5月19日，在廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司（以下簡稱廣聯(lián)達(dá)）投資者大會上，廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平正式宣布廣聯(lián)達(dá)將實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過整合業(yè)內(nèi)硬件、軟件及各種專業(yè)服務(wù)商，并依托大數(shù)據(jù)產(chǎn)生征信和金融業(yè)務(wù)，為整個產(chǎn)業(yè)提供全方位服務(wù)，打造建設(shè)工程領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)+平臺服務(wù)商。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)+以及一帶一路國家戰(zhàn)略的大背景下，傳統(tǒng)建設(shè)行業(yè)面臨重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，廣聯(lián)達(dá)在行業(yè)深耕多年，擁有專業(yè)技術(shù)、資源、人才等難以撼動的競爭優(yōu)勢，因此，此次轉(zhuǎn)型可謂順勢而為。

值得注意的是，在資本市場，廣聯(lián)達(dá)繼前一交易日漲停后再度封上漲停板，本周一全日上漲2.98元或10%，收報32.79元,復(fù)權(quán)后創(chuàng)歷史新高。今年以來，該股已累計上漲121.88%

重構(gòu)建筑信息化產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

作為一家本土軟件企業(yè)，廣聯(lián)達(dá)一直專注于建設(shè)行業(yè)信息化領(lǐng)域，在國內(nèi)已成為建設(shè)工程領(lǐng)域信息化的領(lǐng)軍者。

賈曉平稱，此次轉(zhuǎn)型可用“兩聚、兩圈、一建”來表述?！皟删邸奔础熬哿俊焙汀熬廴恕?，“聚量”由電商平臺承擔(dān)，聚合采購方和供應(yīng)商之間的批量采購，提供更低的成本，“聚人”是圍繞施工現(xiàn)場的各方參與人；“兩圈”是指“圈地”和“圈樓”，即圈施工工地和樓宇運維；“一建”即“建庫”，基于BIM的構(gòu)件庫，建立核心優(yōu)勢，獲得大數(shù)據(jù)，為后續(xù)的征信和金融業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

針對經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行壓力，政府明確提出了新常態(tài)的應(yīng)對之策，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)和質(zhì)量，并提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，倡導(dǎo)創(chuàng)新。同樣，在建筑業(yè)增速下滑的新常態(tài)下，廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)做好部署，加快調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，提升核心競爭力，以應(yīng)對建筑業(yè)的重要機(jī)遇和挑戰(zhàn)。主動轉(zhuǎn)型的成果，已經(jīng)在一季度財報上初現(xiàn)端倪。廣聯(lián)達(dá)一季度雖然只實現(xiàn)了微增長，但在這背后，是廣聯(lián)達(dá)把重點和更多的資源放到轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的增長上，為后續(xù)持續(xù)發(fā)展和發(fā)展質(zhì)量的提升埋下伏筆。

據(jù)透露，2015年作為公司轉(zhuǎn)型的承上啟下關(guān)鍵年，廣聯(lián)達(dá)聚焦于產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力提高兩新收入（兩新：一新是指新業(yè)務(wù)，另一新是指老業(yè)務(wù)中的新產(chǎn)品）。今年一季度兩新收入達(dá)到8260多萬元，比去年一季度同比增長23%；一季度兩新收入占比達(dá)到43%，比去年同期增長了15個百分點。兩新業(yè)務(wù)的快速增長，為公司未來業(yè)績持續(xù)增長奠定堅實基礎(chǔ)。相對總量增長，廣聯(lián)達(dá)更關(guān)注公司收入的結(jié)構(gòu)健康，可持續(xù)的發(fā)展，通過主動轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，來抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機(jī)遇。

專業(yè)應(yīng)用，開啟千億級市場空間

據(jù)廣聯(lián)達(dá)介紹，一個施工項目時長近4年，每年平均55萬個，核心工作人員一千到一千五百萬，一線工作人員40萬人，帶動了20個外包總項目，加起來六千到七千萬人。做一個計算，每個項目提供信息化解決方案1到10萬，子項目一千到五千解決方案，這樣計算下來整個市場空間千億級的。

廣聯(lián)達(dá)所有產(chǎn)品和服務(wù)將圍繞云+端的方式為主，專業(yè)應(yīng)用重點以BIM為核心的應(yīng)用貫穿建筑全周期，并且重點應(yīng)用在施工階段。廣聯(lián)達(dá)的“專業(yè)”是企業(yè)精深發(fā)展、安身立命之本，廣聯(lián)達(dá)立足建設(shè)工程領(lǐng)域，圍繞工程項目的全生命周期，提供以4MC（項目管理-PM、建筑信息模型-BIM、數(shù)據(jù)服務(wù)與管理-DM、移動應(yīng)用服務(wù)-Mobile、云計算-Cloud）為獨特優(yōu)勢的一流產(chǎn)品和服務(wù)，支持客戶打造智慧建筑，實現(xiàn)智慧建造和智慧運維，提升經(jīng)營效益。

大數(shù)據(jù)，已取得實效

一個建筑物在建設(shè)的過程中，會產(chǎn)生10T數(shù)量級的大數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)過去都是割裂的，存儲不同人的手里面。通過互聯(lián)網(wǎng)+的方式，能夠讓這些數(shù)據(jù)流動起來。這些數(shù)據(jù)加工以后繼續(xù)服務(wù)于這個行業(yè)，這個行業(yè)就可以獲得各種各樣的數(shù)據(jù)服務(wù)，同時又可以去建立以工程項目為核心相關(guān)的征信體系，包括企業(yè)征信，相關(guān)的個人征信，以及工程項目征信，來提供更多的服務(wù)。

廣聯(lián)達(dá)已有兩個大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：一是廣材信息服務(wù)，提供材料價格垂直搜索和應(yīng)用服務(wù)。建筑材料價格是整個建筑行業(yè)里面市場化程度最高，廣材信息服務(wù)幫助從業(yè)人員快速的找到準(zhǔn)確的包括工程價、市場價以及有哪一些品牌和廠商能夠為他做服務(wù)。二是建筑成本的信息服務(wù)，把4500多個完整的項目數(shù)據(jù)放到了互聯(lián)網(wǎng)上，同時把這些數(shù)據(jù)加工分析成數(shù)百個各種各樣的成本指標(biāo)。

未來，廣聯(lián)達(dá)將開辟更多的大數(shù)據(jù)應(yīng)用及開發(fā)。

旺材電商，打破建設(shè)領(lǐng)域壁壘

在建筑行業(yè)和房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的傳統(tǒng)采購階段，每年的采購金額將會達(dá)到12萬億。而能降低采購方采購成本，又能給供應(yīng)商提供更多客戶，廣聯(lián)達(dá)的電商平臺在此背景下孕育而生。作為建筑領(lǐng)域的B2B垂直電商，必須要面對采購金額大、周期長、專業(yè)性強(qiáng)等行業(yè)特點，這就要求廣聯(lián)達(dá)電商準(zhǔn)確找到市場的切入點。

有分析指出，廣聯(lián)達(dá)的電商平臺與萬科、綠城等房地產(chǎn)開發(fā)商不同，通過給采購方提供專業(yè)特定的部件服務(wù)，從而增強(qiáng)議價能力，讓客戶獲得更低的價格和更好的增值服務(wù)，同時配合銀行以及公司的金融體系提供金融服務(wù)，這將改變原有的行業(yè)格局，背后的市場空間巨大。經(jīng)過2013和2014年的摸索期，2015年正式運營，旺材電商已經(jīng)可以提供73類、300個品種直供，還有上萬個品種直接向會員提供服務(wù)，長期鎖定價格將低于市場采購價格10%以上。

布局互聯(lián)網(wǎng)+金融，撬動行業(yè)藍(lán)海

廣聯(lián)達(dá)建立以工程項目為核心相關(guān)的征信體系，包括企業(yè)征信，相關(guān)的個人征信，以及工程項目征信，這為后續(xù)保理、保函、小額貸款等供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

目前，廣聯(lián)達(dá)已取得了兩個小貸牌照，同時還擁有商業(yè)保理牌照。對于支付牌照，賈曉平透露，未來公司會根據(jù)業(yè)務(wù)推進(jìn)采取進(jìn)一步的措施。廣聯(lián)達(dá)擁有獨特的行業(yè)征信，在自有資金有限的情況下，可以通過篩選優(yōu)質(zhì)客戶，采取與保險、銀行、產(chǎn)業(yè)基金等合作或融資租賃、P2P眾籌等形式來共同滿足客戶的需求。

國際化 搭乘國家戰(zhàn)略征服更廣闊藍(lán)海

廣聯(lián)達(dá)2009年起開始國際化進(jìn)程，以美國子公司為核心輻射歐美國家，以新加坡子公司與中國香港子公司的區(qū)域優(yōu)勢帶動中國臺灣、馬來西亞、印尼、泰國等東南亞市場的發(fā)展。

去年3月，廣聯(lián)達(dá)趁熱打鐵宣布以1800萬歐元收購芬蘭Progman公司，進(jìn)軍BIM設(shè)計領(lǐng)域，將國際領(lǐng)先的BIM技術(shù)和產(chǎn)品與廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)品及方案進(jìn)行深度整合，有利于廣聯(lián)達(dá)進(jìn)一步提升產(chǎn)品和服務(wù)競爭力，拓展相關(guān)市場。

在投資者大會上，很多投資者表示，現(xiàn)在對于過去從事垂直領(lǐng)域的IT服務(wù)廠商來說，最大的機(jī)遇是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，廣聯(lián)達(dá)也基于外部環(huán)境的變化，并結(jié)合自身積累及優(yōu)勢，主動做出向建設(shè)工程領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)+平臺服務(wù)商轉(zhuǎn)型，步驟明確、布局深遠(yuǎn)。此次轉(zhuǎn)型，也將成為傳統(tǒng)建設(shè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的一次標(biāo)桿事件，廣聯(lián)達(dá)不僅將繼續(xù)引領(lǐng)建筑行業(yè)發(fā)展方向，也勢必成為建筑行業(yè)新生態(tài)的構(gòu)建者。

（文/張淇人）