最近幾天,山東元鼎律師事務(wù)所律師單正國(guó)的手機(jī)很少有閑下來的時(shí)候,除了不停有經(jīng)銷商打來求助電話以外,剛剛在與青島家樂福的官司中勝訴的委托人趙明華 （化名）也打來電話表示,他將徹底告別經(jīng)銷商這一行業(yè),估計(jì)會(huì)轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)或股票市場(chǎng)。

　　7月20日,當(dāng)單正國(guó)接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí),他與記者的交談幾次被手機(jī)來電打斷,“最近太忙,多數(shù)都是咨詢情況的經(jīng)銷商。中國(guó)的經(jīng)銷商其實(shí)挺可憐的?！闭f這一番話的背景,正是他最近代理的一件供貨商起訴家樂福拖欠貨款的官司,而該案750萬元的涉案標(biāo)的也成為同類訴訟中的最高紀(jì)錄。

　　“目前我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)隨時(shí)收費(fèi)、任意收費(fèi)、層層收費(fèi)的情況十分嚴(yán)重。這也反映出市場(chǎng)的一個(gè)潛規(guī)則:店大欺客。”中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授黃國(guó)雄告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

　　經(jīng)銷商利潤(rùn)空間遭擠壓

　　勝訴的趙明華,一時(shí)之間成為中國(guó)千千萬萬經(jīng)銷商的 “偶像”,但實(shí)際他并不開心。面對(duì)跟隨自己多年的銷售團(tuán)隊(duì),要說出一句“散伙”并不容易。

　　“法律途徑就是這樣,一旦邁出了這一步,就很難回頭?！眴握龂?guó)告訴記者,面對(duì)一個(gè)又一個(gè)尋求幫助的經(jīng)銷商,他總是會(huì)先勸誡一句:如果沒有完全贏的把握,還是不要走這條路。

　　“但凡有點(diǎn)錢賺,經(jīng)銷商都不會(huì)把關(guān)系鬧得這么僵,除非是已經(jīng)打算不再繼續(xù)合作了。”國(guó)內(nèi)一家知名超市賣場(chǎng)的采購部負(fù)責(zé)人向記者透露,經(jīng)銷商和賣場(chǎng)的關(guān)系十分微妙,大家都在找尋一個(gè)平衡點(diǎn),但類似青島家樂福這樣被曝光出來的案件并不多。

　　據(jù)單正國(guó)介紹,在全國(guó)范圍內(nèi)的這類案件中,此次750萬元的涉案標(biāo)的也成為有史以來最高,且已履行了賠付。“除此以外,大多數(shù)都是只有幾萬十幾萬的小案子,也以和解居多,經(jīng)銷商多數(shù)很難拿到證據(jù),也就無從舉證。”

　　據(jù)公開資料顯示,從2002年9月開始,趙明華的公司就一直在給青島家樂福供貨,到2009年1月該公司停止供貨時(shí),家樂福拖欠該公司440余萬元,加上一些因歷史沿革而遺留的240余萬元被拖欠貨款,趙的公司總共被家樂福拖欠的貨款總額達(dá)到680余萬元。在多次討要貨款無果后,2009年,該公司將家樂福告上法庭。

　　單正國(guó)告訴記者,本次家樂福拖欠資金主要以超市設(shè)立的進(jìn)店費(fèi)、新品促銷費(fèi)、管理費(fèi)、新店開業(yè)費(fèi)、舊店翻新費(fèi)、折扣費(fèi)、堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、卡夾費(fèi)、特殊位置占用費(fèi)等數(shù)不勝數(shù)的名目收取?！捌鋵?shí)這種種費(fèi)用在業(yè)內(nèi)也被稱為'代墊費(fèi)’,意思是指本該由商品生產(chǎn)企業(yè)來支付,但經(jīng)銷商在這一環(huán)節(jié)往往替生產(chǎn)商先行墊付了這部分資金,但后期也很難再從生產(chǎn)商那里要回。”

　　“從2007年底我就開始做前期的調(diào)查工作,也因此發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商超過95%以上都是中小企業(yè),在面對(duì)大型超市賣場(chǎng)特別是外資賣場(chǎng)時(shí),顯得比較弱勢(shì)。”據(jù)單正國(guó)介紹,作為上游的生產(chǎn)廠家,提供給經(jīng)銷商的折扣在1.2%~4.2%之間,但超市一方與經(jīng)銷商的無條件折扣約定卻在4.2%以下,未約定的部分更是高達(dá)6%~20%,這也就進(jìn)一步擠壓了經(jīng)銷商的生存空間。

　　起初單正國(guó)怎么也不肯相信,經(jīng)營(yíng)了10多年的供貨公司盈利只有很小的一個(gè)數(shù)目?！爸钡疆?dāng)事人給我看了賬本,我真的都忍不住要搖頭嘆息了?！壁w明華經(jīng)營(yíng)的供貨公司雖不算大,但每年的營(yíng)業(yè)額都在3000萬~4000萬左右,但年利潤(rùn)竟然連30萬元都不到?！斑@是多么可怕的一個(gè)數(shù)字啊?！?/P>

　　弱勢(shì)之下無奈選擇“逃離”

　　趙明華的“逃離”究竟是幸與不幸還無法斷言。但可以肯定的是,這一事件反映出在目前國(guó)內(nèi)零售鏈條上,處于中端的經(jīng)銷商日子并不好過。

　　“固定要繳納的費(fèi)用就是450元/平方米的月租金以及每個(gè)月30元/平方米的管理費(fèi),跟商場(chǎng)打交道都有不愉快的經(jīng)歷?！痹趪?guó)內(nèi)多家超市開設(shè)店面的某化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人林莉（化名）告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》,“寄人籬下”的生活已經(jīng)讓公司吃盡了苦頭。

　　林莉告訴記者,雖然其所在的企業(yè)并非向賣場(chǎng)內(nèi)供貨,而是租用超市外租區(qū)的店面經(jīng)營(yíng)該品牌的東西,但遭遇的麻煩事也不少。“最惱人的就是超市隨時(shí)都會(huì)發(fā)來的搬家通知,有時(shí)候剛裝修好一個(gè)店,一年剛到期或者還沒到期,就要求我們搬到一個(gè)較差的位置。裝修費(fèi)用都沒賺回來呢,他就非讓你換,不換的話就得找相關(guān)部門解決?！绷掷蚋嬖V記者,對(duì)于一家20多平方米的外租區(qū)店面來說,動(dòng)輒三四萬的裝修費(fèi)用是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān),因此眾多的商家?guī)缀醵紩?huì)要求有關(guān)負(fù)責(zé)人 “通融”,祈求其能“高抬貴手”。

　　“以前我們和一家全球零售巨頭在全國(guó)都有合作,現(xiàn)在我們撤出了其中的很多家。如果我們?nèi)腭v一家生意很好、人流量非常大的店鋪,那么對(duì)方往往還要塞給我們一家生意不太好的店。”林莉告訴記者,在好分店賺下的錢幾乎很難彌補(bǔ)虧損,其所經(jīng)營(yíng)的品牌原本與該零售商合作分店在50家以上,目前已經(jīng)縮減到一半。

　　進(jìn)店費(fèi)亟待立法規(guī)范

　　“進(jìn)店費(fèi)高又怎么樣,供貨商還是會(huì)拼命地往里鉆?！鼻笆龀胁少彶咳耸扛嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》,在超市賣場(chǎng)中,以民生消費(fèi)為主的食品、生鮮類商品比較強(qiáng)勢(shì),對(duì)于此類商品的各項(xiàng)收費(fèi)也相對(duì)較高,因?yàn)槠涫袌?chǎng)份額占比較大,各項(xiàng)收費(fèi)自然也會(huì)高上去。

　　曾經(jīng)從事過3年超市買手工作的該人士向記者透露,與供應(yīng)商的談判十分講究技巧,一般的品牌進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都在一兩萬元左右?！耙郧爱?dāng)一些買手完不成超市下發(fā)的任務(wù)時(shí),存在任意篡改采購合同數(shù)額的現(xiàn)象,這些情況都難以查證?！睋?jù)介紹,目前超市與供應(yīng)商之間在費(fèi)用收取方面大多依靠進(jìn)店之前雙方簽署的扣款協(xié)議?！肮┴浬讨灰w章,就代表其認(rèn)可了這一協(xié)議。如果商場(chǎng)一方提出的折扣或其他收費(fèi)過高,供貨商也會(huì)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整他們的成本價(jià),這樣一般都會(huì)有錢賺?！?/P>

　　單正國(guó)告訴記者,雖然國(guó)家商務(wù)部、發(fā)改委、工商總局等5部委制定的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》早在2006年11月15日起就已經(jīng)開始實(shí)施,明令禁止超市等零售商向供貨商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、無條件返利等費(fèi)用,但這一公告如今卻更像是一紙空文?！罢f實(shí)話,這場(chǎng)官司的勝利并非依靠這一文件,有了這個(gè)文件只不過讓經(jīng)銷商顯得不那么被動(dòng)?！?/P>

　　雖然單正國(guó)不愿披露如何打贏了這場(chǎng)官司,但他一再向記者強(qiáng)調(diào),“這類事件并非只發(fā)生在青島,目前我手上接到的案子還有在上海、徐州等很多地方都有,這樣的情況在業(yè)界太普遍了。”他心里很清楚,接下來同類案件勝訴的把握并不大,要打贏這類官司,還是要靠立法的完善和有關(guān)部門監(jiān)控的加強(qiáng)。

　　“我國(guó)應(yīng)該進(jìn)一步完善和細(xì)化《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》,從各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)品種類、零售商成本等多方角度出發(fā),對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取數(shù)額制定上限標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步規(guī)范進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取方式?！秉S國(guó)雄教授告訴記者,超市一方收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取決于供求關(guān)系、市場(chǎng)占有率、渠道大小、品牌地位等多方面因素,但誰來收費(fèi)、如何收費(fèi)、收多少費(fèi)用則有待法律的進(jìn)一步明確。

　　21日,當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》試圖聯(lián)系家樂福方面時(shí),公司中國(guó)區(qū)發(fā)言人表示對(duì)這一案件的詳細(xì)情況并不十分清楚,還需要進(jìn)一步了解。