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每經(jīng)記者 胡健 發(fā)自北京

提及今天（5月10日）就要發(fā)布的外貿(mào)數(shù)據(jù)，劉星凱并沒(méi)有太大興趣。剛從廣交會(huì)回到廠里的他正在認(rèn)真琢磨自己這家小五金出口企業(yè)的出路。

“中國(guó)外貿(mào)不會(huì)轟然就倒掉。有那么多種產(chǎn)品，有那么多省市都在靠外貿(mào)，大家行業(yè)不一樣，處境也不同。但對(duì)我這個(gè)廠子來(lái)說(shuō)，如果這兩個(gè)月接不到訂單，下半年可能就要關(guān)門(mén)了。”劉星凱向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)了一句大實(shí)話(huà)。

5月8日，阿里巴巴旗下企業(yè)一達(dá)通發(fā)布了今年4月份中小微企業(yè)外貿(mào)指數(shù)報(bào)告，顯示全月中小企業(yè)日均進(jìn)出口值比3月下跌8.5%，進(jìn)出口總額呈現(xiàn)小幅下降。數(shù)字還顯示，一達(dá)通中小企業(yè)外貿(mào)資金壓力指數(shù)為118.6，與3月份的107.1相比資金壓力進(jìn)一步上揚(yáng)。

交通銀行研究員陸志明告訴記者，二季度第一個(gè)月出口規(guī)模一般會(huì)出現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)放緩的態(tài)勢(shì)，加上今年前期出口復(fù)蘇較慢，預(yù)計(jì)4月份出口規(guī)?？赡軙?huì)小幅上升至1680億美元左右，同比增長(zhǎng)7.9%。

出口仍處在“極寒期”

實(shí)際上，多數(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)出口在4月會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈均不看好，給出的預(yù)測(cè)數(shù)值基本在3%~10%，鮮有超過(guò)兩位數(shù)的。

如果說(shuō)前三月中國(guó)出口增速不及10%的數(shù)據(jù)還不夠“冰冷”，那么5日剛剛結(jié)束的廣交會(huì)又給了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)當(dāng)頭一棒。在到會(huì)人數(shù)微增的情況下，第111屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交360.3億美元，環(huán)比和同比分別下降4.8%和2.3%。這是除2008年金融危機(jī)之外，廣交會(huì)歷史上罕見(jiàn)的成交額明顯下降的情況。

廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍評(píng)論說(shuō)，這表明中國(guó)制造仍具有較強(qiáng)吸引力，但全球市場(chǎng)疲軟也是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

從不同地區(qū)出口成交情況看，歐盟市場(chǎng)成交金額下降5.6%，美國(guó)市場(chǎng)成交金額下降8.1%，金磚四國(guó)等新興市場(chǎng)成交增加4.1%，非洲國(guó)家成交增長(zhǎng)13.5%。從企業(yè)接單情況看，6個(gè)月以?xún)?nèi)的中、短訂單占比達(dá)86.3%，長(zhǎng)單占比僅為13.7%，依舊呈現(xiàn)出中短單占比居高不下、長(zhǎng)單比重偏低的特點(diǎn)。

盡管看上去有西方不亮東方亮的趨勢(shì)，但劉星凱并不那么樂(lè)觀。他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，新興市場(chǎng)國(guó)家進(jìn)口額與歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)不可同日而語(yǔ)，而且它們對(duì)價(jià)格的接受能力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于后者。

今年一季度，跨國(guó)采購(gòu)綜合信心指數(shù)僅為54.44，不僅低于上季度的57.92，更大大低于2011年一、二季度超過(guò)74的水平，這表明跨國(guó)公司近期在華采購(gòu)狀況不理想，這一前兆預(yù)示著中國(guó)相關(guān)出口有可能進(jìn)一步走低。

商務(wù)部在一季度末二季度初頻頻表示，今年中國(guó)進(jìn)出口10%的增速目標(biāo)可以完成，下半年情況會(huì)好于上半年。但企業(yè)對(duì)此卻有著自己的理解?！澳瓿跽椅仪⒄劦膰?guó)際客商很多，可是太大的單子不太敢接?！必惏l(fā)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)邱智銘說(shuō)，“現(xiàn)在大家的心里一點(diǎn)底也沒(méi)有，都覺(jué)得這肯定還不是最困難的時(shí)期，或許最困難的時(shí)期在今年下半年或明年初?！?/p>

據(jù)他介紹，企業(yè)春節(jié)前放假的2500名一線(xiàn)員工現(xiàn)在基本全部又回到工作崗位，但周邊許多企業(yè)開(kāi)工率連一半都不到，他的企業(yè)受此拖累接單能力也大受影響。

外貿(mào)企業(yè)多渠道謀生

東莞近期對(duì)300家微小出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研顯示，微小出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況尤為嚴(yán)峻，表示訂單同比持平或減少的企業(yè)超過(guò)80%，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本平均上升18%。

劉星凱的廠子就位于東莞，他琢磨出的招數(shù)是“轉(zhuǎn)移陣地”。他說(shuō)，目前廣東的土地、人工等各項(xiàng)成本都在上漲，而緊鄰的江西則相對(duì)要便宜很多，雖然物流等成本增加了，但綜合算下來(lái)還是更為劃算。

在生產(chǎn)端控制成本只是一招，如何擴(kuò)展銷(xiāo)路則是更多企業(yè)著眼的方向，除了主動(dòng)去國(guó)外接洽客商之外，“觸電”是很多外貿(mào)企業(yè)的新選擇。

紅富士家紡參加了第111屆廣交會(huì)三期家紡服裝展，公司負(fù)責(zé)人董服龍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年來(lái)的外商客戶(hù)較少，外需仍然還低迷，為此企業(yè)不得不邁出新的一步，即選擇時(shí)下最熱門(mén)的電子商務(wù)。“相比而言，電子商務(wù)銷(xiāo)售比傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售更能直接感受到用戶(hù)的需要，更要求品牌營(yíng)銷(xiāo)和策劃能力，經(jīng)過(guò)與幾大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，我們企業(yè)受益很多。”董服龍表示，企業(yè)目前已實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售相結(jié)合，未來(lái)商超供貨和出口OEM比例將下降，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售比例將上升至50%左右，占到半壁江山。企業(yè)4月網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)突破1000萬(wàn)元大關(guān)。

類(lèi)似董服龍和劉星凱領(lǐng)導(dǎo)自己企業(yè)自發(fā)轉(zhuǎn)型的思路也與國(guó)家對(duì)外貿(mào)的扶持方向相吻合。商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘今年多次說(shuō)過(guò)，要繼續(xù)推進(jìn)外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。近期，商務(wù)部外貿(mào)司發(fā)布了《對(duì)外貿(mào)易發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，提出將建設(shè)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和各類(lèi)開(kāi)發(fā)區(qū)，培育一批農(nóng)產(chǎn)品、輕工、紡織服裝等外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地。

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