo)量一般，他對(duì)今年銷(xiāo)量也無(wú)太高期待，只是希望處罰能夠達(dá)到預(yù)期效果，維護(hù)住茅臺(tái)酒的價(jià)格。