10月24日，東鵬飲料2025年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告正式出爐。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入168.44億元，同比增長(zhǎng)34.13%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)37.61億元，同比增長(zhǎng)38.91%。

延續(xù)一貫的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，東鵬飲料繼續(xù)在高基數(shù)背景下保持著良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。公司表示，前三季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，主要得益于公司持續(xù)推行的全渠道精耕策略，同時(shí)公司積極開(kāi)拓全國(guó)銷(xiāo)售渠道，帶動(dòng)了500ml金瓶及“東鵬補(bǔ)水啦”等新品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

多品類(lèi)戰(zhàn)略加速釋放增長(zhǎng)勢(shì)能 東鵬特飲營(yíng)收占比降至74.63%

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，市場(chǎng)對(duì)其增長(zhǎng)潛力的認(rèn)知始終與東鵬特飲深度綁定，但近兩年公司加速拓展多元化產(chǎn)品矩陣，正全力培育更多生命周期長(zhǎng)、市場(chǎng)潛力大的飲料品類(lèi)，增長(zhǎng)邏輯持續(xù)升級(jí)。

自2024年起，公司新品“東鵬補(bǔ)水啦”的亮眼表現(xiàn)引發(fā)了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。作為公司在電解質(zhì)水賽道的首次發(fā)力，這款產(chǎn)品上市即展現(xiàn)強(qiáng)勁爆發(fā)力。2025年前三季度，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)28.47億元，營(yíng)收占比由上年同期的9.66%提升至16.91%；與此同時(shí)，東鵬特飲營(yíng)收占比已降至74.63%，較去年同期下降9.27個(gè)百分點(diǎn)。這一趨勢(shì)表明，東鵬特飲不再是評(píng)判公司成長(zhǎng)空間的唯一標(biāo)準(zhǔn)，以“東鵬補(bǔ)水啦”為代表的新一代產(chǎn)品的崛起，無(wú)疑將成為公司新的增長(zhǎng)引擎。

在電解質(zhì)水賽道站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，東鵬飲料在低糖茶及風(fēng)味茶市場(chǎng)的布局同樣成效初顯。其中，新品“東鵬果之茶”以“真果汁+現(xiàn)泡茶底”的創(chuàng)新定位精準(zhǔn)切入，直擊消費(fèi)者對(duì)追求健康與口味的雙重需求。2025年推出的三種口味“果之茶”系列，搭配1L大包裝與555ml便攜裝兩種規(guī)格，靈活適配日常飲用、家庭分享等多元場(chǎng)景。依托公司強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)滲透力，疊加高性?xún)r(jià)比大瓶包裝與“1元樂(lè)享”等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的助力，東鵬果之茶快速完成市場(chǎng)破冰，為多元化布局再添新引擎。

隨著產(chǎn)品迭代的持續(xù)推進(jìn)與品類(lèi)矩陣的不斷延展，東鵬飲料已摸索出適配自身的新品開(kāi)發(fā)節(jié)奏。2025年前三季度，公司其他飲料品類(lèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.24億元，營(yíng)收占比同步提升至8.46%，多品類(lèi)戰(zhàn)略的增長(zhǎng)動(dòng)能正在加速釋放。

從策略上看，公司采取“先立足細(xì)分市場(chǎng)、再深度耕耘”的路徑：以精準(zhǔn)定位切入后，通過(guò)功能優(yōu)化、口味升級(jí)、包裝創(chuàng)新持續(xù)迭代，不斷強(qiáng)化品牌影響力。回望東鵬特飲從突圍到領(lǐng)跑能量飲料市場(chǎng)的歷程，不難發(fā)現(xiàn)這種“精準(zhǔn)切入+持續(xù)深耕”的方法論，正成為其多品類(lèi)戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

全國(guó)化版圖加速兌現(xiàn) 北方市場(chǎng)收入同比增幅近7成

東鵬飲料新品能在市場(chǎng)快速突圍，絕非偶然——這背后是公司多年來(lái)在全國(guó)化布局、供應(yīng)鏈深耕與終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上的長(zhǎng)期投入。報(bào)告期內(nèi)，東鵬飲料的全國(guó)化戰(zhàn)略持續(xù)深化，區(qū)域增長(zhǎng)呈現(xiàn)“多點(diǎn)開(kāi)花”態(tài)勢(shì)。廣東作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，前三季度收入同比增長(zhǎng)13.50%，穩(wěn)健夯實(shí)基本盤(pán)的同時(shí)，收入占比由上年同期的27.28%降至23.08%；北方市場(chǎng)則展現(xiàn)強(qiáng)勁爆發(fā)力，華北地區(qū)收入增幅高達(dá)72.88%，充分展現(xiàn)了其在北方市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的深度布局，為多品類(lèi)擴(kuò)張?zhí)峁┯埠酥?。目前公司已?guī)劃13大生產(chǎn)基地，其中9大基地已建成投產(chǎn)，天津、中山、昆明、海南等新建基地正按計(jì)劃推進(jìn)?；赝懂a(chǎn)后將顯著提升區(qū)域供應(yīng)能力，通過(guò)縮短配送半徑降低物流成本，讓產(chǎn)品以更高效率觸達(dá)終端。而“以動(dòng)銷(xiāo)指導(dǎo)生產(chǎn)”的靈活模式，能根據(jù)銷(xiāo)售需求、庫(kù)存情況和區(qū)域分布動(dòng)態(tài)調(diào)配產(chǎn)能，確保多品類(lèi)產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)，供應(yīng)鏈整體效率持續(xù)優(yōu)化。

而在銷(xiāo)售終端，東鵬飲料已構(gòu)建了覆蓋全國(guó)、深度下沉的立體化渠道網(wǎng)絡(luò)，擁有3200余家經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋超420萬(wàn)家有效活躍終端網(wǎng)點(diǎn)，累計(jì)觸達(dá)不重復(fù)終端消費(fèi)者超2.5億。通過(guò)“公司精耕+大流通”的組合運(yùn)營(yíng)模式，既強(qiáng)化了對(duì)核心市場(chǎng)的終端掌控力，又借助經(jīng)銷(xiāo)商資源快速滲透新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從一線城市到縣域市場(chǎng)的全層級(jí)覆蓋。這套歷經(jīng)多年打磨的渠道體系，正成為多品類(lèi)快速鋪市、精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，東鵬飲料聚焦單點(diǎn)產(chǎn)出提升，持續(xù)加碼終端冰凍化陳列布局。通過(guò)冰柜獨(dú)立陳列強(qiáng)化品牌視覺(jué)沖擊力，既提升了產(chǎn)品在終端的可見(jiàn)度與可得性，更直接拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。借助數(shù)字化工具的深度應(yīng)用，公司不斷優(yōu)化終端陳列策略與庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，讓每一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)都成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的有效支點(diǎn)，終端競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)鞏固。

目前飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為產(chǎn)品矩陣、渠道縱深與供應(yīng)鏈效率的綜合比拼。展望未來(lái)，東鵬飲料將持續(xù)推進(jìn)多品類(lèi)、全國(guó)化及全球化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化與終端精耕的協(xié)同發(fā)力下，朝著打造行業(yè)領(lǐng)先的綜合性飲料集團(tuán)目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

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