每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 許鳳婷    

每經(jīng)記者 許鳳婷

兩名川大“肄業(yè)生”，在六年里兩度在成都高新區(qū)創(chuàng)業(yè)。第一次，他們的同行者是salesforce.com、facebook這樣的分享平臺(tái)；第二次，他們的對(duì)手，則是新浪微博、騰訊微信。

手機(jī)當(dāng)對(duì)講機(jī)正是時(shí)下年輕人中流行的一種社交方式：無(wú)論是在人聲鼎沸的館子還是活躍的校園，或是車(chē)水馬龍的街市，越來(lái)越多的年輕人手捧手機(jī)，錄音、拍照、上傳。他們使用的是一種新興的語(yǔ)音分享應(yīng)用——呼呼。

正式發(fā)布不到半年，“呼呼”小軟件已經(jīng)擁有60萬(wàn)名注冊(cè)用戶(hù)。在蘋(píng)果的AppStore的社交應(yīng)用“免費(fèi)金榜”上，“呼呼”繼騰訊QQ和騰訊微博之后，位列第五。

近日，在成都高新區(qū)，記者探訪(fǎng)了“呼呼”的誕生地——成都?jí)粝胄值芫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司?？偨?jīng)理孟荊思維活躍，擅長(zhǎng)商業(yè)和戰(zhàn)略；技術(shù)總監(jiān)曾義邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，長(zhǎng)于技術(shù)開(kāi)發(fā)。雖然性格迥異，但共同的夢(mèng)想讓他們?cè)谶^(guò)去十年中成為創(chuàng)業(yè)路上的“最佳搭檔”。

為創(chuàng)業(yè)錯(cuò)過(guò)研究生答辯

“為了創(chuàng)業(yè)，我們放棄了研究生文憑。”孟荊向記者坦陳這段“為創(chuàng)業(yè)而肄業(yè)”的經(jīng)歷。

孟荊2001年從川大本科畢業(yè)，曾義比他低一屆。兩人原本并無(wú)交集，直到2002年，他們同時(shí)參加了一個(gè)補(bǔ)習(xí)班，為報(bào)考川大軟件工程研究生而做準(zhǔn)備。

“那是100多人的大教室，偏偏我們兩個(gè)就認(rèn)識(shí)了。”曾義回憶時(shí)笑稱(chēng)二人“有緣”。當(dāng)時(shí)孟荊已經(jīng)在上班，由于工作原因有時(shí)無(wú)法上課，于是常常找曾義借筆記。后來(lái)二人同時(shí)被川大軟件學(xué)院錄取，成為了同學(xué)。

有意思的是，兩人本科學(xué)的都不是軟件或計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)：孟荊本科的專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟(jì)，而曾義學(xué)的是物理專(zhuān)業(yè)。

“學(xué)軟件完全是出于愛(ài)好。”孟荊告訴記者，他在大學(xué)期間就自學(xué)了軟件編程。曾義則認(rèn)為，物理是個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科，所以希望學(xué)些應(yīng)用性更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，同樣出于愛(ài)好，他也選擇了軟件工程。

在念研究生期間，二人并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，他們開(kāi)始設(shè)計(jì)一些程序，用于企業(yè)的管理。2004年，他們?cè)诔啥几咝聟^(qū)注冊(cè)成立一家名為 “網(wǎng)構(gòu)”的公司，幫助中小企業(yè)構(gòu)架信息化管理平臺(tái)。

2004年的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)亦更深入地走進(jìn)人們的生活：此前一年，阿里巴巴成立了購(gòu)物平臺(tái)淘寶網(wǎng)；百度推出了“競(jìng)價(jià)排名”的付費(fèi)搜索服務(wù)。

但在企業(yè)應(yīng)用方面，信息化仍處于起步階段。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院在2003年進(jìn)行的一項(xiàng)大中型企業(yè)信息化調(diào)查顯示，838家受訪(fǎng)企業(yè)中，平均每百人擁有電腦的數(shù)字僅僅為7.79臺(tái)；雖然96.2%的企業(yè)已經(jīng)接入互聯(lián)網(wǎng)，85.9%的企業(yè)建立了官方網(wǎng)站，但能隨時(shí)更新的只有6.7%；89.3%的企業(yè)建立了財(cái)務(wù)管理數(shù)據(jù)庫(kù)，68.8%的企業(yè)建立了人事管理數(shù)據(jù)庫(kù)，但只有9.9%的企業(yè)可以做到隨時(shí)更新。

孟荊和曾義創(chuàng)業(yè)的第一家公司，正是瞄準(zhǔn)了企業(yè)信息化的空白市場(chǎng)。孟荊將他們當(dāng)時(shí)做的事情形容為“軟件超市”：把管理軟件設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)功能模塊，就像超市中放在貨架上的商品，企業(yè)客戶(hù)可以按需求選擇各自所需的功能。

第一家公司賣(mài)了2200萬(wàn)元

創(chuàng)業(yè)之初資源有限，網(wǎng)構(gòu)公司從身邊的小餐館、小工廠(chǎng)做起，向他們推銷(xiāo)自己的業(yè)務(wù)。曾義至今對(duì)當(dāng)時(shí)拿下的第一個(gè)“大客戶(hù)”的過(guò)程印象深刻。那是一家工廠(chǎng)，此前的業(yè)務(wù)流程完全是使用紙質(zhì)單據(jù)，廠(chǎng)長(zhǎng)希望對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、調(diào)度、物流等環(huán)節(jié)進(jìn)行信息化改造。雖然面前這幾個(gè)毛頭小伙子拍著胸脯說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”，但廠(chǎng)長(zhǎng)還是將信將疑，因?yàn)榇饲霸搹S(chǎng)曾經(jīng)向國(guó)內(nèi)一家著名的軟件公司購(gòu)買(mǎi)過(guò)管理方案，但是效果并不好。

“我們只用了三五天，就把他們主要的業(yè)務(wù)流程方案都弄了出來(lái)。廠(chǎng)長(zhǎng)看了以后很驚訝也很滿(mǎn)意。”曾義說(shuō)，這使他第一次品嘗到創(chuàng)業(yè)中的成就感。

就在孟荊、曾義如火如荼地創(chuàng)始時(shí)，他們也走到了人生的十字路口：在創(chuàng)業(yè)初期瘋狂的忙碌中，他們竟然雙雙錯(cuò)過(guò)了自己的畢業(yè)論文答辯時(shí)間。

“學(xué)分都攢夠了、論文也都寫(xiě)了，就是沒(méi)時(shí)間回去答辯。”但是兩人都表示，并不后悔。“念研究生是為了完善自己的知識(shí)體系，這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到了。”孟荊說(shuō)。

他們的努力沒(méi)有白費(fèi)，在創(chuàng)業(yè)的第二年，公司的客戶(hù)就發(fā)展到了20多家。然而，財(cái)務(wù)狀況并沒(méi)有好轉(zhuǎn)。

據(jù)孟荊回憶，當(dāng)時(shí)他們?cè)谏虾７比A的延安路一帶租了辦公室，設(shè)立辦事處，但是為了節(jié)約住宿費(fèi)，卻只能在較為偏遠(yuǎn)的閘北區(qū)租農(nóng)民房臨時(shí)落腳，然后每天擠公交車(chē)“長(zhǎng)途跋涉”去上班。與此同時(shí)，他們拿下了云南臨滄的一個(gè)糖廠(chǎng)項(xiàng)目，奔波于成都-上海-昆明三地之間。

“客戶(hù)雖然多起來(lái)，但并不賺錢(qián)。”孟荊告訴記者，到了2006年，他們的第一次創(chuàng)業(yè)熱情遭遇冰點(diǎn)：幾個(gè)高管甚至好幾個(gè)月不拿工資，率先保證普通員工的薪水。

2006年注定成為這兩個(gè)年輕人的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。7月的一天，孟荊又一次離開(kāi)瀾滄江邊的小城趕到上海，盤(pán)算著“是不是放棄算了”。這時(shí)，他接到了一個(gè)神秘電話(huà)。

“對(duì)方是阿里巴巴的王人濤，他說(shuō)想要買(mǎi)下我們公司。”孟荊說(shuō)，他當(dāng)時(shí)并不太意外，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)有數(shù)家大公司找過(guò)他們談收購(gòu)。“之前都沒(méi)有答應(yīng)賣(mài)，是因?yàn)閷?duì)方都只想收割成果，而我們希望看到自己做出來(lái)的東西得到延續(xù)、發(fā)展。”

阿里巴巴集團(tuán)拋出的橄欖枝讓孟荊感到認(rèn)同。在馬云的規(guī)劃中：繼阿里巴巴、淘寶、支付寶和雅虎之后，這家公司將成立第五家子公司——阿里軟件，實(shí)現(xiàn)“讓天下沒(méi)有難管的生意”；而網(wǎng)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)將成為阿里軟件的重要組成部分。當(dāng)然，對(duì)方最后的出價(jià)更加難以拒絕：2200萬(wàn)元。

2006年9月，孟荊和曾義帶著他們20多人的團(tuán)隊(duì)，浩浩蕩蕩從成都奔赴杭州，加入互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴日益壯大的隊(duì)伍。

“在阿里巴巴讓我得益最多的是它的企業(yè)文化。”孟荊對(duì)馬云倡導(dǎo)的“價(jià)值觀式管理”、互聯(lián)網(wǎng)公司活躍的氛圍十分認(rèn)同。這一點(diǎn)，從他創(chuàng)立的第二家公司的裝修風(fēng)格也能窺見(jiàn)一斑：主色調(diào)采用了和阿里巴巴相似的、代表激情的橙色；各個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的工作區(qū)懸掛著彰顯個(gè)性的、很酷的名字……

2009年底，孟荊選擇離開(kāi)阿里巴巴，重新回到成都創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。2010年，曾義也回到蓉城，加入這家名為夢(mèng)想兄弟的公司。

如果說(shuō)，把第一家公司賣(mài)給阿里巴巴時(shí)，這兩名年輕人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的財(cái)富自由，那為何又要在數(shù)年之后，回到蓉城創(chuàng)業(yè)？孟荊給出的答案十分簡(jiǎn)單：不甘心，還想自己出來(lái)闖蕩。

回蓉城重新起航

這兩個(gè)帶著夢(mèng)想的“兄弟”再次起航。對(duì)比前后兩次創(chuàng)業(yè)，孟荊忽然大發(fā)感觸：第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，夢(mèng)想之一就是在養(yǎng)活公司之余，給自買(mǎi)一輛別克君越轎車(chē)；第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他有了兩輛車(chē)，公司的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)也相對(duì)穩(wěn)定，反而常常感到難以抉擇。

2010年，夢(mèng)想兄弟的主要業(yè)務(wù)是做手機(jī)游戲，“憤怒的小鳥(niǎo)”等游戲迅速崛起，給他們帶來(lái)很大的鼓舞。然而，國(guó)內(nèi)模仿者如過(guò)江之鯽，手機(jī)游戲領(lǐng)域迅速變成競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”。2010年底，夢(mèng)想兄弟開(kāi)始瞄準(zhǔn)一個(gè)新的方向：手機(jī)語(yǔ)音微博。彼時(shí)，新浪微博發(fā)展迅猛。

“既然是通過(guò)手機(jī)發(fā)微博，為什么不加入語(yǔ)音的功能？這樣，一方面用戶(hù)操作更簡(jiǎn)單、快捷，另一方面，可以利用手機(jī)里的聯(lián)系人，形成社區(qū)圈子。”孟荊興奮地向記者描述他們的點(diǎn)子。

事實(shí)證明，“語(yǔ)音微博”功能，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的又一個(gè)“新星”，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相開(kāi)展此業(yè)務(wù)：著名天使投資人雷軍帶領(lǐng)他的小米科技，推出了“米聊”；騰訊推出的“微信”也帶有語(yǔ)音聊天的功能。

孟荊笑稱(chēng)，創(chuàng)業(yè)者“踩點(diǎn)”太準(zhǔn)，有時(shí)未必是好事：巨頭們一旦進(jìn)入，留給創(chuàng)業(yè)者的生存空間就十分有限了。夢(mèng)想兄弟面臨嚴(yán)峻的選擇：要么和騰訊、新浪這樣的巨頭正面交鋒，要么調(diào)整方向，另辟蹊徑。

孟荊和他的團(tuán)隊(duì)選擇了后者，他們對(duì)寄予厚望的產(chǎn)品“呼呼”一次一次做減法，砍掉了很多功能，為此，甚至將正式發(fā)布時(shí)間推遲到2011年10月。

“‘去微博化’，做成彰顯個(gè)性的語(yǔ)音視頻互動(dòng)社區(qū)。”這是孟荊對(duì)“呼呼”的最終定位。這款針對(duì)年輕用戶(hù)群體的應(yīng)用，在發(fā)布半年內(nèi)，就獲得了60萬(wàn)名注冊(cè)用戶(hù)。

·創(chuàng)業(yè)觀察

創(chuàng)業(yè)需要赤誠(chéng)之心

第二次創(chuàng)業(yè)，孟荊和曾義還是選擇了成都高新區(qū)。對(duì)比前后兩次創(chuàng)業(yè)，孟荊告訴記者，周?chē)沫h(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

政府對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)更準(zhǔn)確、支持力度更大了，這是孟荊最大的感受。最近，成都市委常委、高新區(qū)黨工委書(shū)記敬剛走訪(fǎng)夢(mèng)想兄弟時(shí)，詢(xún)問(wèn)“有哪些地方需要政府幫助”，當(dāng)孟荊回答了一些客套話(huà)時(shí)，對(duì)方立即表示“小伙子，要求可以提得更具體些”。

“成都高新區(qū)的資本環(huán)境也比以前更成熟。”孟荊告訴記者，他在創(chuàng)辦第一家公司時(shí)，資金來(lái)源只有創(chuàng)始人自己東拼西湊而來(lái)的幾十萬(wàn)元，而在第二次起步之初，就有風(fēng)投資本聞風(fēng)而至。目前，夢(mèng)想兄弟已經(jīng)獲得第一輪上千萬(wàn)的融資，并且，第二輪融資正在密鑼緊鼓地進(jìn)行，即將引進(jìn)包括國(guó)內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)巨頭在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者。

“創(chuàng)業(yè)者最難得的是懷有‘赤誠(chéng)之心’。”這是孟荊兩次創(chuàng)業(yè)中最大的體會(huì)，難得的是，創(chuàng)新環(huán)境變好了，但仍然要保持“冷靜的頭腦”和“瘋狂的狀態(tài)”。