有分析人士表示，水井坊希望在5年內(nèi)令國際市場占銷售量比重上升至40%的布局“不太可能”實現(xiàn)

自26日國務(wù)院總理溫家寶發(fā)表講話，明確指出禁止用公款購買高檔酒以來，高端白酒市場在削減三公消費的禁令面前被戳中軟肋：白酒相當上市公司股票應(yīng)聲下跌，剛剛敲定被帝亞吉歐要約收購的水井坊也不例外。大智慧顯示，26日，公司股價收于25.08元，至28日，則收于23.07元，以總股本48854.57萬股計算，兩日內(nèi)公司已蒸發(fā)近10億市值。

“高端白酒的消費人群定位決定了在這樣的禁令面前市場肯定會受到影響，而且很大。”知名品牌營銷專家于斐在接受本報采訪時分析，而對于水井坊總經(jīng)理此前對媒體公開表示，希望在5年內(nèi)令國際市場占銷售量比重上升至40%的布局，于斐認為“不太可能”。

要約收購大局已定

被業(yè)界譽為外資并購中國白酒第一案的帝亞吉歐集團對水井坊要約收購，歷時兩年之后，于22日有了重大進展，公司公告稱，收到證監(jiān)會批準要約收購，根據(jù)計算，此次收購所需資金最高將超過63億元。而有券商研報認為，股東關(guān)系徹底理順后，憑借帝亞吉歐在國際烈酒市場的經(jīng)驗和實力，將在優(yōu)化生產(chǎn)、拓展國際市場和加強銷售方面為水井坊帶來難得機遇，而自2006年以來因股權(quán)關(guān)系而導(dǎo)致經(jīng)營不順的局面，將一去不返。

公開資料稱，帝亞吉歐集團產(chǎn)品覆蓋蒸餾酒及啤酒、葡萄酒等，擁有多個知名品牌，此次牽頭進行水井坊收購的，是旗下一家間接投資控股公司。

從公告顯示內(nèi)容來看，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，帝亞吉歐將在水井坊控股股東全興集團持股比例上升至53%，因此間接控股水井坊39.71%。要約價格為每股人民幣21.45元。

海外市場短期難現(xiàn)大增長

自2010年公布要約收購報告書至今，水井坊為集中主營也多有動作，2011年底，公司將旗下房地產(chǎn)項目做出剝離。而對于帝亞吉歐收購水井坊之舉，業(yè)界多認為是對水井坊拓展海外業(yè)務(wù)有著極大的幫助，此前，公司在接受本報采訪時也稱，出口收益高于內(nèi)銷。

鑒于此，打開國外銷售的目標被水井坊高層不斷強調(diào)，在2011年的一次會議上，總經(jīng)理柯明思接受媒體訪問時稱，希望5年內(nèi)在持續(xù)開拓國內(nèi)市場的同時，也令國際市場占銷售量的比重上升至40%。

不過，對于此設(shè)想，知名品牌營銷專家于斐在接受記者采訪時認為可能性不高：“白酒要想全球化，涉及到的海外市場問題頗多，之前許多品牌未能打開這一領(lǐng)域，是因為白酒的價值體系一直未能有直接的體現(xiàn)。目前來看，白酒的營銷仍然是粗放式的，這導(dǎo)致價值感還沒有達到可以出口國外并占取較大份額的境界。”

于斐認為，被外資收購之后，水井坊在外來資本和資源的帶動下能夠上一個臺階，但實現(xiàn)5年內(nèi)國際市場占銷售量比重達40%的目標“是很困難的”。