每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 岳琦 黃麗    

◎每經(jīng)記者 岳琦 黃麗

6月底，美國iOS暢銷榜上出現(xiàn)了一個來自中國的面孔——尼畢魯最新戰(zhàn)爭策略游戲《Invasion》。排在iOS游戲暢銷榜第17位已是目前國產(chǎn)手游在美國市場的第二好成績。尼畢魯是位于成都的一家老牌游戲商，今年5月剛剛披露IPO招股說明書，擬登陸上證所。

在國內(nèi)移動游戲市場中，尼畢魯這類主攻境外市場的公司并不多見。從3000元創(chuàng)業(yè)到6000萬元凈利潤，尼畢魯走得看似平坦。事實上，尼畢魯先后兩次轉(zhuǎn)型，最終押注海外市場策略游戲。

2014年，尼畢魯共擁有8款游戲，其市場推廣費用達到1.5億元，同年公司凈利潤達到6259萬元。風(fēng)起云涌的手游市場也讓尼畢魯CEO、創(chuàng)始人之一的徐子瞻意識到，游戲公司缺乏一條支撐長期發(fā)展的“護城河”。《每日經(jīng)濟新聞》記者還了解到，尼畢魯計劃，公司上市后將一方面強化手游主營業(yè)務(wù)，另一方面欲借資本力量到好萊塢探路“電影+游戲”模式，甚至借助創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗運營眾籌平臺。

去年推廣費用1.5億

尼畢魯在A股進行IPO成為國內(nèi)罕見的手游業(yè)務(wù)出海，國內(nèi)上市案例。事實上，2010年左右，進軍海外游戲市場的中國企業(yè)并不少，但最終活下來并保持業(yè)績高增長的公司很少。在國內(nèi)眾多手游研發(fā)企業(yè)中，絕大部分收入來自境外者更是寥寥無幾。

記者了解到，從2008年開始，尼畢魯創(chuàng)始人團隊在成都居民樓里開始創(chuàng)業(yè)，初期公司注冊資本僅10萬元。2014年，公司營業(yè)收入逾5億元，凈利潤超6千萬元。

徐子瞻是尼畢魯創(chuàng)業(yè)團隊的一員。據(jù)其介紹，創(chuàng)業(yè)初期公司先后兩次轉(zhuǎn)型，放棄了有收入但商業(yè)模式落后的外包、新聞客戶端等業(yè)務(wù)。2010年，中國第一款網(wǎng)游在美國上線，尼畢魯?shù)膭?chuàng)始團隊很快就看到了機會?！安还苣膫€行業(yè)，對創(chuàng)業(yè)來說最重要的是時機。”徐子瞻向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，當(dāng)時是做手游最好的時機，早一點游戲變現(xiàn)很差，晚一點就是一片紅海。

雖然站在了手游發(fā)展的“風(fēng)口”，但要在風(fēng)云變幻的市場中立足并不容易。徐子瞻總結(jié)尼畢魯迅速崛起的商業(yè)模式，即公司能活下來的原因在于堅持做全球市場，并專注于一個類型的游戲。

目前，尼畢魯?shù)囊苿泳W(wǎng)絡(luò)游戲收入中，絕大部分都來自海外市場。2012年至2014年，公司來自海外的游戲收入分別為8621.12萬元、29131.19萬元和48700.16萬元，占游戲收入總額的比例都在90%以上。

此外，在海外游戲市場，尼畢魯開發(fā)的游戲能屢屢沖榜，發(fā)行因素不可或缺。徐子瞻表示，“我們從2012年下半年開始組建自己的發(fā)行團隊，這也是我們能夠活到今天的一個很重要的原因?！?/p>

尼畢魯披露的招股說明書顯示，2012年到2014年，公司市場推廣費占營業(yè)收入的比例持續(xù)增長，2014年達到29.66%。尼畢魯2014年共擁有8款游戲，其市場推廣費用達到1.5億元，而該年公司來自海外的游戲收入為近5億元。

雖然避開了國內(nèi)發(fā)行市場巨頭激戰(zhàn)的局面，但尼畢魯仍難以擺脫手游行業(yè)的商業(yè)模式局限?！捌脚_分成比例”和“玩家獲取成本”已成為高懸在手游廠商頭上的利劍。

海外游戲市場的運營成本主要包括支付給App Store和Google Play等第三方平臺的分成，以及支付給推廣商的推廣費。第三方平臺將收取一定比例的玩家充值分成，而游戲玩家導(dǎo)入也要依靠與Facebook及其代理商等進行流量交易。

迫于業(yè)績持續(xù)增長壓力，尼畢魯必須陸續(xù)推出多款新游戲產(chǎn)品，并在多個國家和地區(qū)進行推廣和運營，隨著全球移動游戲競爭的日趨激烈，尼畢魯?shù)氖袌鐾茝V費用大幅度上升。

2014年，尼畢魯?shù)匿N售費用率達到33.98%。在游戲同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重的背景下，精準(zhǔn)而高效的市場推廣對于新游戲迅速吸引用戶越來越重要。手游行業(yè)的另一大風(fēng)險是，新游戲和新技術(shù)與市場需求不符，將導(dǎo)致公司失去競爭優(yōu)勢，對業(yè)績持續(xù)增長產(chǎn)生不利影響。

針對全球市場做游戲意味著更多的市場機會，而策略性游戲在各類型游戲中市場蛋糕更大。對此，一些業(yè)內(nèi)人士看來，在持續(xù)增強游戲發(fā)行能力的背景下，尼畢魯已經(jīng)最大限度地保持了盈利可持續(xù)性。

不過，業(yè)績的持續(xù)性已經(jīng)成為手游行業(yè)共同的難題。徐子瞻對《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，“對于一家企業(yè)說，我們認為游戲業(yè)務(wù)是做不到一家好公司，原因是沒有護城河?！?/p>

擬上市后“玩眾籌”

雖然缺乏“護城河”，但手游業(yè)務(wù)無疑讓尼畢魯財報光鮮靚麗。創(chuàng)業(yè)早期就已接觸資本的尼畢魯，似乎順其自然地走上了上市融資的道路。從其招股說明書來看，上市募資均圍繞現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)進行，且發(fā)行當(dāng)年和未來兩年的具體發(fā)展規(guī)劃，主要是對公司現(xiàn)有的移動網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品、運營模式和管理體系的深度優(yōu)化。

尼畢魯顯然試圖極力穩(wěn)住手游的基礎(chǔ)，但其野心并不止于手游。招股說明書顯示，截至2014年12月31日，尼畢魯累計對外投資28家企業(yè)。

在徐子瞻看來，上市的一個重要目標(biāo)就是通過資本的力量構(gòu)建手游業(yè)務(wù)不具備的“護城河”。而尼畢魯實際控制人楊祥吉接受媒體采訪時也曾表示，公司定位于一家綜合性的科技型公司，并非單純的手游公司。

手游泛娛樂化延伸或是尼畢魯多元化的第一步。在國際市場，電影+手游的商業(yè)模式已十分流行。在最新好萊塢大片《侏羅紀(jì)世界》熱映同時，環(huán)球影業(yè)授權(quán)的侏羅紀(jì)世界手游也同期火爆開測?！坝螒蜻@個業(yè)務(wù)再往下拓展的話，其實是所謂的泛娛樂?！毙熳诱罢J為，游戲再往下發(fā)展，IP很重要，能使流量獲取被大大加強。所以現(xiàn)在有很多游戲公司自己去搞電影公司。

徐子瞻對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“電影+游戲”模式上，游戲有很強的變現(xiàn)能力，游戲和電影同時做，電影可以不賺錢，只要免費的IP和演員站臺推廣。徐子瞻認為，“這是我們認為資本可以幫我們做的一件事情，如果不對接資本市場可能就會非常困難。”

在非游戲領(lǐng)域，尼畢魯?shù)牟季謩t更加明顯。楊祥吉的關(guān)聯(lián)公司已經(jīng)開始運營一個股權(quán)眾籌創(chuàng)業(yè)平臺。徐子瞻直言，現(xiàn)在最看好的一個行業(yè)實際上是眾籌，公司也做了一些儲備，未來也可能需要上市公司的平臺。

在徐子瞻看來，眾籌是有規(guī)模效應(yīng)的，眾籌平臺上投資者越多，就能吸引越多的項目進來，而越多的項目進來就會吸引越多的投資者進來。而他也坦言，做眾籌業(yè)務(wù)是排他的，最后只能是一兩家獨大，挑戰(zhàn)非常大。