每經編輯｜每經記者 郭夢儀 發(fā)自北京    

每經記者 郭夢儀 發(fā)自北京

昨日（1月24日），好想你棗業(yè)股份有限公司 （以下簡稱好想你）發(fā)布公告稱，1月17日，公司設立了全資子公司上海棗開心商貿有限公司，用于在上海地區(qū)開設直營店、建設銷售網絡，實收資本1000萬元。

“截至目前，好想你已經在江蘇、湖北、湖南、廣東、福州、浙江等地設立全資子公司，建立了銷售網絡，其他區(qū)域還在建立中。”好想你證券部相關人士接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

好想你2012年第三季度財報顯示，2012年1~9月，凈利潤同比下降了9.53%。

長期研究好想你的華泰證券研究員張蕓認為，河南作為消費棗的大省，鋪設直營店的特例在全國較難復制。

1億元用于建設銷售網絡

開設直營店、建設銷售網絡是好想你近一年來做的事情。

早在2012年3月27日，好想你發(fā)布的《關于公司使用部分超募資金建設銷售網絡項目之專項核查意見》顯示，公司將根據其發(fā)展規(guī)劃和實際生產經營需要，“擬使用首次公開發(fā)行股票募集的超募資金中的1億元用于建設銷售網絡項目，在中國境內建設267家直營專賣店”。2012年下半年，好想你開始行動。

雖然成立如此之多的子公司以期建立直營銷售網絡。但是，銷售網絡的強化并沒有給好想你的利潤帶來明顯的提升。好想你去年1~9月份凈利潤同期下降了9.53%。

去年上半年出現負增長

報表顯示，好想你2012年上半年的營業(yè)利潤同比下降16.87%，凈利潤同比下降了19.46%。

就上述報表可以看出，除了華中地區(qū)，由于“設立了鄭州好想你棗業(yè)商貿有限公司，公司在河南地區(qū)的營業(yè)收入大幅增加，增幅為12.07%”以外，其余地區(qū)的營收均有下降，其中華東、華南和華北地區(qū)分別下降了19.17%、14.16%以及15.12%。

資料顯示，好想你在上市之前，主要通過直營專賣店以及連鎖加盟專賣店模式進行擴張，其數量從2007年479家猛增到2010年的1819家。

在業(yè)內人士看來，2011年以后，好想你單純依靠專賣店渠道進行銷售的模式遭遇了瓶頸，尤其是省外的專賣店。

數據顯示，從2011年開始，好想你部分專賣店出現了持續(xù)虧損和關停，2012年中期的數量較2011年末出現了下降，從2133家下降到2091家。而好想你的收入和業(yè)績增速也出現了較大幅度的下降，2012年上半年甚至出現了負增長。

張蕓在其研報中分析認為，好想你對連鎖專賣店的管理較為松散，當經濟或行業(yè)出現問題時，專賣店銷售將受較大影響。

由于河南省本身是紅棗消費大省，有一定的棗產品消費傳統(tǒng)，該產品在省內的禮品消費環(huán)境較為穩(wěn)定，為好想你河南省內的專賣店帶來較為固定的禮品銷售渠道以及收入來源。

好想你似乎也看到了直營的瓶頸，希望有所突破。2012年7月，好想你與國際知名的特勞特品牌戰(zhàn)略咨詢公司簽約，以期通過特勞特的豐富經驗打入商超渠道。但是，招商證券研究助理王晗向記者表示，目前好想你僅在河南部分地區(qū)進入商超渠道。

“好想你雖然準備進入商超，但是因為一開始的時候投入比較大，其沒有經驗，很容易失敗?！蓖蹶媳硎?。

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