每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜彭水萍    

5月10日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳華在杭州主持召開(kāi)2026年江浙滬省區(qū)茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)。

會(huì)議透露，一季度，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收460.05億元，同比增長(zhǎng)5.62%，整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中向好；在江浙滬市場(chǎng)，省區(qū)及渠道商一季度整體執(zhí)行率均達(dá)到全年計(jì)劃的三分之一，在隨行就市的過(guò)程中，保持了市場(chǎng)的相對(duì)平穩(wěn)，有效觸達(dá)了一批新的消費(fèi)群體，進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)邊界、筑牢了品牌市場(chǎng)根基。

會(huì)議指出，要以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)線上線下協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放精準(zhǔn)科學(xué)，產(chǎn)品價(jià)格體系平穩(wěn)有序，渠道生態(tài)持續(xù)向好，消費(fèi)端觸達(dá)能力顯著增強(qiáng)，服務(wù)水平大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量?jī)r(jià)平衡的良好格局。

值得一提的是，此次會(huì)議與此前茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)工作會(huì)均提到了渠道生態(tài)。

會(huì)議指出，茅臺(tái)與各類渠道商從來(lái)都不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更不是相互替代的取舍關(guān)系，而是各有優(yōu)勢(shì)、合作共贏的協(xié)同關(guān)系，是緊密相連的命運(yùn)共同體、利益共同體。過(guò)去的廠商關(guān)系是“我賣給你，你賣給消費(fèi)者”的線性關(guān)系，模式相對(duì)單一，自營(yíng)和社會(huì)渠道、線上和線下渠道缺乏交互聯(lián)系，沒(méi)有形成合力。隨著市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)需求的變化，廠方要從產(chǎn)品供給、政策支持等上游角色逐步走向“品牌運(yùn)營(yíng)商”的統(tǒng)籌角色，以產(chǎn)品、數(shù)據(jù)及用戶運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)渠道生態(tài)體系協(xié)同發(fā)展，同時(shí)發(fā)揮渠道強(qiáng)聯(lián)動(dòng)、廣覆蓋的優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)協(xié)同發(fā)力、共生共進(jìn)的渠道新生態(tài)。

其中，自營(yíng)渠道要發(fā)揮市場(chǎng)平衡器和穩(wěn)定器的作用，在保障產(chǎn)品供給、防范市場(chǎng)波動(dòng)、遏制市場(chǎng)炒作、維護(hù)渠道生態(tài)方面發(fā)揮更大作用；社會(huì)渠道要發(fā)揮市場(chǎng)放大器、轉(zhuǎn)化器的作用，主動(dòng)觸達(dá)C端、貼近圈層，深耕品質(zhì)、文化的傳播以及產(chǎn)品、品牌的推介，做好客群維護(hù)和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)良性、穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展。