2025年第三季度，中國(guó)招聘市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步回暖態(tài)勢(shì)。作為行業(yè)領(lǐng)先的在線招聘平臺(tái)，BOSS直聘（HK02076）交出了一份營(yíng)收與利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)答卷。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.6億元，同比增長(zhǎng)13.2%，凈利潤(rùn)7.75億元。在宏觀經(jīng)濟(jì)仍面臨不確定性的背景下，BOSS直聘憑借其在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)與下沉城市的持續(xù)滲透、AI技術(shù)在多場(chǎng)景的深入落地，以及經(jīng)營(yíng)效率的穩(wěn)步提升，展現(xiàn)出較強(qiáng)的業(yè)務(wù)韌性與增長(zhǎng)潛力。

招聘市場(chǎng)整體回暖，供需關(guān)系持續(xù)優(yōu)化

亮眼業(yè)績(jī)的背后，是下半年來(lái)企業(yè)招聘需求穩(wěn)中有升的趨勢(shì)支撐。從大環(huán)境來(lái)看，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率連續(xù)兩月下降，10月份為5.1%，較上月下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。從平臺(tái)招聘數(shù)據(jù)來(lái)看，第三季度，BOSS直聘新發(fā)布職位數(shù)同比增長(zhǎng)25%；新發(fā)布職位的招聘者人數(shù)及人均發(fā)布職位數(shù)同環(huán)比持續(xù)增長(zhǎng)。

就業(yè)群體畫像方面，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年前三季度，30歲至59歲就業(yè)主體人群城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率平均值為4.0%；外來(lái)農(nóng)業(yè)戶籍勞動(dòng)力城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率平均值為4.8%，均比上半年下降了0.1個(gè)百分點(diǎn)。

市場(chǎng)的回暖直接體現(xiàn)在了招聘數(shù)據(jù)上。第三季度，BOSS直聘平臺(tái)新發(fā)布職位數(shù)同比增長(zhǎng)25%，招聘者人數(shù)及人均發(fā)布職位數(shù)同環(huán)比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。值得注意的是，2025年7月至9月，BOSS直聘企業(yè)端日均活躍用戶環(huán)比增幅超過(guò)求職者端，為三年來(lái)首次。這一變化反映出招聘市場(chǎng)供需關(guān)系的進(jìn)一步改善，也為平臺(tái)帶來(lái)了更健康的生態(tài)基礎(chǔ)。

從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，根據(jù)BOSS直聘平臺(tái)數(shù)據(jù)，制造業(yè)、交通運(yùn)輸、物流倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)表現(xiàn)突出，尤其是制造業(yè)，連續(xù)五個(gè)季度收入增速位居細(xì)分行業(yè)首位。白領(lǐng)行業(yè)中，人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、生活服務(wù)等領(lǐng)域增速靠前，白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)生態(tài)亦呈現(xiàn)恢復(fù)跡象。

除了大盤回暖帶來(lái)的增量，報(bào)告期內(nèi)，BOSS直聘還在成本控制方面取得了顯著成效。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，第三季度BOSS直聘銷售與營(yíng)銷費(fèi)用為3.94億元，同比下降24.6%，反映出平臺(tái)品牌效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的增強(qiáng)。與此同時(shí)，平臺(tái)用戶規(guī)模也保持健康增長(zhǎng)，2025年1月至10月累計(jì)新增完善用戶超4000萬(wàn)，第三季度平均月活躍用戶數(shù)達(dá)6380萬(wàn)，同比增長(zhǎng)10%。

其余開(kāi)支方面，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，研發(fā)投入已成為BOSS直聘報(bào)告期內(nèi)最大支出項(xiàng)，達(dá)4.08億元。一方面，持續(xù)的研發(fā)投入支撐了創(chuàng)新技術(shù)的快速落地與產(chǎn)品能力的系統(tǒng)提升，為長(zhǎng)期增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

另一方面，以銷售與營(yíng)銷費(fèi)用降低為核心的費(fèi)用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化直接推動(dòng)了利潤(rùn)增長(zhǎng)。第三季度公司取得凈利潤(rùn)7.75億元，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流11.74億元，展現(xiàn)出良好的盈利質(zhì)量與現(xiàn)金流管理水平。

長(zhǎng)期以來(lái)，BOSS直聘堅(jiān)持“以招聘效率吸引企業(yè)客戶—以企業(yè)客戶數(shù)增長(zhǎng)帶動(dòng)收入增長(zhǎng)”的策略，單個(gè)企業(yè)付費(fèi)金額保持穩(wěn)定。隨著行業(yè)與城市招聘需求的同步回升，平臺(tái)在供需兩側(cè)的滲透率進(jìn)一步提升，有望通過(guò)“效果”與“性價(jià)比”持續(xù)獲取企業(yè)用戶。

公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的穩(wěn)步提升也增強(qiáng)了資本市場(chǎng)的信心。第三季度，多家國(guó)際長(zhǎng)線基金繼續(xù)選擇增持，包括Capital Group、T. Rowe Price、Baillie Gifford、BlackRock、Schroders、UBS Group等知名機(jī)構(gòu)。

藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)成增長(zhǎng)引擎，下沉市場(chǎng)潛力持續(xù)釋放

將就業(yè)畫像做進(jìn)一步拆分，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)儼然已成為BOSS直聘收入增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。第三季度，該公司藍(lán)領(lǐng)收入占比進(jìn)一步提升至38%以上，增速顯著高于白領(lǐng)。其中，制造業(yè)與物流行業(yè)表現(xiàn)尤為亮眼，制造業(yè)收入同比漲幅超45%。

這一趨勢(shì)也與宏觀就業(yè)結(jié)構(gòu)變化相吻合。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)群體規(guī)模已達(dá)4億人，線上招聘滲透率預(yù)計(jì)將從2021年的15.6%提升至2026年的35.5%。預(yù)計(jì)到2026年，我國(guó)藍(lán)領(lǐng)線上招聘市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到1524億元，2021年至2026年復(fù)合增長(zhǎng)率為36.3%，遠(yuǎn)超白領(lǐng)市場(chǎng)。

從城市維度看，BOSS直聘在三線及以下城市的收入占比持續(xù)提升，反映出下沉市場(chǎng)招聘需求的快速釋放。以安徽蕪湖為例，作為重要的汽車產(chǎn)業(yè)基地，當(dāng)?shù)卦谄囯娮?、零部件設(shè)計(jì)等崗位上的需求增長(zhǎng)顯著。同時(shí)，下沉市場(chǎng)本地生活類崗位，如家政、寵物服務(wù)、餐飲零售等也在快速增長(zhǎng)。

為了更好地服務(wù)藍(lán)領(lǐng)用戶，BOSS直聘推出了“海螺優(yōu)選”等產(chǎn)品，通過(guò)嚴(yán)格審核與精準(zhǔn)匹配，提升崗位真實(shí)性與求職體驗(yàn)。以東莞領(lǐng)杰金屬精密制造科技有限公司為例，加入“海螺優(yōu)選”后，企業(yè)招聘線索收集效果明顯改善，累計(jì)招募工人超3000名。

隨著更多在線招聘環(huán)節(jié)的精簡(jiǎn)，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的線上化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)化進(jìn)程加速。傳統(tǒng)依賴“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的匹配模式正逐步向平臺(tái)化、可信化遷移。對(duì)BOSS直聘而言，能否持續(xù)提升信息真實(shí)性、強(qiáng)化線下履約能力、建立用戶長(zhǎng)期信任，將成為其在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

AI技術(shù)全面滲透，重塑招聘效率與用戶體驗(yàn)

談到單季度業(yè)績(jī)，BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬直言：“不確定性是企業(yè)成長(zhǎng)與進(jìn)化的沃土。在逆風(fēng)中淬煉筋骨，在天氣轉(zhuǎn)好的時(shí)候就可以走得更遠(yuǎn)。幾年來(lái)我們注重經(jīng)營(yíng)效率，堅(jiān)持技術(shù)投入，提升服務(wù)水平。這些策略逐步顯現(xiàn)了效果?！?/p>

從行業(yè)整體來(lái)看，招聘市場(chǎng)正在進(jìn)入由技術(shù)驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、場(chǎng)景細(xì)分共同定義的新周期。AI不僅提升了匹配效率，也在重構(gòu)招聘流程與管理模式。據(jù)Technavio預(yù)測(cè)，2024年至2029年，AI在招聘行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.4%。使用AI工具的企業(yè)招聘速度平均提升31%，招聘質(zhì)量指標(biāo)提升50%。

在此背景下，BOSS直聘全面擁抱AI。第三季度，BOSS直聘AI工具在招聘端與求職端的滲透率進(jìn)一步提升，覆蓋匹配、溝通、面試、風(fēng)控等多個(gè)環(huán)節(jié)。

在求職端，AI求職助手已全量上線，可為用戶推薦職位、解答疑問(wèn)、優(yōu)化簡(jiǎn)歷。AI模擬面試工具面向?qū)W生與職場(chǎng)新人保持高使用量，使用后用戶活躍度與達(dá)成量環(huán)比繼續(xù)提升。此外，AI還能自動(dòng)生成“牛人優(yōu)勢(shì)”，幫助求職者更高效地展示自身亮點(diǎn)，提升被招聘方主動(dòng)溝通的概率。

在招聘端，AI速招、AI溝通助手等工具幫助企業(yè)提升人才發(fā)掘與溝通效率。參與測(cè)試的白領(lǐng)招聘者已可體驗(yàn)平臺(tái)自研的AI面試總結(jié)功能，進(jìn)一步壓縮招聘周期。

AI技術(shù)在安全治理方面也發(fā)揮重要作用。第三季度，BOSS直聘圍繞招聘性騷擾、刷單詐騙等高發(fā)風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)展專項(xiàng)整治，通過(guò)“AI+人工”雙重審核體系，永久封禁近2萬(wàn)個(gè)可疑賬號(hào)，其中80%由系統(tǒng)主動(dòng)攔截。AI致電等強(qiáng)提醒方式累計(jì)推送防詐騙提示超3200萬(wàn)次，顯著提升用戶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。

    來(lái)自企業(yè)的點(diǎn)贊是最有力的證明。深圳市遠(yuǎn)港科技有限公司人事主管潘女士就表示，平臺(tái)短時(shí)間內(nèi)給公司帶來(lái)了大量且有效的溝通機(jī)會(huì)，單人次招聘成本僅為幾十元，“性價(jià)比極高”。深圳大宇無(wú)限科技有限公司招聘負(fù)責(zé)人王先生還透露，公司全年約50%的崗位通過(guò)BOSS直聘到崗，尤其是產(chǎn)品、設(shè)計(jì)類崗位。AI大模型技術(shù)的落地應(yīng)用，正在成為BOSS直聘提升雙邊效率的核心驅(qū)動(dòng)力。

整體來(lái)看，藍(lán)領(lǐng)與下沉市場(chǎng)的持續(xù)滲透、AI技術(shù)的系統(tǒng)落地、經(jīng)營(yíng)效率的穩(wěn)步優(yōu)化，共同構(gòu)成了BOSS直聘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)底座。隨著招聘市場(chǎng)逐步回暖與技術(shù)紅利持續(xù)釋放，公司有望在“AI+招聘”的新周期中進(jìn)一步鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位，迎來(lái)更高質(zhì)量的發(fā)展階段。

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